第五章商务谈判准备一、商务谈判背景调查对谈判对手的调查（1）对客商身份调查（2）谈判对手资信调查（3）参加谈判人员的权限和谈判目的的调查对己方自身的评估Diagram练习在谈判休息时间，中方人员赞赏日方技术人员:“技术熟悉，表述清楚，水平不一般，我们就欢迎这样的专家。”技术员很高兴：“我在公司地位重要，知道的事也多。”中方：“贵方主谈人是你的朋友吗？”技术员：“那还用问，我们常一起喝酒，这次与他一起来中国就是为了帮他。”中方：“为什么非要你来帮他，没有你就不行吗？”技术员：“那倒也不是，但这次他希望成功，这样他回去就可以提升了。”中方：“这么讲，我也得帮他了，否则就不够朋友。”此番谈话后，中方在谈判中巧妙对主谈人加大压力，成功实现了目标，也给对方得到合同和晋升的条件。问题：（1）中方使用什么方法搜集到了谈判信息？该信息属于哪一种类别信息？提问法得到信息，该信息属于非公开信息。（2）中方怎样利用谈判信息？中方采取暗示方法传递信息，使对手努力配合签订合同，争取晋升机会。（3）日方在谈判信息的管理上存在什么问题？信息保密问题。Return二、商务谈判的组织准备二、商务谈判的组织准备谈判计划的基本要求三、谈判计划的制订练习：小王准备买房子。卖主出价45万，这个价格比小王想出的理想价位高2万，但是比他最高愿意出的价低5千。问：小王的最高期望目标是多少？最低限度目标是多少？最高期望目标：43万最低限度目标：45.5万案例：某公司的谈判计划该公司位于海口附近的一块800亩旅游用地准备与外省公司合作开发。最高目标：己方占有股份不少于70％最低目标：己方控股不低于51％谈判策略谈判议程的安排（1）时间安排（2）确定谈判议题（3）通则议程与细则议程Return四、谈判时空的选择四、谈判时空的选择四、谈判时空的选择四、谈判时空的选择四、谈判时空的选择四、谈判时空的选择五、商务谈判的场景布置五、商务谈判的场景布置五、商务谈判的场景布置五、商务谈判的场景布置9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。3月-253月-25Thursday,March6,202510、雨中黄叶树，灯下白头人。。21:42:0121:42:0121:423/6/20259:42:01PM11、以我独沈久，愧君相见频。。3月-2521:42:0121:42Mar-2506-Mar-2512、故人江海别，几度隔山川。。21:42:0121:42:0121:42Thursday,March6,202513、乍见翻疑梦，相悲各问年。。3月-253月-2521:42:0121:42:01March6,202514、他乡生白发，旧国见青山。。06三月2025下午9时42分1秒21:42:013月-2515、比不了得就不比，得不到的就不要。。。三月25下午9时42分3月-2521:42March6,202516、行动出成果，工作出财富。。2025年3月6日星期四9时42分1秒21:42:0106March202517、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午9时42分1秒下午9时42分21:42:013月-259、没有失败，只有暂时停止成功！。3月-253月-25Thursday,March6,202510、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。21:42:0121:42:0121:423/6/20259:42:01PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。3月-2521:42:0121:42Mar-2506-Mar-2512、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。21:42:0121:42:0121:42Thursday,March6,202513、不知香积寺，数里入云峰。。3月-253月-2521:42:0121:42:01March6,202514、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06三月2025下午9时42分1秒21:42:013月-2515、楚塞三湘接，荆门九派通。。。三月25下午9时42分3月-2521:42March6,202516、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2025年3月6日星期四9时42分1秒21:42:0106March202517、空山新雨后，天气晚来秋。。下午9时42分1秒下午9时42分21:42:013月-259、杨柳散和风，青山澹吾虑。。3月-253月-25Thursday,March6,202510、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:42:0121:42:0121:423/6/20259:42:01PM11、越是没有本领的就越加自命不凡