摘要：本章主要讲述各种贸易方式的概念、特点、以某种贸易方式成交而订立的协议的主要内容及使用各种贸易方式应注意的问题。第一节：经销与代理第二节：寄售与展卖第三节：招标、投标与拍卖第四节：商品的期货交易第五节：对销贸易第六节：加工贸易第一节：经销与代理（Distribution&Agency)包销方式的优缺点（三）经销的性质供货人和经销人之间是买卖关系。四、代理的性质与特点代理人与委托人之间是委托代理关系。案例分析：某香港客商愿为上海某生产玩具的合资公司代理一批熊猫玩具出口到沙特。代理费为销售额的5%。问：上海公司能否接受这批业务？五、代理的种类（一）总代理（GeneralAgent）（二）一般代理（Agent）或佣金代理(CommissionAgent)（三）独家代理（SoloAgentorExclusiveAgent）案例分析：香港A公司与日本B公司签定一份独家代理协议，指定由香港A公司为独家代理。订立协议时，日本B公司正试验改进现有产品。不久，日本B公司试验成功，并把这项改进后的同类产品，指定香港另一家公司作独家代理。问：日本B公司有无这种权利？为什么？包销与独家代理方式的比较六、销售代理协议注意非竞争条款（约束代理人）独家代理下，为维护出口企业的利益，一般规定最低代销额条款。若代理人未能达到或超过最低代销额，委托人对代理人的报酬可作相应的调整。独家代理下，一般规定若委托人直接与代理区域内的客户签定买卖合同，代理人仍可获得佣金。第二节：寄售与展卖(Consignment&FairsandSales)五、展卖的含义与做法展卖是把出口商品的展览与推销有机结合起来，边展边销，以销为主。六、我国开展的展卖方式1、国际博览会2、中国出口商品交易会七、开展展卖业务应注意的问题第三节：招标、投标与拍卖(InvitationtotenderandSubmission、Auction)二、招标方式的种类（一）公开招标（OpenBidding）或国际竞争性招标（InternationalCompetitiveBidding）注：世界银行贷款下的采购，大都采用公开招标方式。（二）选择性招标（SelectedBidding）或邀请招标或限制性招标（三）谈判招标（NegotiatedBidding）或议标（四）两段招标（Two-stageBidding）它是公开招标与选择性招标相结合的方式三、招标、投标业务的基本程序（一）招标1、发布招标公告注意：采用选择性招标和谈判招标时不需要发布招标公告。2、资格预审3、编制招标文件（二）投标1、投标前的准备工作注意：投标人发出的标书是一项不可撤销的发盘。2、编制投标文件和提供投标保证金和投标保函3、递送投标文件（三）开标和评标招标人拒绝全部投标的几种情况：（四）中标和签约中标人签约时要提交履约保证金，取代原投标保证金。四、拍卖的概念及特点（一）拍卖的概念以拍卖方式成交的商品类型：（二）拍卖的特点1、拍卖是在一定的机构内有组织地进行的2、拍卖具有自己独特的法律和规章3、拍卖是一种公开竞买的现货交易五、拍卖的出价方法1、增价拍卖或英式拍卖（最常见的方法）2、减价拍卖或荷兰式拍卖3、密封递价拍卖或招标式拍卖有些国家的政府或海关在处理库存物资或没收货物时往往采用密封式递价拍卖。六、拍卖的一般程序1、准备阶段2、正式拍卖3、成交与交货七、对拍卖业务中若干问题的说明第五节：对销贸易（CounterTrade）三、补偿贸易（CompensationTrade）(一）补偿贸易的概念及特征构成补偿贸易的必备条件：信贷和承诺回购产品。案例分析：我某公司与外商洽谈一笔补偿贸易。外商提出可以信贷方式向我方提供一套设备，并表示愿意为我方代销产品。问：这些条件我方可否接受？（二）补偿贸易的种类1、直接产品补偿或产品回购（ProductBuyback）2、间接产品补偿或产品互购（CounterPurchase）3、劳务补偿（三）补偿贸易的的作用1、对设备进口方的作用2、对设备供应方的作用（四）补偿贸易的局限性1、设备供应方并不普遍接受用返销产品进行偿付。2、不易引进较先进的技术设备，且价格偏高3、若补偿产品出口量大，可能会与本国同类产品的出口发生竞争。4、补偿贸易较复杂、费时。第六节：加工贸易（Processingtrade）二、进料加工（一）进料加工的含义（二）进料加工与来料加工的区别（三）开展进料加工的意义三、境外加工贸易1、境外加工贸易的含义2、开展境外加工贸易的必要性和可行性3、我国企业开展境外加工贸易的申报程序4、开展境外加工贸易应注意的问题本章小结练习题4、投标人发出