一、营销渠道的特征二、营销渠道的模式三、营销渠道管理的重要性四、营销渠道发展趋势五、营销渠道策略步骤2．目前的渠道系统发往甲地的货物被悄悄销往乙地，其“业绩”体现在了甲地，在公司未确定窜货时，总部会得到这样的虚假数据，因而造成公司决策分析的失误。(2)水路运输(l)交易一般在企业之间进行(2)每次商品交易数量较大。(6)先进的计算机管理系统。2、完全没有渠道冲突和客户碰撞的制造商，其渠道的覆盖与市场开拓肯定有瑕疵。步骤１０．设计“理想”的渠道系统9、静夜四无邻，荒居旧业贫。（3）保护商品的质量功能(二)给予适当的利润17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。配送中心是以组织配送性销售或供应,执行实物配送为主要职能的流通型物流结点。3调节供应（调节时间、地区、专业性和综合性、稳定性与灵活性、供需上矛盾）(一)消费品营销渠道结构(二)工业品(或称生产资料)营销渠道结构三、营销渠道管理的重要性(一)、直接渠道或间接渠道的营销策略(二)、长渠道或短渠道的营销策略(三)、宽渠道或窄渠道的营销策略(四)、单一营销渠道和多营销渠道策略(五)、传统营销渠道和垂直营销渠道策略一、批发商二、零售商无店铺零售店铺零售三、代理商一、批发商(四）批发企业的发展趋势----配送中心5.配送模式二、零售商(一)、无店铺零售的概念(二)、直复营销(三)、直接销售(一)、无店铺零售的概念(二)、直复营销(二)、直复营销(三)、直接销售(三)、直接销售四、店铺零售四、店铺零售四、店铺零售四、店铺零售四、店铺零售(四)折扣商店四、店铺零售四、店铺零售五、代理商第三节营销渠道的设计与成员管理（二）制定短期的渠道对策步骤５．评估渠道的近期机会步骤６．制定近期进攻计划（三）渠道系统优化设计步骤７．最终用户需求定性分析步骤８．最终用户需求定量分析步骤９．行业模拟分析步骤１０．设计“理想”的渠道系统(2)价格低廉(1)以工薪阶层和机关团体为其主要服务对象10月-2208:27:3608:2708:2710月-2210月-2208:27直接销售和直复营销是两个含义完全不同的概念，其本质的区别在于：直接销售是通过“人员”去寻找顾客，并与顾客直接洽谈达成交易，而直复营销是通过“媒体”与顾客发生双向沟通。(二)、长渠道或短渠道的营销策略第四节渠道冲突与控制(4)批发商品出售后，一般并不退出流通领域。14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。自营物流也叫内部开发（internaldevelopment）物流，企业在开发过程可以获得必要的知识与技能，可以更好的发掘产品的潜能，更好的在市场中竞争，更全面的了解其所属市场的情况与特点。但出售的商品主要是家庭生活用品。(二)给予适当的利润四、建立有效渠道冲突解决机制2、营销渠道利益比较模型1、中间商之间的窜货。1．运输路线的选择二、营销渠道结构设计三、渠道决策比较与评价（二）交易成本评估法（三）经验评估法（四）营销渠道评估数学模型四、渠道成员职能的界定五、渠道成员的选择与激励(二).渠道成员选择（三）渠道成员的激励第四节渠道冲突与控制二、渠道冲突的基本类型三、窜货的问题（二）窜货的表现分析（三）窜货的危害分析四、建立有效渠道冲突解决机制第五节物流管理基础二、物流是“第三利润源泉”三、电子商务对物流的影响四、物流系统的功能(—)运输运输合理组织运输的途径1．运输路线的选择(1)按经济区域设置批发站。按照商品的合理流向，将全国划分为若干经济区域，设置批发站。(2)正确划分生产地区和消费地区，近产近销，正确规定各种商品流向，组织调运，使运输路线和距离达到最优化。2．运输工具的选择(l)铁路运输(2)水路运输(3)公路运输(4)航空运输(5)管道运输(6)集装箱运输（二）仓储（三）存货五、物流运作模式（二）第三方物流（三）物流联盟（四）第四方物流（五）绿色物流绿色物流的组成2、绿色包装3、绿色流通加工谢谢9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。9月-249月-24Wednesday,September11,202410、雨中黄叶树，灯下白头人。。23:29:2223:29:2223:299/11/202411:29:22PM11、以我独沈久，愧君相见频。。9月-2423:29:2223:29Sep-2411-Sep-2412、故人江海别，几度隔山川。。23:29:2223:29:2223:29Wednesday,September11,202413、乍见翻疑梦，相悲各问年。。9月-249月-2423:29:2223:29:22September11,202414、他乡生白发，旧国见青山。。11九月