会计学思考您的职业(zhíyè)发展定位是什么？是业务员还是职业(zhíyè)经理人？卓越经理人的特征(tèzhēng)与标准卓越(zhuóyuè)经理人的特征卓越(zhuóyuè)经理人的代表性人物卓越经理人与超级业务员的联系(liánxì)与区别——个人成长的六个层次个人成长的六个层次(céngcì)个人成长的六个层次(céngcì)个人成长的六个层次(céngcì)完整寿险人生(rénshēng)的专业化技能阶梯增员与组织(zǔzhī)发展的好处增员选才与组织发展是个人(gèrén)职业生涯发展的必需我们团队有没有出现过这种情况？1、签约网点长期无人经营，处于休眠状态；2、一个人同时经营多个(duōɡè)网点；3、网点长期产能低，经营该网点的理财经理状态低迷，无人替代；4、新增渠道网点资源，无人经营；5、团队缺少良性的竞争氛围，导致理财经理不思进取，业绩增长缓慢；增员选才与组织发展是渠道(qúdào)关系维护，团队业务稳健发展的必需网点抱怨甚至反感：你们的人换得太勤了；新人迟迟不能考过代理人资格证，入不了司；多次训练新人依旧不能掌握相应的知识和技能；新人难以和网点柜员沟通，和网点负责人根本无法沟通；资源性新人不服从管理，严格处理带来相关渠道(qúdào)的抵制。……新华全国理财经理2万多人：大专(dàzhuān)以上学历占比超过75％（银行新聘柜员100％全日制大专(dàzhuān)以上学历）；80％的高级理财经理年龄在25—40岁之间；80％年度达到合格理财经理，工龄三年以上；低学历、高收入的理财经理正在消失增员选择是优化帮手，淘汰(táotài)包袱包袱——缺乏(quēfá)自我管理能力的人包袱(bāofu)——不够专注的人包袱——对行业(hángyè)缺乏敬畏的人帮手(bāngshǒu)——越成功的越容易成为帮手(bāngshǒu)帮手——外型越好的越容易成为(chéngwéi)帮手（整洁、眼神、语调……）帮手——以下行业经历(jīnglì)的要（金融、销售人员、小企业主……）增员必要(bìyào)选才选才重于育才目录新人培育体系中推荐的增员选择(xuǎnzé)标准选才对象(duìxiàng)基本轮廓目录（一）增员选才的途径(tújìng)增员选才的途径及目标(mùbiāo)对象缘故法：通过亲戚、同学、邻居、同事、朋友(péngyou)以及由各种途径所认识的人进行有目的的开拓；社会招聘：通过人才市场招聘，网络招聘，广告招聘等；渠道推荐：关注合作渠道推荐人员、银行离职人员、临时聘用人员等。同业引进：关注同业从业人员的情况，对优秀人员进行同业引进四种方法(fāngfǎ)分析我们(wǒmen)是缘故市场最大受益者缘故增员五大(wǔdà)好处好处(hǎochu)一：市场最大好处(hǎochu)二：成本最低好处(hǎochu)三：选择准确好处四：易于(yìyú)管理好处(hǎochu)五：实现共赢目录面谈(miàntán)的功能你要让增员对寿险(shòuxiǎn)有什么样的认识？你要用什么样的观念吸引别人?吸引(xīyǐn)高素质人员的3个认识吸引高素质人员(rényuán)的3个认识吸引高素质人员(rényuán)的3个认识面谈基本(jīběn)内容1-展示愿景面谈基本内容(nèiróng)2-贩卖梦想1面谈基本内容(nèiróng)2-贩卖梦想2面谈基本内容2-贩卖(fànmài)梦想3面谈基本(jīběn)内容3-明确要求面谈(miàntán)的误区部经理(jīnglǐ)面谈流程部经理面谈(miàntán)流程（一）接触（二）说明（三）促成演练说明目录事项一：招聘(zhāopìn)计划的制定事项二：部经理与区总监的面谈(miàntán)重点事项(shìxiàng)三：适应性测评环节的操作目录THANKS!www.wondershare.com