第十三章贸易方式教学目的与要求:本章要求学生掌握经销与正常出口销售的区别，掌握经销协议的主要内容、代理的主要形式，掌握独家代理与独家经销的区别。了解寄售协议中规定的价格办法和展卖的特点，了解国际货物拍卖的出价方法和招标的一般程序，了解期货交易的基本做法，了解对销贸易与正常进出口贸易的区别，了解加工贸易的主要形式及作用。一、重点名词1.国际贸易方式要点:是指国际间商品流通过程中所采用的交易方式和做法。2.经销要点:是指一国的出口企业和出口经销商与外国经销中间商达成书面经销协议所进行商品交易的方式。3.包销要点:是指国际贸易中的卖方与国外包销人通过签订包销协议，给予其在一定时间、一定地区范围内销售某一种或某一类货物的独家专营权利的贸易方式。4.非独家经销方式要点:是指不授予专营权的经营方式，其出口商可同时授权外国的多家经销企业在同一时期和同一地区内经销同一种（类）商品的贸易方式。5.代理要点:是指出口企业与代理商达成代理协议，委托代理商为其在进口国办理或推销商品事宜的贸易方式。6.寄售要点:是指寄售人（委托人）先将寄售的货物运往国外寄售地，交给当地约定的代售人，由代售人根据寄售协议的条件和方法代为销售；货物售出后，所得货款由代售人扣除佣金和其他费用后，通过银行汇交寄售人的方式。7.展卖要点:是指利用举办或参加各种形式的展览会、博览会、交易会等，展出商品，展销结合的一种贸易方式。8.招标要点:是指买方（招标人）为了以较低的价格或代价取得高质量的货物或劳务的供应，常常用招标（公开询盘）方式，根据若干供货者的投标书（发盘），择取条件最合意者达成交易的行为。9.投标要点:是指投标人按招标公告中的交易条件，报出最低价格和必要条件争取中标，达成交易的行为。10.拍卖要点:是指专营拍卖业务的机构（拍卖行或拍卖中心）接受货主的委托，在一定时间和固定场所，依据一定的法律，按照一定的章程和规则，以公开叫价竞购的方法，把事先经买主看过的现货卖给出价最高的买主的一种特殊贸易方式。11.期货交易要点:期货交易是指按照交易所的规定，由买卖双方在交易所内达成远期交割的贸易方式。12.套期保值要点:是指在买进或卖出实际商品的同时或前后，在交易所卖出或买进同等数量的期货合同作为保值。13.卖期保值要点:是指在买进实货的同时，在期货交易所卖出同等数量的期货合同，以防止日后该项商品价格下跌而遭受损失。14.买期保值要点:是指在卖出远期交货的实货同时，在期货交易所买进同等数量的期货合约，以避免实货交货时该项商品价格上涨而遭受损失。15.空头要点:是指交易人预测价格将下跌而卖出期货，当价格跌至较低时又买进对销，其买卖数量相等，以买卖价格的差额交割，以完成交易。16.多头要点:是指交易人预测价格即将上涨而买进期货，当价格涨至较高时抛出对销，其买卖数量相等，以买卖价格差额交割，以完成交易。17.叫回要点:是指交易人在做空头卖出期货后发现价格上涨，中途买进平仓，以减少损失。18.推出要点:是指交易人在做多头买进期货后，发现价格下跌，中途抛空平仓，以减少损失。19.对销贸易要点:是指贸易双方有买有卖，互为进口人或出口人，把进口与出口有机地结合起来，双方都以自己的出口全部或部分抵偿从对方的进口，使进出口额保持平衡或基本平衡。20.互购贸易要点:是指出口的一方向进口一方承担购买相当于出口货值或一定比例的货物。21.补偿贸易要点:是指买方以信贷形式向国外供货者购进设备、技术、服务等，设立项目，待项目竣工投产后，以该项目的产品或经商定的其他货物偿还的贸易方式。这是一种用货物或劳务抵偿进口货物的一种利用外资的方式。22.进料加工要点:是指外贸生产企业用外汇购买进口的原料、辅助材料、元器件、零部件和包装物料，经加工成成品或半成品后再外销出口的一种贸易方式。23.加工装配贸易要点:是指由国外厂商作为委托方提供一定的原材料、元器件、零部件、辅助材料、包装物料及必要的机器和生产技术，由国内的工厂企业，作为承接方并按照规定的质量、规格、款式、型号、商标、品牌等进行加工装配，成品由委托方负责包销，承接方按合同规定收取工缴费的一种贸易方式。24.来料加工要点:是指由国外厂商作为委托方，提供全部或部分料件，由国内企业作为承接方，按对方的设计与要求加工成成品，再将成品交对方销售，承接方按双方约定的标准收取工缴费的贸易方式。25.来料装配要点:是指由国外厂商提供零部件、元器件、包装物料，必要时还提供设备和技术，由承接方按委托方的设计、工艺等要求，组装成成品交还对方，承接方收取约定的装配费的贸易方式。二、重点问题1.包销的特点有哪些？包销方式有哪些优缺点？要点:其特点是①双方定商品、定时间、定