第九章动机（一）动机概述3动机的功能中国民谣中的“需要百态”（一）什么是需要？（二）需要的特性生理需要和社会需要（按需要的来源分）物质需要和精神需要（按需要所指向的对象分）先天需要和后天需要（按需要的产生次序分）（四）马斯洛需要层次论马斯洛的需要层次理论什么是自我实现的需要？重要观点马斯洛的需要层次理论是一种比较完整的需要理论。它系统地探讨了需要的实质、构造、发生、发展和在人类生活中的作用，及需要和人的行为之间的关系。他看到了人与动物在需要方面是有区别是，低级需要是人与动物共有的，而高级需要则是人所特有的。他离开了人的社会历史条件，离开了人的社会实践，抽象地谈人性和人性的自我实现，仍然是受本能论的影响。他的需要发展模式与某些实际状况不相一致，例如，有人虽然缺乏基本需要的满足，但仍有所发明；有人为了某种理想，可以牺牲自己的一切；需要层次理论根据观测和推理较多，缺乏试验根据和客观测量指标。案例：她为何会自杀？青少年的优势需要20动机2324第二节动机的种类生理性动机进食障碍贪食症性动力31性动力的先天后天原因性向社会性动机35成就动机37383940414243成就动机权利动机交往动机学习动机工作动机与组织行为工作动机的构造组织行为第四节意志行动基本阶段二、意志行动中的冲突（二）冲突的种类2、双避冲突——一种人同步碰到两种都想规避的威胁，而他又必须接受其一。这种从两所恶者或两规避者中必须选择其一的困扰心理状态，称为双避冲突。例：不想学习又怕挂科。3、趋避冲突——一种人对同一目的同步产生两种动机：首先好而趋之，另首先恶而避之。例：想做好事又怕他人不理解。4、多重趋避冲突——一种人面对两个或两个以上的目的，而每一种目的又分别具有趋避两方面的作用。对几种目的兼具好恶的复杂矛盾心理状态。单项选择题1.“鱼，吾所欲也；熊掌亦吾所欲也，两者不可得兼”。这反应的是（）。A.双趋冲突B.双避冲突C.趋避冲突D.以上皆非2.学生既怕学习上的困难，又怕学习不好受到处分。这反应的是（）。A.双趋冲突B.双避冲突C.趋避冲突D.以上皆非3.学生想参与校建球队为学校争光，又怕耽误时间影响自己的学习成绩。这反应的是（）。A.双趋冲突B.双避冲突C.趋避冲突D.以上皆非4.（）是意志行动的最重要环节。A.确定行动目的B.制定行动计划C.作出行动决定D.执行决定阶段5.俗话说的"想吃粥，又怕烫"是指动机冲突中的()。A．双趋冲突B．双避冲突C．趋避冲突D．多重趋避冲突6.一种学生既想参与演讲比赛，锻炼自己，又胆怯讲不好受人讥笑，这时他面临的冲突情境属于（）A．双趋冲突B．双避冲突C．趋避冲突D．双重趋避冲突三、意志行动中的挫折四、意志的品质独立性不一样于武断。武断体现为置他人的意见于不顾，不考虑详细情境而一意孤行。而独立性则是与理智地分析和吸取他人的合理意见相联络的。独立性的人对于自己的决定和执行这些决定是通过理智思索的；决定的实行，从社会的角度来看是可以实行的，从道德的角度来看也是对的的。与独立性相反的品质是受暗示性。受暗示性体现为盲从，没有主见，很轻易受他人的影响。易受暗示性的人行为动机不是从自己已形成的观点和信念中产生的，而是受他人影响的成果。（二）坚决性体现为善于迅速地辨明是非，能及时地、坚决地采用决定和执行决定。坚决不一样于轻率。它是以充足的根据、周密的思索为前提的。坚决的人对自己的行为目的、措施以及也许的后果，均有深刻的认识和清醒的估计，因此当事态发展到最紧急关头的时候，能当机立断、及时行动，毫不动摇和退缩。与坚决性相反的意志品质是优柔寡断、踌躇不决。优柔寡断者的明显特点是无休止的动机冲突。在采用决定期，他迟疑不决，三心二意；到了紧急关头，只好不假思索，仓促决定，作出决定后又反悔，甚至开始行动之后，还怀疑自己决定的对的性。优柔寡断是缺乏勇气、缺乏主见、意志微弱的体现。（三）坚定性也叫顽强性，体现为长时间地相信自己的决定的合理性，并坚持不懈地克服困难为执行决定而努力。与坚定性相反的意志品质是动摇性和刚愎、执拗。动摇性是碰到困难便怀疑预定的目的，不加分析便放弃对预定目的的追求。刚愎、执拗是对自己的行为不作理智的评价，总是独行其是。这种人不能客观地认识形势，尽管事实证明他的行为是错的，但仍一成不变，自认为是。（四）自制力是善于统制自我的能力，如善于控制自己的行为和情绪反应的能力等。怎样引导学生进行积极归因？75生理性动机和社会性动机（按照动机的来源分）崇高动机和低级动机（按照动机的对的性和社会价值分）近景性动机和远景性动机（按照动机影响范围大小和持续作用时间的长短分）主导动机和辅助动机（按照动机在活动中的地位与作用大小不一样分）外在动机和内在动机（按照动机的起因不一样分）