D—O—M—E沟通沟通沟通的障碍利表现80/20定律如何使自己保持状态表现独立表现成就感休息时间权力声望金钱压力自尊家庭生活安全感成长一对多程序一对多重点一对一程序演练示范（分组）早、夕会经营与实做循环过程二、早会经营目标及规划三、如何达成效果我们期待的效果四、早会内容五、早会的形式及安排（二）小品安排目的：点滴渗透营销员心中1、积极思想3、专业精神2、业务技巧4、小故事大启迪安排：音乐幽默轻松1分钟小品文每人Copy给每人一个号码接读（有权选择接者，人不敢掉以轻心）结论补充买一本书（三）集体创作目的：训练业务员帮助别人、肯定别人、包容别人、融入团伙、主动出击、建立自信常会肯定别人、相互肯定选题、铺垫活动音乐激发、主持人、主讲人结论、补充、提炼总结延伸动员会、承诺（四）辩论比赛目的：肯定商品好（五）成功者谈经验目的：加强各级人员推销技能崇尚英雄（个人崇拜）（六）早夕会目的：使同仁提早到公司参加早会请大家吃早餐准时参加早会的习惯的养成气氛轻松——寓教于乐（七）推销术研读后感目的：增进业务人员的推销技巧，主要确立寿险圣经的信念注意：每周一次早、夕会均可器材：《世界上最伟大的推销员》《班.费德文推销术》《推销之神原一平》《我的世界》推出主题：听后读后感言推销演练强调主题竞赛原因1、满足业务人员的需求2、管理工具3、成功典范4、销售及增员辅助举办竞赛的要领1、竞赛的目的及效果2、举办竞赛时间3、竞赛规则4、竞赛主题5、推动如何推动竞赛1、隆重的说明会2、督促业务人员订立目标3、鼓励“私斗”4、定期进度报告5、营造气氛职场环境6、先准备奖牌、奖状竞赛项目1、FYP5、件数2、FYC6、增员人数3、生产力7、成长率4、活动率8、达成率思考方法、程序1、认清工作使命5、工作方案2、环境扫描6、评估方法3、找出差错7、成本/效益预估4、设计目标行动方案9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。3月-253月-25Thursday,March6,202510、雨中黄叶树，灯下白头人。。18:41:4618:41:4618:413/6/20256:41:46PM11、以我独沈久，愧君相见频。。3月-2518:41:4618:41Mar-2506-Mar-2512、故人江海别，几度隔山川。。18:41:4618:41:4618:41Thursday,March6,202513、乍见翻疑梦，相悲各问年。。3月-253月-2518:41:4618:41:46March6,202514、他乡生白发，旧国见青山。。06三月2025下午6时41分46秒18:41:463月-2515、比不了得就不比，得不到的就不要。。。三月25下午6时41分3月-2518:41March6,202516、行动出成果，工作出财富。。2025年3月6日星期四6时41分46秒18:41:4606March202517、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午6时41分46秒下午6时41分18:41:463月-259、没有失败，只有暂时停止成功！。3月-253月-25Thursday,March6,202510、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。18:41:4618:41:4618:413/6/20256:41:46PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。3月-2518:41:4618:41Mar-2506-Mar-2512、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。18:41:4618:41:4618:41Thursday,March6,202513、不知香积寺，数里入云峰。。3月-253月-2518:41:4618:41:46March6,202514、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06三月2025下午6时41分46秒18:41:463月-2515、楚塞三湘接，荆门九派通。。。三月25下午6时41分3月-2518:41March6,202516、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2025年3月6日星期四6时41分46秒18:41:4606March202517、空山新雨后，天气晚来秋。。下午6时41分46秒下午6时41分18:41:463月-259、杨柳散和风，青山澹吾虑。。3月-253月-25Thursday,March6,202510、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:41:4618:41:4618:413/6/20256:41:46PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-251