销售市场业务管理办法第一章总则第一条：为了使市场业务开展规范化、流程化，有序化，市场业务管理根据公司规定，特制定本办法。第二条：本办法适用于公司承接智能化工程设计、施工项目。第二章业务管理第三条：凡以公司名义参与招标、议标的工程设计、施工项目，均由市场部负责审核、登记、备案。第四条：公司承接的业务有以下几种方式：凡具有独立承担经济和民事责任主体的企业或个人，以公司名义承接招投标或议标项目，按工程总额收取X%-XX%管理费（包含税金）。凡具有独立承担经济和民事责任主体的企业或个人，同公司合作共同对外承接的业务，按利润分成方法办理，若公司分成利润比例低于50%，公司将收取管理费；反之，公司不收取管理费。凡具有独立承担经济和民事责任主体的企业或个人，以公司名义承接招投标或议标项目，直接交由公司负责管理施工，公司须支付对方业务费。业务费支付最高不得高于工程总额的X%。公司市场业务人员承接参与的招投标或议标项目，由公司根据内部制定的有关规定办理。第五条：以公司名义承接参与招投标或议标项目，标书由公司制作，技术标收费XXXX元，商务标收费XXXX元。招投标费用由对方自理（包括购买资格预审费用，投标保证金费用，路费、席位费等）。第六条：公司合作项目，业务过程所产生合理费用纳入工程成本。第七条：内勤人员根据XX市招标投标网上所发布的公开工程项目，并经公司有关人员评审后，按投标的正常流程进行（包括资格预审及技术标、商务标的编写）。第八条：每次投标或议标项目完成后，技术标书和商务标书的投标文件提交市场部内勤人员归档备案。第九条：签订的施工合同或设计合同提交一份由市场部内勤人员归档备案。第三章财务管理办法第十条：以公司名义承接的项目提交市场部内勤人员，由市场部内勤人员与工程部、财务部核对后签字，再提交经理室专人签字生效。第十一条：公司项目或合作项目由工程部负责核对，审核结算。第四章市场洽谈流程及注意事项第十一条：市场部内各业务经理当与甲方洽谈业务时，应注意事项如下1、与甲方洽谈工程设计任务时，不得随意承诺设计任务完成的时间，应事先与设计部沟通。2、与甲方洽谈工程设计任务时，不得随意承诺设计任务设计费率，当低于1%时应事先与设计部沟通。3、与甲方洽谈智能化工程施工任务（包括电信、有线电视）时，一般不要当场作出承诺（特别是当吃不准时），应及时向经理室汇报情况，再作决定。