会计学“争夺话语权是中国融入世界的前提。”这是凤凰卫视总裁刘长乐在十大新闻评选晚会上的致辞。在全球化竞争的今天，在世界被拉平了之后，我们更能觉出话语权的可贵。企业常常习惯于进行财富管理、人力资源管理和效率管理，却大多忽略了对势利因子进行管理。这对快速发展中的企业如何谋求持续领跑和持久赢利来说，是绝对有害的。——项目亦然。为什么有些项目突然爆红后能够继续火下去，另一些却在获取了大量市场份额后变异沉沦了呢？这似乎成了商业界的中国特色了，实在让人痛心！其实，产品营销和品牌营销是一回事，话语权营销是另一回事。——市场知名度再大，并不一定代表着你在市场话语权上掌控力更强；市场销售有时最火，未必就意味着你在市场话语权领域内取得的成就越大。无法掌控话语权，你就没法持续得势；没法持续得势，你又算哪根虫虫？今天，我们从武汉带来一双势利眼，为奥园康城探寻一套夺取市场话语权的战略之道。——势利，势利，有势力才有魅力，没有势哪来的大利？狼走千里吃肉，狗走千里吃屎！话语权营销新领域，探路。以话语权营销的战略解决之道，我们试图巅覆企业营销的传统定式，和大家一起发现一片战略新天地。市场永远有机会！一套自创的分析结构与工具——篡权夺位的五大势利法则：巅覆市场旧格局、超越现有需求、扩大市场空隙、重构买方价值体系和跳出竞争惯性等。从做事到做势，进而到做市，我们寄望于和奥园、中原实现，实质性的飞跃。所以，为什么要篡权夺位？为什么要进行话语权营销？话语权影响到了市场格局。什么七年之痒！现在人们将卡塔尔半岛电视台称为“海湾的CNN”、“阿拉伯的BBC”。名不见经传的它之所以能够横空出世，就是在报道阿富汗、伊拉克战况方面，致力于让阿拉伯的声音与主张一鸣惊人，终于使CNN黯然失色。最近还推出了全新英文频道“半岛国际”，目标就是要打破西方媒体对英文国际频道的垄断。话语权影响到了产品。当金山集团蜕变为奥园集团时，郭梓文与体育总局下属的中体产业捆绑起来，从而掌握了第一运动奥林匹克的话语权，一举创新了“地产+体育”的复合地产模式，奇特的产品迅速占据了市场制高点。奥园品牌藉此成为中国房地产品牌前五名，你都来不及惊讶！话语权影响到了消费圈子。凤凰卫视把自己打造成了中西方之间东方文化的布道者，迅速异军突起；并在观众群中创造了非常坚固的文化维系，比较有知识的人都在看凤凰卫视，你看不看？有办公室的地方就有关于凤凰卫视的争议，多么神奇！话语权影响到了发展规模。“真功夫”就是这样炼成的；在砍掉了总是让人联想到农民的名字“双种子”之后，再嫁接上“中国功夫”这个主流文化与主流价值观，一个具有领袖气质的品牌呼之而出，分店迅速增加到86家，终于走出了广东，并且势如破竹。真功夫天下无敌？有点哦。话语权影响到了价格。苹果比其他IT公司更早地预见到了数字音乐的前景，早早就进入市场抢得了先机，通过“iPod+iTunes”的模式把各大唱片公司组装上其商业航母，从而取得了数字音乐销售市场的绝对控制权，iPod的价格高过对手很多，又有何稀奇？不高才怪呢！拷问在前，问题1：为什么奥园康城把所有卖点打包后广告了一遍又一遍，还是没有多大的用处？1、奥园品牌，重庆人都知道了。2、体量与规模，亦让人吃惊。3、极限公园，多少也有些让人向往。4、什么金牌物管之类卖点，都传播了。………………最后，或许还有价格。所谓的精装民生之路，哈哈。不知业内人士会不会骂奥园卖得这么贱呢？然而，消费者也没有热情并给予到足够的拥护。是时候反思一下了！老路注定越走越窄。整合并不是所有卖点的简单打包！打包的只能是几块钱的快餐，你听说过有打包鱼子酱、孔雀肉与火鹤胸的么？把糯米摊得太薄了，是没法发酵的！问题2：广告传播策略一定是出了结构性问题。航标被拖着走错了方向，难道我们要等待着去哪里触礁么？可否这样猜想？我们选择了一个错误的战场，选择了一群错误的对手，以错误的方式，打了一场错误的战争。有必要从我们的竞争态势，去寻找答案。问题3：面临三大层面的竞争。三大战役怎么样来打呢？这个问题本身，或许就是答案。一、大坪肉博战。我们身属大坪，这必然是避不开的一场内战。奥园的竞争力不容置疑。而且周边楼盘的阻击力有限，毕竟我们的价格优势同样明显。压人！我们的观点：可以不用过于介意之间的竞争，只需要摆出来，让消费者自由选择。二、中心保卫战。比如石桥铺、杨家坪等周边楼盘的战争。从大家的传播战场就能发现一些微妙的东西。这是中心与边城之争，这是老城区与新兴区域之争，甚至是高层与多层洋房之争。这很有意思吧？压力也大。我们的观点：就蕴于上面这一句话当中。三、重庆影响力之战。比如与奥林匹克康城的势力与影响力之争，当然奥园的对手更广阔。若是与奥林匹克花园进行项目竞争，这有些扯谈。“生活的冠军”与“领