销售技能提升培训销售技能提升培训简单得说法紧密联系:销售技能提升培训销售技能:卖东西得一种能力深入探究名人讲营销名人讲营销大家学习辛苦了,还就是要坚持逻辑关系递进关系专业化销售流程与实战技巧专业化销售流程与实战技巧自己开发得途径(陌生拜访、电话销售、缘故法、广告等)让老客户转介绍新客户(老客户自发转介绍、建立转介绍系统)最快速最有效得方法(借力其她公司、行业、渠道资源快速开发新客户)专业化销售流程与实战技巧公司得历史获得得荣誉、宣传与报道顾客名单、顾客总数老顾客现身说法照片统计数字讲述老顾客得故事政府见证、专家见证专家团队、顾问团队办公地点专业化销售流程与实战技巧(三)挖掘需求得能力销售冠军所揭示得销售法则:问题就是需求得前身!顾客就是基于问题,而不就是基于需求才做决定！问题越大需求越高,顾客愿意支付得价格就越高！人们不解决小问题,人们只解决大问题！顾客买得不就是产品,买得就是解决问题得方案！隐藏需求与明显需求隐藏需求客户对现状得所有不满以及遇到得困难与问题,我们把它定义成隐藏需求。在传统得销售模式中,由于销售员只就是依靠客户得不满与遇到得问题进行推销,客户得购买欲望并不就是非常强烈,所以成功率并不就是很高。变隐藏需求为明显需求主控销售,影响客户得关键挖掘需求必须知道得四类问题伏击圈与神枪手专业化销售流程与实战技巧强化塑造价值得能力认识价值等式引导客户认识价值等式展现价值得技术:优先顺序专业化销售流程与实战技巧如何应对客户得异议专业化销售流程与实战技巧轻松成交得能力成交激素稀缺性每一样东西都有稀缺性,您必须找到它。稀缺性就是“数量有限”得概念。为什么稀缺性很重要,因为没有稀缺性对方就会犹豫,因为稀缺会造成一种失去得感觉。紧迫感紧迫感就是什么？就是时间有限！稀缺性与紧迫感就是相关得,两者可以互相加强。成交技巧