经过三十余年的发展，地板行业已逐步成熟，然而，铁打的营盘流水的兵，尽管行业格局趋稳，但经销商频繁更换品牌的现象仍然经常出现。俗话说“良禽择木而栖”，但地板经销商频繁“易主”有着多方面的原因，这与行业大环境、企业以及经销商本身都有着脱不开的干系。外部环境地板行业形势低迷，市场竞争加剧受国家房地产政策的影响，近年来地板行业形势低迷，家居建材商场内不复以往的热闹，门可罗雀，这样的行业形势也给地板商家们造成了不小的影响。这样的压力之下，不少实力弱或抱有投机心理的经销商选择更换品牌或者退市转向其他回报丰厚的行业。在地板产业建立初期，形势大好，许多地板经销商就在这股东风之下，地板生意做得如火如荼。随着外部形势的加剧，地板生意也从最初盆满钵满的形势逐渐削弱。世界经济的持续低迷，一些依赖出口的地板企业纷纷转战国内市场，导致国内地板品牌之间的竞争日益激烈，在弱肉强食的时代，为了最后的一块肉糜，也能群雄奋起。其他建材品类入侵地盘，瓜分市场份额市场规律是此消彼长，你弱我强，稍有不慎就可能被其他竞争对手夺得地盘。瓷砖、大理石等作为地面铺装的材料，也是地板的竞争对手。特别是瓷砖，近年来的发展版图越来越扩大，持续霸占着地材装饰材料一把手的地位，压制地板市场的份额。市场这块蛋糕现在是越分越小，要想夺得份额就得懂得抢占先机，稳住自己的地盘，在行情薄弱的情况下，也要学会自我团结，对自己持有信心，稳住阵脚，保住自己应有的成果。进口品牌冲击，行业陷入内外相交的战斗局面国内市场是个兼容并蓄的大商海，像乐迈、柏丽、得高、汉诺、必美等比较知名的几个国外品牌都在国内地板市场均占有一席之地。地板市场多元化发展有利于国内品牌的自立自强，但在国内地板形势低迷的情况下，国内地板品牌对抗国外品牌的竞争力明显被削弱不少，一是要应对国内同行的竞争，二是要扛住国外品牌无形中施加的压力，内忧外患的竞争局面无疑让地板行业的形势变得更为复杂，不少经销商抵抗不住压力弃甲而逃也成了一种自我的“保命”之举。电商走热对实体造成一定打击电商如今是再熟悉不过的词汇，淘宝、京东对人们生活产生的影响不止是一点点。“电商热”使得企业能够自我创建新的价值链，把新老上下利益相关者联合起来，形成更高效的战略联盟，共同谋求更大的利益。地板企业涉足电商开始于近几年且发展速度很快，电商的高效性使得许多线下实体还没来得及准备就已经受到了较为沉重的打击，还未完全摆脱实体的传统运作模式就已经被拉入了电商的大营。在不了解还未接触过的情况下，地板经销商们还没建立起属于自己的电商渠道模式，懵懵懂懂、磕磕绊绊之中摸索电商道路。但实体作为一个硬性的存在，是不可能因此被取代而消失的，实体的将来就是与电商的结合，作为地板经销商要适应这样一个过程，而不是不了解就自动屏蔽。内在诱因首先，行业本身问题行业产品同质化严重，缺乏差异化的品牌形象地板行业发展愈发成熟，产品也越来越多样化，但是随之而来的也是产品的模仿与抄袭之风泛滥无度，行业产品雷同，缺少原创性。基于这种风气盛行，很多企业不愿在产品研发上投入大量的精力与财力，以免精心打造的新品被复制，造成资源成本的浪费。产品的模板化也造成了地板企业难以建立差异化的品牌形象，发挥不出自己的特色，与市面上的地板品牌如出一辙，最终淹没在浩如烟海的品牌之林当中。经销商们在市场前线打拼，如果没有一个差异化的品牌形象是很难吸引消费者的目光的。门槛低导致经销商良莠不齐地板产业建立初期地板行业形势一直呈上升势态，门槛也低，入门较容易，但凡看到这个商机的，很多都是跟风，看到了它的利润空间。这也导致了很多经销商本身的个人素质和管理水平出现良莠不齐的现象。一些能力较差只求利益的经销商遇到行业形势急转弯的状况，首先想到的是更换品牌而不是改善自身。不想从自身出发，只想依赖企业的栽培扶持，真正是“哀其不幸怒其不争”。其次，企业方面企业营销模式缺乏创新企业能在市场驰骋多年，跟企业本身的营销模式有很大关系。企业的营销模式也关系到旗下经销商阵营的发展壮大。一套完备且切合市场的营销模式应该是建立在经销商流畅的管理机制上的，例如，资金链的周转运作、库存的平衡处理、经销政策的兑现执行，这些都是影响一个经销商“生死存亡”的关键因素。企业如果只制定政策不推行或者只构架一个空的框架来作为“形象工程”，不及时改善调整政策的时效性，做到与市场形势的对接接轨，那最终受损的只会是企业本身。根深叶茂，同气连枝，经销商与企业的关系还须好好打理。专业营销策划人才匮乏现在地板行业不缺营销业务人员，可以说是后备军十分充足，但缺少出谋划策的干将之才。能洞悉时事变化，把握市场风向，嗅觉敏锐的人才少之又少，这跟企业的培养机制有关也跟营销人员的定位有关。一般企业对于营销人员的要求就是抓销量，制定销售目标，不断的突破冲刺新的销量排行榜。但是企业很容易忽视营销策划方面的培养，在制定