第一节行为与动机人类行为的基本模式：*人类行为的共同特征：自觉性与主动性、因果性、持久性与连续性、稳定性与可塑性。1、动机的概述：动机：心理学中，把激发人的行动，并引起行动满足某种需要的欲望、愿望、理想、信念等主观心理因素叫动机。动机的产生条件：一是内在条件，即个体缺乏某种东西而引起的需要（欲望）；二是外在条件，即个体身外的刺激或诱因。2、活动的目的——目标活动的目的即指行为所要达到的目标和预期的结果。3、动机与目的之间的关系：A、动机与目的的一致性。B、动机与目的的区别。C、“代替目标”与“中间目标”。三、动机的种类（教材77页）四、动机的特性（教材79页）1、兴趣与爱好2、价值观3、理想与信念4、抱负水平一、需要的实质1、什么是需要：需要是维持个体和社会生存的必要的事物在人脑中的反映，它通常以缺乏感和丰富感被人体验。其特点有对象性、个体性、共同性和历史制约性。2、需要的产生：需要的产生有赖于个体当时的生理状态、认知水平、社会情景等因素。3、需要的种类(教材75页)4、需要的特性(教材75页）一、马斯洛的“需要层次理论”（1）需要的层次：生理需要安全需要社交需要尊重需要自我实现需要。（2）需要层次之间的关系：D、自我实现是需要层次轮中的核心层次；E、不同层次的需要可以并存；F、需要层次的例外情况。社会经济状况和教育程度影响人们需要的满足程度；优点：A、需要层次理论有利于我们对人类行为的动机结构进行科学研究；B、需要的排列次序基本符合人类需要的规律；C、指出了’本能论“和”行为主义理论的不足，强调了动机与需要在人类行为中的动力作用；D、提出了自我实现的观点和途径。不足：（1）需要的层次：生存需要（existence）、相互关系需要(relatedness)、成长发展需要(growth)。（2）主要观点：A、满足越少的需要，需求越强烈；B、低层次越满足，越渴望追求高层次；C、挫折——倒退趋势。不仅提出了满足——上升趋势,还提出了挫折——倒退现象，修正了马斯洛理论的不足。（1）需要层次权利需要、友谊的需要、成就需要。（2）主要观点：A、成就需要人的特点；B、成就需要人的测试与培训四、马克思主义关于需要的观点。（自学）五、原苏联的社会需要理论（自学）谢谢！