保健品会议营销市场报告保健品市场状况随着国内经济的高速发展，生活条件的逐渐改善，人们过上了小康的生活，用中央电视台主持人常说的一句话就是“老百姓现在的生活是红红火火。”然而社会发展带来的污染、喧嚣、紧张、过于安逸、营养过剩、社交频繁、娱乐过多等等。在生理上、心理上都给人们带来了不可避免的负担，从而导致了一些以往少见的“文明病”出现，给我们现代人的身体和健康带来了危害。据国家卫生部统计的信息显示，中国内地居民居前三位的死亡疾病分别是：心脑血管疾病，恶性肿瘤、呼吸系统疾病。损伤中毒、内分泌营养和代谢疾病、消化系统疾病、泌尿生殖系统疾病、神经障碍随其后，这些资料的统计不但提供给国家相关医疗卫生部门作为防治工作参考，同事也给我们的医疗、保健产业提供了重要的市场信息。到来的2008年乃至未来的几年，心血管、恶性肿瘤、呼吸系统疾病等排在前十位的高发病仍是国内医药及保健产品的研发和销售提供广阔的市场前景。回顾刚过去的一年，国家食品药品监督管理局最近出台的《保健食品管理方法》《药品医疗器械和保健食品广告发布企业实行信用管理办法》等，由此我们可以明显感觉到保健品市场的规范运作号角吹响。对于违反广告宣传，销售伪劣产品，暴利经营的行为将告一段落。国家相关政策法规的制定到执行，对市场、对消费者是一个利好的消息，也只有规范了市场运作才能更好地保护广大企业及消费者的利益。2008年我们相信保健品市场将是一个充满变数的市场，是一个“分水岭”，部分小型企业将面临倒闭或退市的尴尬局面。广大报价企业只有紧紧环绕市场，及时掌握市场动态才能立足于市场，才能有更高的发展。按国家关于保健食品的申请功能的二十七类申报功能类别，据有关专家分析预测，2008年延续是辅助降血糖、血脂、血压、增强免疫功能。延缓衰老、抗痴呆等中老年保健食品也会成为重点开发的产品。目前保健品市场有着两重性。一方面是高度竞争的卖方市场，另一方面是不成熟的买方市场。卖方市场的竞争先不说，买方市场的这种不成熟性主要表现在以下几个方面。第一，市场容量与规模的呈高度波浪型特点，没有很稳定的表现。比如同样是胃肠道保健品，三株曾经一年的销售额达80亿，但是如今所有改善胃肠道保健品一年的销售额也不会超过15亿。2002年，中国保健品市场的总规模约为200亿，还比不上中国500强企业前20名中的一个企业的年销售额。但是前几年，这一总规模近500亿，缩水近五成。第二，购买的不成熟：保健品的购买并非基于科学，盲目性很强。大多数保健品的购买，往往是因为生产方的广告引导和终端强力推荐，而不是真正从自身健康需要，客观地选择保健产品（这正是国外保健品与国产保健品营销之根本差别）。这样重复购买率低，消费者忠诚度难以形成，购买将会越加谨慎。所以，保健品的终端促销空间受到了越来越大的顾客压力。第三，意识的不成熟：消费者自身缺乏必要的健康知识，一般凭感觉，而非医学依据来选购产品。这样，服用效果自然会打折扣，难以起到预期效果，从而影响继续购买的信心。为什么近两年健康服务型的营销模式收到了很好的经营效果就是抓住了消费者的这种不成熟性。比如，珠海天年2002年销售额达3亿，所采用的模式就是全程一对一健康服务跟踪，取得了不错的市场业绩。因此，保健品购买力的理解不仅是指经济上承受能力，更多的是指意识上的购买影响力。无形的影响远远大于有形的因素。购买力就是购买欲望加购买能力。没有欲望，购买力就得不到充分体现，类似于经济学上的持币等待。保健品市场发展到这种情况，卖方市场要承担主要的责任。盲目的广告和误导性的促销推广打击了消费者的购买力。如果着眼于长远的市场目标，保健品卖方市场就必须对消费者未来预期、偏好，消费者购买力进行详细的分析，适应发展趋势，提出科学、正确的保健主张，满足买方市场保健需求。竞争之道就在此。目前的问题会议营销——“服务”会议营销要做“真服务”而不是“假服务”，其中的“真服务”就是通过真诚的、非功利性的服务使消费者从内心感到“得大于失”，从而自觉形成消费主动；而“假服务”则是过度的、掠夺性的服务，最终只会让消费者的信任度完全丧失。过渡服务的悲哀中国保健品行业对整个社会的最大贡献莫过于集体高度自觉地免费教育了广大人民的健康常识并唤起了广大人民的保健意识，而对整个营销界最大的贡献则莫过于对消费者消费心理的深度研究。无论是三株时代的深度分销还是史玉柱时代的软文恐吓，无论是脑白金的“礼品路线”还是珍奥核酸的“科技路线”，甚至演化到了现在的“数据库营销”和“会议营销”等等，其“全心全意为人民服务”的壮举是一浪高过一浪：你搞专家义诊，我搞联谊晚会，你请大家旅游，我请大家吃饭，从最初的“联防战术”，演变成今天的“人盯人战术”，最后演变成“一帮一，一对红”，直至最后很多“患者”都一提到专家义诊或是联谊会便会不自觉地产生