你不可能熟悉、擅长所有的增员渠道你不可能在所有增员渠道上有便利条件和丰富经验你需要评估选择1-2个增员渠道作为你主要耕耘的增员主渠道缘故增员的成功案例2014年11月筹建：架构人力19人2015年新法套转后：系统人力98人，出勤人力70人2017年一季度末：系统人力450人，出勤人力近300人，有效人力270人有70%的新人来源于活动增员；其活动增员平均邀约到会率达到了80%；缴费率达到了50%！****分公司收展**职场目录易接近问近况及现状、问理想、问收入通过聆听判断增员的困扰与不满（增员点）帮助被增员对象分析困扰与不满产生原因鼓励增员主动求变提出困扰与不满的解决方案给予增员信心邀请参加创说会或晋升表彰会陪同参会，最好上门接送参考话术1：公司为了从社会中吸纳更多、更好的人才，特定于明天下午2：18分有一次人才招募会，会议名额有限，你先填一下这个申请表，我去为您争取一个名额吧！参考话术2：我来**也有一段时间，因为我非常喜爱这份工作，通过努力我晋升为业务主任。在这样特殊的日子里，我想邀请您来参加我的晋升表彰会，为我的成长做个见证。促成要点：多次反复促成参考话术：你用三个月的时间来试一试，等三个月后，我们再看一下能不能做，如果不行也只是花了三个月的时间，但在这三个月当中你并没有损失，反而可以学到很多做生意和为人处事的知识，对保险也有了一定了解，我们去交费吧！您看我们公司罗经理，以前也和您差不多，先生做生意做的很大，儿子一出生就做家庭主妇一直到孩子14岁，直到有一天，和儿子因为一件事情发生争执，儿子说“你什么都不懂，只会做饭”，深深剌激了她。正好她的一个做网络科技人员让他来试试做网络，时间自由，可以照家庭，她当年就做到了支公司前五名，在表彰大会上，她邀请了她的老公和儿子，接受鲜花表彰时，她得到先生的尊重与儿子的崇拜。我们赶紧去交费吧！通过微信建立“同学群”（小学、初中、高中、大学）随时监控群的状态（大家的关注点、言论）适时发送信息（关于保险、孩子教育、金融、时事、健康饮食、红包）收集信息（对保险行业的态度、对现工作的满意度、对生活的想法）信息整理（寻找切入点）（1）同学的职业分类（2）年收入情况分类（3）准客户与准增员的划分微信单独发送消息（沟通、促成）寒暄、赞美“老同学，上学时候你就那么优秀，现在过得一定很好吧”（以此为切入点）家庭主妇面谈要点家庭以老公、孩子为主，成为“三转”女人脱离社会，与丈夫形成代沟长时间呆在家里，与外界沟通较少，无朋友个体私营业主面谈要点投资大，风险高时间不自由，压力大，竞争强收益看政策及市场行情，收入不可控上班人员面谈要点政企人员晋升空间太小，需要背景工作压力较大收入低、考核严邀约参加晋升表彰会通过现场荣誉感的营造，氛围的感染，达到快速增员、团队迅速裂变的目的；要求所有参与人员每人最少带五位同学参会。邀约参考话术：某天是我在保险公司最重要的时刻，你是我最亲密的朋友，一定要到现场见证我的成长，为我加油！促成现场报名交费未交费就促成签保单未签单就索取转介绍1、一定要选“对的”人2、利用平台、加强信任、增进信心、创造促成机会3、未缴费人员持续追踪目录客户转介绍也是增员开拓的重要渠道！262730初次见面地点最好在客户家里选择在客户家的好处服务客户与面见转介绍增员，一举两得满意的客户提供的包装与推荐融洽的环境、气氛准增员对象信任度大增，迅速拉近距离1、客户转介绍也是增员开拓的重要渠道：较高的人员素质、较高的保险认同、较低的增员成本、较低的增员压力。2、做好客户转介绍增员的关键：建立客户转介绍增员流程并持续行动。3、客户转介绍增员流程：提出转介绍要求、初次见面、邀约面谈。目录——活动增员就是边玩边增员它有无法抗拒的邀约借口——**喊你去玩！**喊你来参会——你可能不去！**喊你去烧烤、去一日游，还是免费的——你去不去？它有着准增员对象无法抗拒的成交氛围——吃好、玩好，氛围好！促成帮手多、感情基础好！它是批量成交的增员平台1、会前沟通明确要求——必须带新人确定参与人员——打印名单2、组织分工策划组——策划流程、人员协调采点组——选择多功能的烧烤地点采购组——采购食材，并进行初步加工接送组——运送食材烧烤增员类活动话术3、异议处理：准增员对象拒绝1：你们公司活动，我不便参加吧？没关系，这次活动公司允许我们带家属或朋友。人越多，氛围越好！我们同事都很随和，也很会玩，您肯定不会受拘束的！准增员对象拒绝2：我明天没时间。这次活动是开放式的，没有时间限制。你到时有事，可以先走！这次活动我们也邀请了很多家属及朋友参加，人多氛围肯定会好！你来这里还能交到很多新朋友，拓宽你的人脉圈！准