北京知名地产开发商分析前言北京中智恒辉房地产顾问有限责任公司作为开发商的贴心投资顾问，本着以开发商的利益为最高使命的原则，全心全意做好服务工作。为了在竞争激烈的房地产市场中能更好地服务一线客户，公司组织策略中心研究国内知名房地产商，全面调研这类开发商从拿地到销售的整个流程与手段，进行深入分析与研究，并撰写《北京知名地产开发商分析》报告。该报告站在房地产市场的高度进行理性研究，吸纳丰富的实践经验，对开发商操控楼盘具有一定的指导意义。分析对象龙湖富力远洋注重对客户的研究注重前期项目策划精细化运营体系设计标准化营销突出客户服务公司概况企业文化龙湖发展战略案例分析龙湖概况公司简介1.龙湖地产创建于1995年，起家于重庆，于2004年向重庆以外开拓，开始由区域性的公司向全国性的公司转变，05年集团总部改设为北京。2.截至2008年，龙湖地产下设重庆、成都、北京、上海和西安五个地区公司，业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务三大板块。3.连续多年被评为“全国房地产开发百强企业”，三次荣获“全国住宅用户满意度调查”第一名，连续10年摘冠重庆“十佳住宅小区”第一名。4.2008年被国家工商行政总局认定为“中国驰名商标”。龙湖概况发展历程?起步阶段（1995-2002），单项目、单业态起步；1995年设立于重庆。1997年4月龙湖第一个项目龙湖花园动土奠基。2002年1月中央精神文明办、民政部授予龙湖花园“全国创建文明社区示范点”称号。?发展阶段（2003-2005），单业态多项目、多业态尝试；2003年8月，“龙湖”被认定为重庆市著名商标。2003年12月，重庆龙湖地产发展有限公司商业经营管理分公司成立。2004年11月，成都龙湖地产发展有限公司成立。?扩展阶段（2006-2007），多项目、多业态，多区域发展；2005年12月，北京龙湖置业有限公司成立2007年8月，上海龙湖置业发展有限公司成立。2007年11月，西安龙湖地产发展有限公司成立。龙湖概况发展战略?总体战略1.龙湖地产在95年成立之初，确立5年后（2000年）成为重庆最好的房地产企业之一，10年后后（2005年）成为全国最好的企业之一的发展目标。2.核心发展战略：区域聚焦、多业态发展。3.战略扩张路径：先产品扩张，后区域扩张。4.以香港新鸿基的发展模式作为标杆,重视区域聚焦及高资产周转率。龙湖概况发展战略区域布局：?区域聚焦发展战略：在同等规模下,比竞争对手进入的城市少;追求在进入?城市中的领先地位及市场份额;而产品集中于中高端市场,寻求多业态的发展。?由北向南、从沿海经济圈、中心城市辐射到周边城市，利用业态和区域的双重平衡来实现可持续的发展。?利用重庆、成都向西南地区辐射，利用北京向环渤海辐射，利用上海向长三角地区辐射，而西安则是西北地区的辐射点。龙湖概况龙湖在重庆产品发展阶段及特征公司概况企业文化龙湖发展战略案例分析企业文化?经营理念：“善待你一生”善待自己；善待同事；善待客户；善待同路人?公司使命：为客户提供优质产品和服务并影响他们的行为，在此过程中，成为卓越的企业并创造机会。?核心价值观：追求卓越人文精神研究精神信任/共赢企业家精神企业文化公司概况企业文化龙湖发展战略案例分析发展战略土地储备战略在公开的土地交易市场以招拍挂的形式获取高价土地地块位置建筑面积交易楼面地价(万平方米)方式（元/平米）开发项目顺义区后沙峪镇11挂牌6400滟澜山海淀区西苑13.22挂牌6810颐和原著海淀区中关村甲3号17.81招标11573唐宁ONE通州区梨园镇12.19招标5740蔚蓝香醍以上各案在销售上都取得了高于市场同期产品的销售业绩，除唐宁ONE以外，其余土地均不处于北京核心地段，可见龙湖以公开招拍挂的形式获取土地时，还是本着稳健、慎重的态度。发展战略土地储备战略n公开市场竞争拿地代价高昂n合作方式拿地相对能够规避公开的土地市场的激烈竞争采取多种合作方式q与有政府北京的公司合作q与有土地储备的公司合作q与政府合作发展战略多业态产品开发?龙湖产品覆盖独栋别墅、联排别墅、叠拼别墅、花园洋房、高层电梯公寓、酒店、商务公寓、购物中心、写字楼等形态，覆盖了从多层住宅到高层住宅、从联排别墅到独立别墅、从大型购物中心到生活中心、从商务写字楼到高档酒店。发展战略集中于中高端市场?精细化运作，标准化模块，个性化拼凑龙湖经历了单业态单项目的串联、单业态项目的并联、多业态多项目并联的发展阶段。发展战略精细化运作，注重产品细节?精益求精的细节?高品质的客户体念一个路灯都有小花拥簇。白天看不到夜晚的效果，但夜晚灯光布置，让项目不再寂寞。石头缝里长出了一棵植物，是刻意安排还是天然生成。市场策略龙湖市场策略n整体定位：城市HOUSE，浓荫花