正确1.根据谈判对手的特点，可将谈判对手分为牛头犬型、狐狸型、驯鹿型和利益建立者四种，其中“随和、缺乏安全感、不愿轻易让步”属于()A狐狸型B牛头犬型C驯鹿型D利益建立者错误2.假如你是出道不久的小牌演员，导演以50万元的片酬请你拍行情300万元的新片，此时最符合谈判策略的做法是（）A争取演出机会，片酬并不重要B既然找我，一定是因为我有一定的优势，提高片酬到200万元，待价而沽C从50万开始，多争取一万算一万D先提出200万的价格，再慢慢降价正确3.在管理谈判中，以下属于主管的筹码的是（）A公司政策与法规B挖角信息C目标规划D工作年资正确4.进行采购谈判时，属于买方筹码的是（）A产品的数量B市场地位C品质检验报告D研发能力正确5.以下不属于创造时间筹码基本技巧的是（）A周期B时机C死限技巧D灵活变化正确6.创造时间筹码有（）种基本技巧A两B三C四D五正确7.以下不属于情报兵法的是（）A围魏救赵B趁火打劫C借刀杀人D无中生有正确8.在谈判的布局阶段可以通过创造权势筹码来（）A建立制高点、抢占上风B威吓对方、拉拢对方C脱困、强化筹码D保证、威胁正确9.以下不属于商业谈判几大步骤的是（）A谈判布局B谈判发展C谈判总结D谈判缔结正确10.“主动表现开放性与顺从性”这一策略适合用来应对（）A狐狸型B牛头犬型C驯鹿型D利益建立者正确11.加值谈判的第一要素是（）A争取好感B集中注意搜寻利益C从选择双赢方案着手D发散思维正确12.进行采购谈判时，以下不属于卖方筹码的是（）A全国联线的采购制度B供货商地位C品质检验报告D研发能力正确13.在管理谈判中，以下属于下属的筹码的是（）A公司获利能力B组织功能与协作规定C目标规划D员工表现记录--绩效管理正确14.情报是具体存在的筹码，时间是选择时机的筹码，（）是创造衍生的筹码A策略B权势C布局D人力正确15.使用权势筹码在缔结阶段，可以（）A建立制高点、抢占上风B威吓对方、拉拢对方C脱困、强化筹码D采用保证、威胁的办法