OIE(东方国际)|Dec.2000Thisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclients.Itisnotcompleteunlesssupportedbytheunderlyingdetailedanalysesandoralpresentation.ItmustnotbepassedontothirdpartiesexceptwiththeexplicitpriorconsentofRolandBerger&Partners.A.项目背景东方创业目前是一个以纺织服装贸易为主、多元化经营的综合性大型股份制企业如何扩大主营业务规模，同时保持或提高盈利能力是东方创业未来发展的重要课题之一各项主营业务发展的外部环境总体上比较有利，关键在于如何营造独特的竞争优势各项业务未来的发展需要有明确的目标：增长和盈利?外部环境的快速变化(尤其是中国加入WTO)要求传统的外贸企业重新考虑其发展战略和运作模式东方创业需要调整其发展战略去适应未来的机遇和挑战B.东方创业主要业务板块未来发展可能的战略性选择-初步的建议B1.纺织服装进出口业务低价值产品越来越成为东方创业纺织服装出口的主导产品美国和欧洲是东方创业的重要市场，且重要性在上升但是东方创业在美国、欧盟两大市场的市场份额仍然很低而且，大部分纺织服装出口产品是低价值、低利润率的产品：改善产品结构可以提高东方创业的盈利能力新的经济环境机遇与挑战共存，东方创业需要调整其产品结构和市场结构，以及在价值链上的定位，并营造新的竞争优势初步分析显示：东方创业纺织服装出口业务的未来发展有几种不同的发展战略选择日本的六大商社通过有选择地参股或控股当地制造商实现对核心供应商网络的建设和控制Benetton通过营销和信息系统来实现盈利利丰通过全面的供应链管理和提供完善的增值服务来增强自己的市场竞争力利丰模式的核心是“双赢”不同的战略选择有各自的优缺点，各个企业应该结合自己的优势进行组合或者创新B2.医药进出口业务医药板块的业务收入与利润均呈高速增长的态势从全球角度来看，生物制药是一个快速成长的新兴市场，并日益呈现出其高风险、高投入、高回报的行业特征我国药品进口呈快速上升趋势，而同期医药产品的出口则基本保持平稳：东方创业医药出口业务的发展空间相对比较狭窄东方创业医药业务未来的发展可以有四种不同的战略模式东方创业如何结合自己的特点进行选择？B3.货运代理佳达公司面临着如何保持进口业务的快速发展和防止空运出口业务下滑的趋势由于客户需求的变化，以及受全球经济一体化和IT技术发展等因素的影响，整个物流行业处于行业结构重组和行业利润重新分配的过程中东方创业发展其物流业务可以有三种不同的战略方案选择的标准关键在于自身的竞争优势C.东方创业的企业发展战略规划和组织结构设计：罗兰•贝格公司的方法罗兰•贝格建议整个项目分成三个阶段、八个模块来进行项目启动会的目的是就项目目标、内容和信息需求达成共识，建立项目团队战略审计的主要目的是识别企业的竞争优势和劣势，以及即将面临的机会和威胁模块3：战略方案及其评估战略方案的最终确定需要科学、深入地分析和多次的研讨在组织结构项目模块开始时仍然需要召开项目启动会了解组织结构的现状是未来方案设计的基础模块7将在现状评估的基础上，系统地提出新的组织结构方案根据东方创业的需要，罗兰•贝格可以在方案提出后提供一段时间内的实施支持，以使各项措施能得到正确、有序地实施D.项目组织罗兰•贝格建议整个项目分成三个层次、两个核心项目小组来运作项目将在东方创业和罗兰•贝格公司的紧密合作下进行罗兰•贝格公司建议前四个阶段的项目在5~6个月内完成项目预算根据项目的工作量和人员投入来进行。经初步测算，此项目的收费将分成两个项目来计算：战略项目的咨询费用为21.2万美元；组织项目的咨询费用为14.7万美元。实施支持的咨询费用为2.4万美元。此外，按照咨询行业的惯例，我们将加收包括差旅费、营业税、文件准备、交通、通讯费用和信息中心费用等在内的辅加费用，此部分费用为咨询费的20%，三个阶段共计7.7万美元。因此，总费用为46.0万美元。D.项目价值东方创业可以确定重点发展的业务单元及其发展战略，从而可以更加有效的进行资源配置，培育核心竞争力，减低经营风险。最终成为一个国际一流的跨国企业东方创业可以建立一个合理、高效的组织结构，从而使得战略规划得以顺利实施。通过确定部门、岗位的设置及职能划分，使各部门职责清晰，决策、经营流程顺畅；通过建立详细的岗位职责描述、人员编制和要求，使各部门人员精简，责、权、利明确。东方创业可以建立一套与“目标管理”相结合的人员绩效考评和奖励机制，从而更好地提高员工业绩，调动员工的积极性，形成一套科学合理的人才选拔、培养、提升和淘汰机制。为未来的