Loading……促销——营销武器问题一：促销是什么？问题二：促销的主要形式？问题三：如何规划促销活动？问题四：如何使促销达到最好的效果？问题一:促销是什么？促销，是企业应用各种沟通方式、手段，向消费者传递商品（服务）与企业信息，实现双向沟通，使消费者对企业及其商品（服务）产生兴趣、好感与信任，进而做出购买决策的活动。应用：策划促销手段传递：发布促销信息实现：评估是否能为消费者充分认识使…产生…：推动消费者认同所接受的信息做出购买决策：实现销售中国古代最有名的促销推的策略问题二:促销的主要形式现代促销策略分为：主要促销形式多种形式的促销组合问题三:如何规划促销活动设定促销目的设定目的计划制订增加营业额加速商品周转树立企业形象提高企业的知名度重点分析：市场竞争环境消费行为和消费心理的特点消费趋势的发展及消费形态的演变寻找影响商业经营的症结所在找准问题的切入点和解决问题的策略与手段，特别是对系统提出的新要求，需要提前进行调整经营方面的差距以及衡量促销活动在弥补这些差距方面的量化指标，为促销效果的检验做好标准上的准备考虑因素:时间、天气、重大事件、有关法律等具体环节：界定促销对象；确定创造性及口语化的促销主题选择具有足够吸引力的促销商品规定条件以及具体运作时间选择适宜的宣传媒体任务分配、责任到人预算分配为保证投资回报，应该使消费者享受到实际优惠(即直接促销成本)，并使促销管理费用得到合理有效的使用确定日期及进度，保证计划如期实施实施促销计划二十六种促销策略2、赠品销售3、现金返还4、凭证优惠5、集点购买6、联合促销7、免费试用8、抽奖销售9、有奖参与10、游戏参与11、竞技活动12、公关赞助13、现场展示14、顾客会员俱乐部15、人员推介16、经销商政策激励17、捆绑销售18、限量特供19、服务举措20、老顾客回访21、社会热点炒作22、产品概念炒作23、独特卖点炒作24、顾客消费引导25、免费咨询指导26、其它创新促销策略THANKS