促销活动可分为二种形态商品陈列是货架上的陈列什么是商品陈列？正常货架陈列特殊陈列常用的技巧特殊陈列常用的技巧特殊陈列特殊陈列常用技巧正常货架陈列正常货架陈列特殊陈列特殊陈列特殊陈列正常货架陈列特殊陈列特殊陈列2、人工绘制的POPPOP的种类与运用POP的种类与运用POP的种类与运用为什么要使用POP？促销时看不见的负面影响形态：消费者促销正常货架陈列店头商品陈列陈列工作销售资源管理销售资源管理的主要内容资源管理的重要性促销活动管理一促销活动类型划分二区域促销策划实务1促销策划的基础内容1.1促销策略2.1促销目标设定2.2促销工具的选择2.3制定促销方案的注意事项三促销活动的实施3.1厂家促销的特点3.2推式促销和拉式促销3.3对客户配合促销的要求3.4促销活动的评价小组讨论:最成功的一次促销专柜管理1.1专柜的作用2.1专柜的设置2.2专柜的设置3.1专柜的维护经验分享:进店谈判POP管理1.1POP的分类及作用1.2POP的分类及作用（消费者行为分）2.1POP过程管理2.2POP申请和分配2.3POP的店面管理2.4POP的组合2.5POP的维护和更新个人经验分享:POP管理心得四.资源组合实战操作开店一般流程1.1市场生动化的定义2.1市场生动化实施条件2.2产品生动化的条件2.3卖点生动化的条件2.4人员条件2.5政策条件2.6市场生动化范例