菲霖公馆蓄客认筹策略与活动方案邦昌行于5月份提交过项目营销总纲及下一步相关准备工作计划，由于各方面原因未实质性启动。7月底，经过嘉良公司和邦昌行共同开会讨论决定税务项目“菲霖公馆”售楼部开放日期定为8月20日，项目开盘日期定为10月28日。因此根据这两个节点，以营销总纲为依据，制定项目现阶段蓄客认筹策略和实施动作以及所需支持条件。3战略定位\目标任务5789项目入市机会分析1112131415项目价值体系梳理17181920蓄客认筹期策略与活动222324252627282930313233343536373839蓄客认筹期工作计划41蓄客认筹的应急预案上述方案是在项目正常实施条件下的各种动作，但是按照嘉良公司的工作节奏及不可预见情况，如出现预售证办理时间滞后，则上述蓄客认筹也将及时调整。预案一：按上述方案和时间安排执行，认筹期内认筹卡照常收款，开盘时间按10月28日执行。风险在于面临有人举报而发生变故或者停止。如按此执行，被迫停止后采用预案二执行。预案二：按上述方案和时间节点安排执行，认筹期内认筹卡采用免费发放方式，开盘时间按10月28日执行。风险在于：1）无法形成客户的忠诚度；2）无法控制客户流失；3）无法检验客户意向度；4）上述三点所带来的开盘成功的不确定性。此预案无法执行则采用预案三。预案三：按上述方案和时间节点安排执行，唯一的变化是认筹时间随着预售证办理时间顺延，具备认筹收款后蓄水1个月后再开盘，开盘时间11月底或12月初。风险在于：嘉良公司的整个资金回笼受到影响。但是对项目整体开盘有利，不是那么仓促。4748