别墅·豪宅营销解读Part.9国内经典别墅豪宅项目赏析观唐总占地面积48公顷，规划建设用地25万平方米，居住建筑面积11.5万平方米，容积率0.43。整个社区全部为独立住宅，共326栋（310栋住宅，16栋独立院落式配套商业用房），以清制官式住宅为基础，具有鲜明的中国特色。一期产品为中式建筑风格，二期产品以中式多庭院布局为主。以老外为领袖客户，海归、华裔、老外、儒商为主力客户观唐一直以四合院文化为核心，把观唐作为传递一种建筑艺术，体现当地人推崇天人合一、宽容理念的本土文化。平面表现平面表现拙政东园项目概述业内人士、企事业单位高管、外企总裁、大中型私企老总、金融、投资合伙人。城市别墅·稀缺·低密度·原汁原味的苏式古典园林再造一座园林，当别墅/拙政东园，得家如得天下/江南园林·别墅梦平面表现平面表现平面表现平面表现平面表现芙蓉古城地址：成都市温江永宁镇（外环线外700米）容积率：0.67风格：仿古的多功能的房地产项目建筑形态：仿古式的传统民居和集市，旅游与居住相结合。占地面积152亩，总户数198户，建筑面积67962㎡，容积率0.67。布局以双拼别墅为主，兼以少量的独立别墅和三联排别墅核心卖点：巴蜀文化传承，成都古城特色多业态复合社区江南小桥流水的园林风格产品形态多样，公寓、酒店、联排、独栋别墅。主力客群：对老成都有怀旧情结、厌倦喧嚣都市生活、收入较高且能接纳住房消费新观念的中老年人为主。引导客群：其他注重"5+2"生活模式、追求个性生存状态的都市人群等。平面表现平面表现平面表现平面表现平面表现平面表现平面表现龙湖·滟澜山物业类型：别墅建筑类别：联排占地面积：240000平方米建筑面积：108000平方米容积率：0.67绿化率：32%装修状况：毛坯总户数：共430栋均价：均价26000元/平方米开盘时间：2007-09-01入住时间：2009-03-01项目位置：顺义温榆河中央别墅区、京承高速后沙峪出口东1500米开发商：北京龙湖置业有限公司建筑设计单位：美国BASSNIAN住宅设计事务所价值构建:在对滟澜山的项目运作过程中，龙湖地产从产品的价值体系和消费者的价值取向出发，寻找通往客户心智的密码。战略战略万科·第五园55万平米中式人文低密度超大社区庭院别墅叠院HOUSE高层分七期开发经历7次开盘,5次售罄!中年及以上成功人士、金领，外籍人士，高收入艺术及文化创意人士，投资客，港澳台人士。1、市场整体环境利好“大深圳背景”下，“关内”与“关外”的链接越发紧密。同时，“关内”客户开始关注龙岗中心城物业，当地开发水平也逐步向关内靠齐。房地产交易量突飞猛进。2、住宅市场需求旺盛2003、2004年，龙岗区商品房销售面积分别为143.88和145.27万平方米。2005年第一季度销售面积为40万平方米，与去年同期增长了54%（2004年第一季度为26万平方米），市场交易没有受到“地产新政”影响。在所销售的商品房中，每套平均面积为88-91平方米。在价位结构方面，每平方米4000-6000元的商品房成交量逐年增加，其中2004年比2003年成交套数增加67%，成交面积增加73%。在万科第五园之前，锦绣江南、书香门第先后宣称建设中式小区。万科第五园是深圳当时真正具备中式神韵和内涵的住区，在全国，这种扬弃式继承也是凤毛麟角，是深圳房地产开发企业走向成熟、研发能力渐强的重要标志。在万科·第五园，无论是扬弃式继承以后形成的外在近似、内在神似的建筑风格，还是功能区分清晰的绿化层次，以及青石小巷、挑檐、院落、廊架、花窗、孔洞、高墙、缝隙等等，都让人无须借助外形就能够感觉到实质，与其用简单照搬的外形影响人的视觉、不如用扬弃式继承影响人的心灵。由于万科已经准区域垄断坂雪岗片区，因此为了避免内部自家的兄弟项目发生内耗竞争，万科城西化、第五园中式则并不难理解。“一个老房子”。在第五园，经过重建的清朝前期徽派老房子格外醒目。老房子是万科秉着“异地保护”的初衷，移到第五园原样重建的。老房子占地面积有300平方米，建筑面积400平方米，上下两层。万科声称：“这座老房子不只是万科保护文物的一种做法，还将成为第五园的一个文化精神代言品，是第五园的文化地标，它和第五园的骨子里的中国气质是契合的。万科将其放在这里，是希望中国民居文化的精髓在第五园得到延续。”“一本书”。2004年11月18日，《骨子里的中国情结》在深圳举行首发式，这本由中国设计理论专家、美国洛杉矶艺术中心设计学院终身教授王受之执笔创作的书诉求：“某种意义上说，中国情结是铭刻在每个中国人心中的文化印记，不可磨灭、一生相随，而在与每个人息息相关的居住上，这种文化传承的根源被漠视，满眼只见西式横行，洋风乱吹。本书推出的重