渠道经营及团队管理前言目录渠道经营的层级管理模式渠道经营的层级管理模式基层渠道经营的关键基层渠道经营的关键基层渠道经营的关键网点经营的几个要点网点接触前准备网点接触关键点确定目标资源整合的方法有效沟通有效沟通培训辅导的意义：1、树立银行人员银行保险意识，逐步建立银行人员的营销理念2、提高网点人员业务技能和销售意愿，是达成销售业绩的重要方法3、建立专管员良好的专业形象，树立威信4、增进感情，加强攻关1、大范围的培训必不可少（一对多）2、持续不断的柜员辅导更为重要（一对一）3、培训辅导要注意及时性、针对性、灵活性a.形式：亲自辅导b.内容:意愿组织辅导技能二、网点辅导的时机一、持续激励可以创造良好的氛围三、常用的激励方法：１．目标激励２．信息激励３．压力激励４．表率激励５．竞赛激励６．晋升激励７．尊重激励８．关怀激励９．信任激励10．精神激励服务维护服务维护不同类型网点的经营策略目录高效团队的基本要素要素一罗森塔尔试验同样适用于保险团队管理要素二要素三要素四要素五谢谢9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。3月-253月-25Friday,March7,202510、雨中黄叶树，灯下白头人。。14:24:3714:24:3714:243/7/20252:24:37PM11、以我独沈久，愧君相见频。。3月-2514:24:3714:24Mar-2507-Mar-2512、故人江海别，几度隔山川。。14:24:3714:24:3714:24Friday,March7,202513、乍见翻疑梦，相悲各问年。。3月-253月-2514:24:3714:24:37March7,202514、他乡生白发，旧国见青山。。07三月2025下午2时24分37秒14:24:373月-2515、比不了得就不比，得不到的就不要。。。三月25下午2时24分3月-2514:24March7,202516、行动出成果，工作出财富。。2025年3月7日星期五2时24分37秒14:24:3707March202517、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午2时24分37秒下午2时24分14:24:373月-259、没有失败，只有暂时停止成功！。3月-253月-25Friday,March7,202510、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。14:24:3714:24:3714:243/7/20252:24:37PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。3月-2514:24:3714:24Mar-2507-Mar-2512、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。14:24:3714:24:3714:24Friday,March7,202513、不知香积寺，数里入云峰。。3月-253月-2514:24:3714:24:37March7,202514、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。07三月2025下午2时24分37秒14:24:373月-2515、楚塞三湘接，荆门九派通。。。三月25下午2时24分3月-2514:24March7,202516、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2025年3月7日星期五2时24分37秒14:24:3707March202517、空山新雨后，天气晚来秋。。下午2时24分37秒下午2时24分14:24:373月-259、杨柳散和风，青山澹吾虑。。3月-253月-25Friday,March7,202510、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:24:3714:24:3714:243/7/20252:24:37PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2514:24:3714:24Mar-2507-Mar-2512、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:24:3714:24:3714:24Friday,March7,202513、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-253月-2514:24:3714:24:37March7,202514、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。07三月2025下午2时24分37秒14:24:373月-2515、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。三月25下午2时24分3月-2514:24March7,202516、业余生活要有意义，不要越轨。2025年3月7日星期五2时24分37秒14:24:3707March202517、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午2时24分37秒下午2时24分14:24:373月-25