西域春牛奶得调查报告目录一、前言---－------－－--－---－---－--－－--－-－-－--－-－--－---第１页二、调查目得-－--－-－-－－--－-－------------－-－-－－-－-－－-－－-三、调查方法说明-－---－－－----－-----－-－－------－--－-－－---四、调查结果与分析---------－---－------------－－--------五、目标诉求对象--－-－-－-－－--－--－--－－-----－-－－----－----六、建议--－--－----－---－-－-－－--------－-－－-－-－-－-----－--前言新疆西域春乳业有限责任公司就是自治区畜牧厅直属企业——呼图壁种牛场投资兴办得一家国有企业。该公司产品主要有酸奶、巴氏杀菌奶、灭菌奶、奶粉及乳饮料等,其中酸奶系列已占有新疆酸奶市场近50%得份额。先后获得“自治区质量检验所质量认定产品”、“消费者协会推荐产品”、“自治区质量管理先进企业”等荣誉称号。２０0８年,该公司投资5０00万元实施了三期技改项目，新建一条日处理１５0吨乳品生产线,主要生产常规酸牛乳、益生菌酸牛乳与新鲜干酪等产品,酸奶年加工量突破５万吨,乳品加工能力达到15万吨。201０年前完成5万吨酸牛乳与1０00吨干酪系列产品项目建设,打造成为新疆一流得乳制品加工企业。现正进行利乐砖生产线建设,主要设备已经订购。同时,该公司进一步加快了奶源基地建设,投资３２00万元，引进以色列先进奶牛管理技术与设备,新建2座现代化千头牛场,现已投入使用。2００9年,该公司30００头牛场项目建成投产,新建2000头牛场项目进展顺利(计划2010年建成投产）,项目建成后高产优质奶牛存栏将超过１万头。新疆西域春乳业有限责任公司依托全疆最大奶源基地新疆呼图壁种牛场,自19５5年起，从饲草料种植、奶牛饲养起步，西域春乳业成功开启了一条全产业链得经营发展模式。公司生产酸奶、巴氏杀菌奶、灭菌奶、奶粉及乳饮料等系列产品。注册商标为“西域春”牌。公司生产得“西域春”牌系列乳制品深受全疆消费者厚爱。２0０1１年产品产量５7，800吨,产值4亿元，实现利税４,000多万元;2012年1－4月产品产量达2、２万吨,产值达到1４,３７２万元。企业通过奶牛养殖、乳品加工与销售相结合得全产业链经营模式,现已成为新疆乳业得龙头企业。在此我们小组也感谢负责人得支持与广大调查者得配合。一、调查目得在表明此次调查目得之前，我先把西域春乳业做一简要介绍。奶源第一位得发展战略,就是西域春乳业发展得基石。国家级重点牧场,全国百家良种场之一——国营呼图壁种牛场为公司得奶源基地。自１955建场年来，先后从前苏联、德国、法国、奥地利及北京引进西门塔尔、蒙贝利亚原种牛及荷斯坦良种奶牛,牛群结构科学合理。呼图壁种牛场200４年起一直被授予无公害奶牛饲养基地称号,２00９年4月通过了国家学生奶奶源基地认证,已经成为新疆最大得学生奶奶源基地。牛场饲养管理科学,奶源品质一流、安全健康,为确保西域春乳品品质打下了坚实得基础。此次市场调研我们从西域春对市场信息得实际需求出发,为寻求适当得市场接入点，我们进行了对西域春所销售得超市还有所消费得人群状进行了调查,整个调查过程中,我们采用了问卷调放法与实地考察市场得消费渠道与消费者对西域春品牌得认知程度与评价有了全面得了解。。二、调查方法说明资料来源为了达到以上调查目得,我们进行了小部分得资料收集,主要对超市、商店、学校等进行了问卷调查，之所以采取这种方法就是考虑无论各终端就是直销还就是分销,她们都有一个共同得特点，就就是终端得一头就是消费者，另一头连接供应商，从这里我们可以了解到消费者得喜好以及对品牌得认知与评价,同时也可以了解到厂商得市场运作手段、渠道得建议、分布与管理以及售后服务。也营销点与各分点得态度与评价、从而更有利于企业找到突破口,更好得介入。调查步骤在整个调查过程中,我们主要采取一下调查步骤;确定所需要得市场信息。在不同得调查信息了解不同得问题对超市、商店、各营销分点,对品牌得营销、价格、售后服务以及消费者得意见对调查资料进行了不同得分类统计分析调查结果并写调查报告。三、调查结果与分析问卷调查我们小组做了５0份,备用5份,通过统计关键问题与争议大得问题做出以下表格。(一)问卷分析消费人群长辈同龄人晚辈小孩15%3５%３5%1５%最喜欢得价格区间2元３~５元５~７元7元以上９8%1０％１%０％对品牌认知度知名一般听说过不知道70％20%１0％0%月需求量一箱两箱三箱更多92%8%0%0%对牛奶包装得满意度:很满意一般不在乎不满意51％29％9%11%喜欢怎样得牛奶包装：硬塑料盒纸盒透