工作会议上的讲话【xx信用联社20XX年年初工作会议讲话】立足新起点实现新跨越为全面完成XXX农商行改制工作而努力奋斗——20XX年工作会议上的讲话同志们：这次会议主要任务是传达全省农村信用社20XX年工作会议、全省农村信用社党风廉政建设和反腐败工作会议精神，总结回顾XXX联社20XX年工作，研究部署20XX年工作，引导全体高管员工立足新起点、实现新跨越，为全面完成XXX农商行改制工作而努力奋斗。下面，我代表联社党委讲两点意见。一、20XX年工作简要回顾刚刚过去的20XX年，是XXX联社经营发展中最为关键的一年，是各项事业取得新突破、为“十三五”深化改革、加快发展奠定坚实基础的重要一年。一年来，面对错综复杂的经济形势和日趋激烈的竞争态势，全辖高管员工团结一心，奋力拼搏，取得了令人瞩目的成绩。（一）业务经营取得新突破。截至20XX年末，全辖资产总额达到**万元，较年初增长**万元，增长%。各项存款余额达到588,046万元，较年初增长205,300万元，增长%。各项贷款余额达到**万元，较年初增长**万元，增长％，扣除****贷款，实际增长**万元，增长%。存款市场份额达到%，较年初上升个百分点，贷款市场份额达到%，较年初上升个百分点，存贷款规模和市场份额均稳居全市各家金融机构之首。全年实现营业收入**万元，同比增加**万元，增幅**%；其中贷款利息收入**万元，同比增加**万元，增幅1**%；其他收入**万元，同比增长413万元，增长%。实现拨备前利润**万元，同比增长2,897万元，增幅%。（二）资金组织工作取得新成效。20XX年，我们面对经济下行、利率市场化、同业竞争激烈、资金组织工作难度持续加大等困难，一是推出全新绩效补充方案，从用好激励办法，调动全员营销工作积极性的角度出发，对存款的考核实现由面到点、存贷合一的转变，建立了广泛的考核体系，做到了具体到人、重点攻关，全面调动了员工组织存款的主动性。二是加大企事业单位走访。我们与XXX市人力资源和社会保障局、教育局、供销合作总社、燃气公司、供热公司、联通公司、**协会、**热力等企事业单位建立了深层次的合作关系，举办了XXX市农民工工资保障卡、**战略合作、果仁协会战略合作等签约仪式，在增进银企关系、提升知名度的同时，促进了业务的发展。三是由抓大户向抓社区转变，兼顾对公存款和个人储蓄的比重，注重服务由“柜台式”向“离柜式”转变，积极打造社区银行，充分发挥网上银行、手机银行、微信平台等电子营销渠道功能，电子银行替代率达到了**%，较上年提高个百分点。四是不断提高客户的满意度和忠诚度。成功销售了理财产品，开通了微信公众平台，开展了“**”“**”等系列主题营销活动，在XXX**、**小区增设了2处自助银行，对现有网点进行环境美化，配齐了大堂经理和保安，社会形象显著提升，使广大客户对我们的服务水平、业务产品的评价不断提高，吸引和发展了一批黄金客户。（三）服务地方能力取得新进展。我们紧紧抓住XXX市是世界最大的**加工销售集散地，全国优质**的主产区这一市场优势。一是对**协会及会员企业进行了走访，组织召开了“XXX联社与**企业业务对接会”“**、XXX联社与**企业国际业务对接会”，从信贷、结算等方面加大支持力度，为**企业的发展注入生机与活力。与XXX市**协会签订全面战略合作协议，双方本着资源共享、优势互补、协同创新、共谋发展的原则，结成战略合作伙伴关系。二是创新开展了第三方管存、信用证质押等授信模式，根据企业的需求量身定制信贷产品，将眼光放在长远合作上，通过降低融资成本、提高服务效率，建立互利双赢的银企关系。三是做精、做细农村市场，倾力支持“三农”发展。利用农村土地、林地、宅基地确权的有力时机，充分发挥“农贷通”系列产品的优势和特点，深挖产品潜力，充分满足了农户生产生活及“三农”发展的资金需求，全年累计投放农户贷款**亿元。四是做准、做实城区市场，倾力支持企业成长。将营销重点锁定在扶持个体、民营企业上，紧紧围绕产业链、产业集群，根据企业贷款“短、小、频、急”的特点，以简化贷款手续和流程为突破口，对忠诚度高的客户实行差异服务，全年累计发放中小微企业和个人客户贷款**亿元。（四）盈利能力迈向新台阶。20XX年，我们为了提高经营效益，联社成立了财务管理委员会、集中采购委员会和投资决策委员会，进一步规范费用支出，降低经营成本、广拓盈利渠道。一是加强财务管理。完善和制定了财务开支和权限管理办法，对财务审批权限及流程、集中采购范围及标准进行了规范，业务及管理费占比同比下降**个百分点。二是加强银银合作。与**分行签订了合作协议，以开展授信作为业务合作的开始，在银行承兑汇票、代理业务、代销金饰品、理财产品等业务上加大合作力度，通过优势互补、契合交易，共同推动同业业务有序、快速发展。三