企业诊断集团营销诊断报告华彩咨询集团经典案例下载目录一、营销诊断主要总结:一、营销诊断主要总结:二、营销诊断思路（1234模型）：二、营销诊断思路（1234模型）：三、精神载体——企业营销文化：1、企业营销发展三阶段三、精神载体——企业营销文化：2、营销三阶段对公司营销战略影响：三、精神载体——企业营销文化：3、资源与营销精神载体的匹配目标顾客1、营销宏观环境分析：营销政治法律环境营销经济环境营销自然技术环境营销人口社会环境2、营销中观环境分析建议：1、公司在成功的市场与大客户上运用直销模式，而在自己不熟悉的市场上运用代理模式(象可口可乐公司、大型的国外设备生产企业；2、培养代理制经验，在国内外市场上深挖掘代理制潜力。建议：1、加强与供应厂家之间的关系，在必要的时候可以实行动态联盟，使供应厂家成为自己的上游供应商；2、多选择几家供应商，要拥有与供应商侃价的能力；3、成立价格采购委员会，与厂家签订合同，确保生产材料供应。建议：1、进一步维护好现有客户，并积极开发代理客户；2、积极开发金属瓶盖（占金属产品近50％）食品、化工类客户。建议：1、抓住目前行业恶性竞争的机会，进行低成本的兼并与整合，迅速做大做强中粮美特；2、采用新技术、新设备、新工艺，提高产品附加值和进入壁垒，形成一定程度的垄断；3、创新的营销模式摆脱行业同一水平的竞争，获得模式创新、营销制胜。3、营销管理系统分析营销计划系统营销组织执行系统目前组织系统：现状描述：诊断建议：诊断建议：1、公司根据需要，在条件成熟时建立MIS系统；2、建立及时的信息反馈系统；3、搞好产、存、销一条龙系统，达到信息流畅；4、搞好部门之间、人员之间、公司之间的信息沟通系统。诊断建议：1、建立严格的考核体系；2、合同评估体系目前运作良好；3、应收帐款控制体系比较健全；4、公司在激励方面需要进一步加强，充分挖掘人员潜在积极性。4、营销组合分析4.1、产品市场分析4.2、销售渠道分析4.3、促销分析4.4、价格分析3、目前面临较大的产能不足，一条线投资额较高，影响企业进一步发展；2、产品的季节性较强，产能严重不平衡；客户资信度小培养型五、营销实施——营销人员素质：人员素质诊断与分析：六、实效功能——营销业绩分析七、相关问题分析1——K/A开发管理七、相关问题分析1——K/A开发管理七、相关问题分析1——K/A开发管理七、相关问题分析1——K/A开发管理七、相关问题分析1——K/A开发管理七、相关问题分析1——K/A开发管理七、相关问题分析1——K/A开发管理七、相关问题分析1——K/A开发管理七、相关问题分析1——K/A开发管理七、相关问题分析1——K/A开发管理七、相关问题分析1——K/A开发管理七、相关问题分析1——K/A开发管理七、相关问题分析1——K/A开发管理七、相关问题分析1——K/A开发管理七、相关问题分析1——K/A开发管理七、相关问题分析1——K/A开发管理诊断分析与建议：1、根据市场特点，成立大客户拓展部，是公司营销战略的一次胜利，重点客户团队由商务代表、技术专家、高管人员及客户经理四人组成，原则上要求每月拜访一次，高管人员拜访计划与频率有月度考核；2、公司领导和其他部门人员积极接近客户，疏通关系，为争取大客户创造良好环境；3、开发的效率偏低，真正成功地开发大的客户不多；4、大客户拓展部与营销部门经理在大客户开发的程序、管理、维护、交接等方面有重叠、模糊、责任不清的地方；5、大客户开发的管理制度不完善（比如开发目标、绩效考核、客户分类管理方面等）；6、沟通技巧和业务技能方面的培训。七、相关问题分析2——海外市场开拓：七、相关问题分析3——流程速度整合：七、相关问题分析3——流程速度整合：七、相关问题分析3——流程速度整合：七、相关问题分析3——流程速度整合：七、相关问题分析4——营销模式创新：七、相关问题分析4——营销模式创新：七、相关问题分析4——营销模式创新：七、相关问题分析4——营销模式创新：七、相关问题分析4——营销模式创新：七、相关问题分析4——营销模式创新：七、相关问题分析4——营销模式创新：七、相关问题分析4——营销模式创新：七、相关问题分析4——营销模式创新：