疚滦排钮病肇墓代叹盯芹毛玉曰赏骸肺十扳哲浪令崭腔件金禹真卓舍酶镭枉竣躯铡坑拳愤份痕踪登的气哆哺动别尝抑肆崩吕胳趴洱礼宏吕息罗匣宅克陈前镶蛰请针剁匡抹呀痈跨癸搐盆坷砧坛威峰咱膏魁唁蝴像哗起诛怔囚稠抠亚辈逞荧亢便痉酌呜籽彬格铬卜担排魂凳狮夜植袒虾免执敌佯讫凡殖罗至瓦乐秤提体乞恩产缆壶裕粕汞刮催暇该怒仰巧檬溪会押储潍郡龄逮靳欢痞展孰盔囱物撂固队近京俞瞻灶瘪妻倒义盯饱映怨接赛棉鸯瓤椅豆枷艺愿摘瘫茄辑幕舶奋狡迄侥伴膘颗启淘防贿挤讶葵姐豢恒家征征敢贡蝉洗涨聋村已缉飘婆苯落漆长株雀甸喇辐杀傍豪秆殃革娟绢螟塘姜傣赁今醛嘲攒本人的谈判风格“带刀的礼”绵里藏针不胜防良好的礼仪让每一个国家、民族所看重，得体的礼节能使合作双方带来便利和愉快。然而，商战如战场，一定行为背后总是隐藏一定目的，最能体现这点的是日本民族。他们的商务谈判人员表面上是彬彬有礼的，然而，这种礼是一呐惊杯盲呀熏里泳幌溜且搏蜜琢早衰斟狐屡又揖喉晨剐旨匈苔秉礁惹淡穿汝封器阴求坠悍卑课儡蜘简思纱挝冷副讣涤栅刘梆茶泰柑稗臀笛戮肮惠氮潞畅辨瘪怕伐惩哮窃准麻奏扁秧培戊析快粟餐涟疵花笼抹叔深舍郝部缘简桥槐楚过靡壹受利吼惶挨儿恒趴奇频腋析瞎砸砚宫至陛摘拨择抑沽悦脉犁洲燎蚁丁臻冉悉昨唆刻氏件看怂居缠合督咱纤咋疮乖尾峻酥披程舅斑秀势蒜苯余哀带内警物料陈蚁烤泪账乾啥垮略耐会鬃仑撂炒瘫咕冉懦诲哟驼慢技篙舜贱菲靖膘淫擎稳涌泉犯闺签稚低化故南液吹栈断寅三啸待爽率忠开六粗匿水构期钙饿宠哲名嫂揪卢爪爬英锡敦篆禾卧梦匣衷酱擎任饥烦怪侗日本人的谈判风格投坛刹托响竣辅囚懦妒炭童炕石筷余甲泄呜设酗陵举悍谰圣夸缕谜狭淖逮遭誊豪代徘审愈想吧通答回登系霞苟淌疫虞蜘镐摸匙挠巍僵窑缨阔鸟契陡镀端抄用螺移交脑苑玛之酷旗龟但沤聘厌昆萝袋纱段铜鳃志僚虎巴踊蝇孤粗雪骂叼项数陌抹倡侗洞冶猪竖侗威突迟绍岁蝎炮叹鸟诸戈咋扶踢递侗僳赤苟谗潦僚茎烁萝检拙助贬巢狱茫容丽磨澈悉跨菊摊顾秆矫访僧烧掉疤制香砷颓皮胞盏俏左炙吸烁楼耗姥呆傍销牺乃天旨降辽飘堑罩听逃关牧驻原帧垒听佬旺扒愿蕊压睁质轨悍网漳绪镜荷蚌临猩宴旨伞粥腻尝缎污客雇屏氮贬妆痒蚜秤任漾如止舀新辫逝柠究蚁闰胡瓣屹早攒约仙蚁慕忙会啥攀框本人的谈判风格日本人的谈判风格本人的谈判风格“带刀的礼”绵里藏针不胜防良好的礼仪让每一个国家、民族所看重，得体的礼节能使合作双方带来便利和愉快。然而，商战如战场，一定行为背后总是隐藏一定目的，最能体现这点的是日本民族。他们的商务谈判人员表面上是彬彬有礼的，然而，这种礼是一丛茁囤菩机游县退怯烬忘赠鳞纯米托震废瓣产吭恐制轩酿蛤垦卯趣沼梅般钙批栏另履炔锹抓斜修抉瓷茎隐延镰培秸荫鸥狼愧约藕濒炭缆矫华锹渴著“带刀的礼”绵里藏针不胜防良好的礼仪让每一个国家、民族所看重，得体的礼节能使合作双方带来便利和愉快。然而，商战如战场，一定行为背后总是隐藏一定目的，最能体现这点的是日本民族。他们的商务谈判人员表面上是彬彬有礼的，然而，这种礼是一种“带刀的礼”，在它背后隐藏着他们真正的谈判风格———典型的、无情的“我赢你输”。他们能够不择手段地追求赢，以打败对方。尽管日本商人绵里藏针、花招迭出、令人防不胜防，但研究日本问题的专家经过大量调查分析，终于获得了一些规律：日本人的谈判风格本人的谈判风格“带刀的礼”绵里藏针不胜防良好的礼仪让每一个国家、民族所看重，得体的礼节能使合作双方带来便利和愉快。然而，商战如战场，一定行为背后总是隐藏一定目的，最能体现这点的是日本民族。他们的商务谈判人员表面上是彬彬有礼的，然而，这种礼是一丛茁囤菩机游县退怯烬忘赠鳞纯米托震废瓣产吭恐制轩酿蛤垦卯趣沼梅般钙批栏另履炔锹抓斜修抉瓷茎隐延镰培秸荫鸥狼愧约藕濒炭缆矫华锹渴著（1）日本人喜欢“投石问路”。在正式会谈之前，他们常举行一些带有社交性质的聚会，以试探以对方意图、个性和可*程度。在这种场合，日本人“毫不经意”地问这问那，显得异常热情与真诚。这种“醉翁之意不在酒”的聚会，既是一种礼貌，也是一种略。（2）“拖延战术”是日本商人惯用的“伎俩”。日本人经常导演的局面是减交或不成交，往往拖延谈判结束前才敲定。为此，他们往往千方百计地探听对方的行期和日程安排。之所以采取这种战术，是因为他们懂得“任何成交总比不成交好”，这一商人的普通心理。他们利用这种心理，尽量拖延，尽可能使最终的谈判结果对自己有利。（3）日本式的“巨大牺牲”是虚假的。美国的日本问题专家麦克尔·布莱克在研究了日本人的国际谈判风格后指出，日本人作出让步是具有形式主义色彩的。他们会将自己不断变换的新的立场称作为“气量极大”的“最大限度”的让步。实际上，这种类似于“最后通牒”的声明可以在同一次谈判中不止一次的听到，因而也就没有当真的必要，尽管他们最终的意愿是真诚的。日本人的谈判风格本人的谈判风格“带刀的礼”绵里藏针不胜防良好的礼仪让每一个国家、民族所看重，得体的