王德山：保健类药品助力健康养殖——独家专访山东海能生物事业部经理中国兽药策划网专职编辑周爱中国兽药策划网：从上一年的速生鸡，到今年的H7N9，以及国家对抗生素、药残的监管，一系列事件的发生对养殖业、兽药行业带来了很多影响。当然，行业人对此也是褒贬不一。您是如何看待2013年上半年这种行情的？王经理：我负责的是蛋鸡市场的各项工作，因此观点也是从蛋鸡市场的角度出发。2013年上半年确实行情不太好，就我所见到的，很多养殖户直到现在都一直处于亏损状态。后续影响是现在鸡蛋价格也不高。然而，这种情况是有利于行业发展的。它促使兽药行业到了过渡阶段，逐渐淘汰抗风险能力小的散户，随之而来的是规模化养殖、健康养殖，进而加快食品行业的安全、绿色进程。关于蛋鸡市场，有个大致的看法供大家批评指正：虽然行业受速生鸡、H7N9等一系列事件的影响较大，但都已经成为过去，过不了几天，鸡蛋价格必然上涨，7、8月份涨幅不会很大，但下半年，市场必定会给行业一个满意的答卷。中国兽药策划网：产品是企业生存发展的根。您刚才提到健康养殖，基于上述您所认为的行情，您觉得实现健康养殖需要什么样的产品？或者说，未来的动保行业需要以什么样的产品为主？王经理：个人的一点浅见，保健类药品是健康养殖发展的助力，有可能是未来兽药的发展方向。随着国家和人民越来越注重食品安全，肉禽蛋类更是受到人们的关注。像前段时间的毒鸡蛋事件发生后，马上导致鸡蛋价格下降。食品安全不仅受到国家和人民的关注，也受到相关养殖、兽药企业的瞩目。法律的严苛、市场的竞争使企业不敢再抱有侥幸心理，也向健康养殖的方向发展。如何做到无药残、如何做到健康养殖，这是企业竞相追寻的方向，也是行业发展的趋势，肯定会受到集团企业的瞩目。因此，未来的产品方向必然是关注如何能保证禽畜不得病，得了病再去研究吃什么药已经比保健慢了一步，显出症状时动物机体本身就已经受了损伤，就算治愈对动物的生长本身已经产生了严重的影响。况且某些特殊治疗的会比日常保健更加昂贵和消耗养殖者精力。所以保健类产品一定是有相当的产品优势和市场前景的。从海能上半年的市场情况就能看出这个趋势。市场销售受到低养殖量的影响是难免的，但就是在这样的行情下，我们企业今年的销量甚至同去年相比还有所增长。令人鼓舞的是，不只有中国的养殖企业、兽药企业来咨询、洽谈，我们企业还吸引了一些外国的保健品企业也来寻求合作。这样好的市场前景都得力于我们主营的保健类产品。中国兽药策划网：许多企业和养殖者目前还不太重视保健类产品的重要性，甚至有部分基层养殖者会认为保健品都是“忽悠”。您能结合咱们主打的保健产品“液态维生素”跟大家聊一聊保健品的具体作用么？王经理：有人说液体维生素是概念创新，其实这种说法毫无依据。维生素是人和动物的五大营养品之一，是动物饲养过程中必须添加的重要原料。他并不是炒作，就像我刚才说的，是为健康养殖做贡献。液体维生素和其他兽药产品是有比较大的区别的。很多兽药产品为治疗性药品；而液体维生素是保健类药品，是一种营养产品。所以，不能说液体维生素比其他兽药产品有优势，而是他们的品类不同、侧重点不同。中国兽药策划网：又到年中，这是一个承上启下的阶段，您能谈谈咱们企业在2013年下半年助力健康养殖、发展保健类药品的重点规划吗？王经理：2013年上半年，我们的工作重心在产品宣传、市场开拓和团队建设上。也正是这三点，让我们在上半年的市场颓废状态下，仍旧有一个好的开端。这也让我们对以后保健产品的发展更有信心。下半年必然会是兽药行业的大转折，因此下半年需要在“这个开端”的基础上，更进一步。下半年的海能的工作重点还是放在市场开发上，同时加强产品宣传力度，提高品牌的知名度。海能生物现在主要面向的客户是养殖龙头和集团；同时一些外企也被我们的保健产品吸引了过来，有养殖企业，也有国外的营养保健品企业来寻求合作。这更是坚定了我们走保健产品道路的决心。承上启下，要我说2013年下半年的企业的关键词，应该是营养保健的时代，助力健康养殖发展。