MPV轿车市场的STP策略研究——以FT汽车企业为例的中期报告一、引言MPV（Multi-PurposeVehicle）顾名思义，是一种多功能车型，不仅拥有家用轿车的乘坐舒适性和豪华感，同时也具备SUV的空间感和越野性能，常被人们称作“自由风格汽车”。自2007年起，中国MPV车市销量呈现井喷式增长，迎来了一个高速发展的黄金时期。如何留住市场用户，提升业绩表现，成为了MPV汽车企业聚焦关注的重要问题。本报告以FT汽车企业为例，探讨其在MPV市场的STP策略。二、理论概述STP是市场营销中最基本的理论概念，即市场细分（Segmentation）、目标市场（Targeting）和市场定位（Positioning）。细分市场就是将市场划分成不同的部分，将相似的消费群体划分为同一部分，便于企业更精准地满足消费者的需求；目标市场就是选择其中一个或几个市场细分作为主要目标，将产品及其营销策略主要投向这些市场细分的目标客户群体；定位就是在消费者心目中营造产品品牌的印象，使产品脱颖而出，赢得消费者的青睐。三、市场细分MPV市场细分包括家庭出行、商务用车、特殊工作用车等多个方向。FT汽车企业定位在中高端家庭出行市场，主要目标客户群体为拥有3-5口家庭、城市居民、拥有中等以上收入的消费者。FT车型采用SUV外观设计，搭配宽敞的座舱、高超的驾驶性能以及多媒体智能互联等特点，既能满足家庭出行需求，又符合消费升级、追求更多个性、多元化和舒适化的消费趋势。四、目标市场在市场细分的基础上，FT汽车企业的目标市场策略是精准投放，力争一击即中。FT汽车企业在市场推广方面注重精准投放，通过对目标客户的消费行为、购买习惯、兴趣爱好、关注点等方面的深入研究，设计出符合目标客户特点的营销策略，通过精准的投放平台和手段，使目标客户能够更好地看到和接触到FT品牌和产品。同时，FT汽车企业注重利用口碑营销等手段，通过提供优质服务、口碑传播等方式赢取客户口碑，扩大品牌影响力和知名度。五、市场定位在目标市场的基础上，FT汽车企业的市场定位策略是品牌塑造和不断创新。品牌塑造是FT汽车企业不断努力的方向。FT汽车企业重视对品牌形象和价值的打造和提升，通过精细化产品设计、风格独特的外观造型、高科技与智能化的配置和服务，时刻跟进客户的需求和市场变化，并不断创新，并且在各大汽车展会上积极展示，提高品牌影响力。FT汽车企业在市场定位方面，还注重产品的不断创新，强调科技、环保、智能、安全等特点，拓展产品种类和规格，致力于满足不同客户需求，提高产品的附加值。在MPV市场，FT汽车企业凭借产品特色和优势，建立起与其他汽车企业的竞争优势和市场地位。六、结论FT汽车企业MPV市场STP战略的实施，是企业市场占有率提高、品牌知名度提升的重要保证。通过市场细分，确定目标市场，进行市场定位，不断满足客户需求，取得了显著的业绩表现。未来，随着消费升级趋势的发展和市场竞争的加剧，FT汽车企业需要在市场细分和品牌创新上继续发力，提升产品和服务品质，增强品牌竞争力，不断增强企业的市场地位和声誉，迎接激烈的市场竞争。