————竞品比较要点手册竞品比较要点手册MagotanMagotan迈腾销售指导手册（之二）迈腾销售指导手册（之二）前言1迈腾销售指导手册共有5本，分别为《销售要点手册》、《竞品比较要点手册》、《情景化6+1方位绕车指导手册贰ⅰ妒猿耸约?aid="sogousnap0_5">指导手册》和《销售参考话术指导手册》。5本手册涵盖了迈腾的历史、市场定位及品牌介绍、迈腾目标客户群及分析、迈腾的产品知识、迈腾与竞争车型的对比推介、展厅中迈腾的推介方法、话术及迈腾的试乘试驾等方面的内容。《竞品比较要点手册》中涉及的竞争车型为今后有可能成为迈腾强有力竞争对手的广州丰田凯美瑞、广州本田雅阁和一汽丰田锐志。为了更好的说明比较要点，手册中通过简明扼要的语言和大量直观的图片，介绍了迈腾在科技应用、外形设计、驾乘空间、舒适配置、安全防护及售后服务方面与竞争车型相比表现出的优势，希望能帮助销售人员更好的理解迈腾，从而在展厅中更有针对性地推介迈腾。目录2比较要点比较要点配备比较配备比较………………………………………………………………(03)科技应用……………………………………………………(04)外形设计……………………………………………………(13)驾乘空间……………………………………………………(15)舒适配置……………………………………………………(25)安全关怀……………………………………………………(32)售后服务……………………………………………………(36)………………………………………………………………(39)………………………………………………………………(42)比较概要比较概要总结总结3比较概要评价项目迈腾凯美瑞雅阁锐志动力发动机与变速箱完美匹配，全转速范围内拥有极佳的加速性高速动力性能优良，中低速时动力表现一般高速动力性能优良整体加速性能优良转向转向精准，低速轻便，高速稳重直线行驶稳定，但高速转向过轻助力方式较传统，不能实现随速助力高速转向过轻悬架在舒适和运动之间找到最佳的平衡点设计偏软，高速过弯车身侧倾大设计偏软，高速过弯车身侧倾大设计偏硬制动突破传统，性能稳定，操纵舒适方便制动刚性不足制动刚性不足制动刚性不足科技应用车身车身42米激光焊接，采用超高强度钢板GOA车身，车身焊接采用点焊G－CON车身，车身焊接采用点焊GOA车身，车身焊接采用点焊外形设计秉承大众轿车明显的新风格，既有活力又不过分张扬突出时尚，现代的外形设计突出简洁、大方的外形设计突出前卫，锐利的外形设计驾乘空间驾驶和乘坐空间充足，储物空间周全较大内部高度不足后排内部空间充足，内部高度略为不足舒适配置设备操作以人为本，使用方便，做工精细配置齐全，但做工有待提高配置较全配置较全安全关怀全系车型标配最高安全配置只有高配车型安全配置齐全只有高配车型安全配置齐全只有高配车型安全配置齐全售后服务网点覆盖面广，VIP服务维修网点少维修网点少维修网点少竞品车评价概要迈腾的综合评价拥有纯正德国血统的迈腾，诞生于代表大众汽车集团最新研发技术水平的PQ46平台，作为科技领先的商务轿车，在科技应用、驾乘空间、舒适配置和安全关怀等方面具有国内市场同级别轿车无法比拟的先天优势。迈腾1.8TSI搭载具有世界领先技术的TSI发动机，配备Tiptronic6速手/自动一体变速箱，令迈腾充满了强劲的动力和舒适的驾驶感受。迈腾配备了电子驻车系统(EPB)，以及只有C级车上才装备的刹车盘自动除水系统和AUTOHOLD功能等智能配备，令迈腾成为大众品牌家族中名副其实的B级车旗舰产品。迈腾在欧洲NCAP碰撞测试中达到五星级标准。其拥有的出色主动和被动安全装备给用户提供了最体贴的安全关怀。迈腾作为具有科技领先优势并充满激情的商务轿车，与竞品车各方面比较优势明显，正越来越受到注重形象、讲究品味的国内外商务人士青睐。比较概要竞品比较要点手册4动力系统－发动机迈腾凯美瑞锐志雅阁TSI汽油直喷发动机是一款全球首发、技术领先、节能环保的发动机。与传统汽油发动机相比，TSI汽油直喷发动机拥有更紧凑的结构，更低的油耗及排放，更强劲的动力输出。凯美瑞和锐志均采用VVT—i