PAGE\*MERGEFORMAT53任我行经销商指导手册模板资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。任我行软件浙江省经销商指导手册目录我们的代理手册务实一些,不是全都是道理,有效果比有道理更重要!TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc"任我行的企业文化及理念PAGEREF_Toc\h3HYPERLINK\l"_Toc"任我行的产品定位PAGEREF_Toc\h9HYPERLINK\l"_Toc"浙江省目标与规划PAGEREF_Toc\h10HYPERLINK\l"_Toc"任我行软件销售团队的构架PAGEREF_Toc\h13HYPERLINK\l"_Toc"企业管理篇PAGEREF_Toc\h14HYPERLINK\l"_Toc"企业文化篇PAGEREF_Toc\h14HYPERLINK\l"_Toc"人员招聘篇(有人过来才会有机会留下)PAGEREF_Toc\h15HYPERLINK\l"_Toc"新人员的培训工作PAGEREF_Toc\h16HYPERLINK\l"_Toc"人员离职的原因PAGEREF_Toc\h16HYPERLINK\l"_Toc"制度:PAGEREF_Toc\h17HYPERLINK\l"_Toc"开会制度PAGEREF_Toc\h17HYPERLINK\l"_Toc"对管理人员的要求PAGEREF_Toc\h18HYPERLINK\l"_Toc"市场营销PAGEREF_Toc\h20HYPERLINK\l"_Toc"挖掘客户篇PAGEREF_Toc\h20HYPERLINK\l"_Toc"销售篇:PAGEREF_Toc\h21HYPERLINK\l"_Toc"附一:销售主管每月要做事PAGEREF_Toc\h23HYPERLINK\l"_Toc"附二:销售主管每周要做的事PAGEREF_Toc\h23HYPERLINK\l"_Toc"附三:销售主管每天要做的事PAGEREF_Toc\h23HYPERLINK\l"_Toc"附四:业务员的每天的销售报表PAGEREF_Toc\h23HYPERLINK\l"_Toc"附五:直销人员工作每天的工作报表PAGEREF_Toc\h23HYPERLINK\l"_Toc"附2:任我行事业部销售人员管理规范:PAGEREF_Toc\h24态度决定一切任我行的企业文化及理念任我行的企业文化很好,但多数代理不能理解与执行。我们先告诉她们一个理念愿景:让中国每一个中小企业都运行着任我行的软件目标:做中国中小企业管理信息化的NO.1使命:一、事业成功,人生成功二、以一帮人成就这个企业,以这个企业成就一帮人企业精神:战斗的企业、战斗的人核心战略:一、市场策略:定位于中小企业信息化二、发展策略:持续改进、厚积薄发三、产品策略:重视实用性、易用性(重视自用体验)四、营运策略:高度信息化管理五、外合策略:"四有":有利、有助、有情、有制六、内练策略:高度重视企业文化七、要把客户当一口井,而不只是一碗水企业风格:行侠何须仗名剑,我自成佛不念经企业歌曲:《向前,向前,再向前》、《从头再来》、《真心英雄》、《相信自己》、《感恩的心》第一部分任我行三大总则和八大倡议一、企业文化的三大总则1、有效果比有道理更重要2、人以类聚、志同道合3、感性作人,理性作事二、八大倡议1、视工作为生活的一部分,视同事为朋友并积极结交2、积极表现并善于表示自己,凡事要主动出击3、将帅好强,战士勇猛4、重视个人魅力与修养5、智慧机智,幽默风趣6、感恩博爱,热情助人7、持续改进,探索创新8、勿以善小而不为,勿以恶小而为之第二部分:任我行价值观1、面对逆境的阳光心态·态度比现实更重要·让人生最昏沉的时刻变为永恒的精神财富面对工作的态度·目标是公司的,价值是自己的·算大帐不算小帐·先付出后回报·自己说自己行、别人说你行,说你行的人也行·薪酬准则:公平、公正、不公开·团队准则:竞赛、竞争、不斗争从优秀到卓越·视野决定思路,思路决定出路;知识改变命运,学习成就未来·作问题的答案者,而不只是提出者·写的要点:文不如表,表不如图·说的要点:听清楚、说清楚、想清楚·最有效