题目汽车配件营销策略分析学生姓名张盟学号200913010228班级09汽修二班专业汽车检测与维修技术分院南关岭分院2012年3月3日汽车配件营销策略分析【摘要】本文简要分析了汽车配件经营的趋势，指出了国内汽配业的经营现状及发展中面临的一系列问题，深入地探讨了我国汽配营销特殊形势及发展前【关键词】营销市场趋势特许连锁网络化经营汽配营销模式发展方向目录绪论……………………………………………………………………………………3第一章汽车配件营销市场趋势浅析………………………………………………4第二章HYPERLINK\l""特许连锁——汽车配件营销模式的发展方向………………………………5一、特许经营的概念…………………………………………………………5二、汽配经营行业的特点…………………………………………………6第三章网络化经营——汽车配件营销的必由之路………………………………8一、汽车配件HYPERLINK"http://www.studa.net/network/"网络化经营的概念…………………………………………9二、汽车配件网络化经营的优点…………………………………………9三、我国汽车配件网络化经营的发展趋势………………………………9四、汽车配件网络化经营是发展的必由之路和改革之路………………9结论…………………………………………………………………………………11参考文献……………………………………………………………………………12绪论由于近两年来中国整车销售量每年以两位数的速度递增，形成对汽车零配件的大量需求，再加上整车寿命普遍缩短，消费个性化加速了零配件业的发展。汽车配件业从无到有，从小到大，经历了短短十几年不平凡的发展历程，形成了一个完整的汽车配件加工和管理体系，它的发展速度是惊人的，取得的业绩也是辉煌的。应运而生的汽配市场虽孕育着无限的商机，有着极其广阔的发展空间，但它同时面对着整体实力小、装备水平差、营销体系不完善、销售业较传统等问题。如何发展具有中国特色的汽配市场；如何确立中国汽配市场的发展方向；如何改变目前中国汽配市场传统落后的交易模式，这就需要我们对中国汽配市场的现状及未来发展进行深刻的反思。正文第一章汽车配件营销市场趋势浅析1、逐渐地从实物型产品营销走向无形的服务营销特别是桑塔纳的常用件领域，经过大量厂家的研发、生产到日复一日的批量生产，产品基本进入了同质化时期，价格成为当前市场拼杀的焦点。事实上，规避价格战风险，最终体现差异、体现优势的是服务，这种服务包括保证及时烘货、退货有序规范、为经销商的经营管理提供切实有效的指导、及时向经销商传递最新的市场信息、协助经销商培训终端客户等。这是一种根本的趋势，是商家从服务人手进行突破和提升，塑造新的竞争力的必然选择。当然，由于每个客户的现状不同，对服务的内容要求也不同，这就要求服务要精确化，要适合不同客户的差异化的需求，甚至要以十倍于追求情人的热情，精确、全面的了解客户的经管理状、当地市场主要竞争对手的情况、适合代理自己什么样的产品来打开市场、会有什么样的利润空问等等，把客户的利益策划在先，使对方能够心悦口服的来配合自己共同征占市场、取得双赢的效果。2、逐渐从战术营销走向战略营销当前乃至今后，厂家或商家之间的竞争不再仅仅是通过某些技巧，如不计成本的低价位，或者说有一些灵活机动的办法和一种短期的促销哄动效应就取得成功，而是要有长远战略，如进行公司化结构的改造、进行供应链，重新组合下的资源的台理配置、组建自己强有力的营销团队等。来使企业实现不断地，扎实地走向成功。特别是针对汽配产品选样一个有技术含量的行业，无论是树品牌还是搭建网络，都有一个布局谋篇，渐进性推进、逐步在客户和用户中培养知名度、美誉度、信任度的过程。现在，汽配市场需求正处在由规模化向多样化转型、各市场份额不易有大突破的时期。作为汽配商家是攻、是守，是专业让经营、还是横向发展，是傲物硫酸品牌、还是向技术暖务型方向过度，是向产业链的延伸产业发展、还是干脆跨行业投资，都是要根据自己现有的资源忧势做出战略性选择的时候。最近作为饮料之父的可口可乐公司不惜以市场跟风者的面目推出了果汁型饮料酷儿，在中国开始了其由单一可乐饮料向全方位饮料公司的战略转变，也就是方向比速度重要，战略是发展的前提。3、逐渐从分销平台趋向网络平台，从原来一般的营销走向网络营销建立两络的重要性已是业内的共识，对网络客户的管理和服务以及网络向纵深度发展构建，是各大网络领袖新一轮竞争的核心所在。过去利润丰厚、市场价格涨跌不太激烈的时候，仓