智能家居发展有差异探寻外企的中国路中国的智能家居市场只有十多年的发展历程。迄今为止，智能家居已经经历了概念炒作阶段，越来越讲究实用。在这个过程中，诸多外企的陆续进驻加快了市场的发展。这些活跃在智能家居行业的外企，虽然产品功能侧重点不同，在中国市场的运作手法也不尽相同，但是他们中的许多都是中国市场上第一个吃螃蟹者，在开拓中国智能家居市场的同时，也肩负起了教育市场的重任。那么，智能家居外企是怎样打开局面、开拓市场、同时推动中国智能家居进程的呢？本期新视点邀请了邦奇电子智能部总监严筱亮、弗曼科斯(上海)电子有限公司全国销售总监丁雄刚、霍尼韦尔中国区产品经理齐涛、亚萨合莱中国门业集团总裁张彤杰、快思聪中国区市场部经理欧艳芳等专家，为我们分享智能家居外企的中国之行。CPS智能家居：中国智能家居市场与国外智能家居市场的主要差异在哪儿？齐涛：最大的差异来自渠道。跟亚洲几个国家相比，中国渠道的重要性最强，渠道也最复杂。特别是对智能家居产品线来说，谁家渠道强大，市场就广阔。智能家居是个新新产品线，与楼控有许多不同，需要对产品、系统更了解的一些人来推广、普及，这些人包括了经销商、一线销售人员等等。打造渠道所做的工作包含了产品推广、销售、对客户生活理念的引导。渠道工程师对产品了解越深入，根据产品作出的解决方案就越完善，可能拿到的项目就越多。这对于销售人员来说，可能是个非常大的挑战。欧艳芳：差异主要体现在大众对智能家居理解和理念的区别。相比较而言，国外客户对智能家居比较熟悉，产品推广较容易接受；而国内终端消费者对该行业理解主要通过影视作品等方式，部分消费者的理解有偏颇。所以，在国内，企业需要进行一定的引导和信息传递。严筱亮：中国的住宅特性与国外的住宅特性有很大的差异，而且生活体验也不同。国外的消费者更喜欢自己动手DIY，并且所有的电工都必须有牌照，人工很贵。因此，简便安装的产品会更受欢迎一些，而且智能家居产品可通过大型建材超市出售。反观中国市场，在现在房产市场不太理想的大环境下，更多房产商为了增加卖点而将智能家居的需求植入其中，但做得还不够精。丁雄刚：中国智能家居市场与国外智能家居市场最主要的差异在于消费者类型。我们面对的中国客户大多数为开发商，通过安装智能家居系统使楼盘增值；而国外客户大多数为个人消费者，为自己的住宅安装系统。所以，相比较而言，国外客户的要求更为明确一些。张彤杰：无论是在中国还是在国外，整个行业的发展趋势是相同的。具体从智能角度来讲，都是朝着数字化、HYPERLINK"http://safe10000.com/product/swsb-1088/"生物技术化的方向发展。CPS智能家居：请简单介绍企业在中国智能家居市场的战略。围绕这个战略，近期有哪些推广举措？丁雄刚：我们根据市场状况，近期有新产品推出。我们近期会发布一套FERMAXLYNX的全数字系统。这是目前弗曼科斯最高端的系统，对家居智能考虑更多一些。这个系统的主要特点是可以跟绝大部分目前存在的品牌、产品相互融合，符合目前网络化潮流。该系统是在西班牙研发的，将会在深圳安博会上全球首发。我们邀请了很多国外客户参加展会。届时，澳大利亚、新加坡等国家客户都会来。欧艳芳：对于智能家居方案提供厂商，我们热衷于体验式的推广。我们通过渠道合作伙伴，陆续在各地建立展厅、体验厅，推动我们开拓的步伐。比如，2010年，快思聪在广州启动了快思聪亚洲体验中心，该中心建立了全套解决方案，给参观者切身体验。房地产开发商通过体验，可配合楼盘，定位产品；对于别墅业主，可以感受到智能家居给生活环境带来的改变；对设计师来说，可对其设计理念产生影响，将传统装饰和现代科技结合；对于渠道合作伙伴来说，通过技术交流和体验、培训，可提升他们的开拓能力。张彤杰：在中国市场，亚萨合莱将依托集团的庞大资源一如既往地支持旗下中国本土品牌自身的发展。同时，也会将国外最领先的技术及专利引进中国，并最终致力于推动中国门锁解决方案领域的发展。目前，集团在中国市场推广一款安全性极好的韩国易保(iRevo)数码锁，这款产品具有广域的接口，能与市面上多家品牌锁具兼容。同时，固力也在做可进行扩展及系统升级的锁具。我们不仅要为了今天的需求而努力，更要考虑到明天乃至下一代的需要。将来在我们锁具的平台上可随时进行系统的更新，并可与房间内其它智能设备配合应用，以保证用户使用最新的技术，而不必更换全套锁具。现在，经中国公安部检测，固力的电子锁及机械锁均已达到中国安防HYPERLINK"http://safe10000.com/product/fdbj-1090/"防盗B级标准(国内最高标准)，业内能达到这一标准的企业并不多。此外，我们现正在和3G和CDMA等相关运营商洽谈合作，相信很快就会有实际应用案例出来。齐涛：中国市