--【浙江大市场开盘方案】一、基本策略开盘活动组合公关活动+现场行为现场集中认购二、基本构成1、主办单位：山东信达置业有限公司2、协办单位：上海金贝房地产咨询有限公司3、时间：2008年1月12日（周六）4、地点：现场售楼中心5、邀请嘉宾：相关领导嘉宾——开发区以及相关部门领导签约客户/大定客户/意向客户滨州市各大媒体记者——滨州日报/鲁北晚报/渤海晨刊山东商报/齐鲁晚报/滨州电视台/滨城区电视台/中国企业新闻网6、达成目标：全面展示浙江大市场旺销景象，促使VIP客户签约进一步建立良好产品形象，扩大培养客户，促进新房源下定三、详细执行1、【仪式流程】时间工作具体内容责任方08：00-09：00现场做最后检查工作音响调试、现场各项布置到位礼仪09：00全体工作人员到位包括礼仪、保安、主持人信达、金贝、礼仪10：20-10：50领导、记者、客户到场1、保安人员负责引导车辆停放2、迎接领导嘉宾、引领至休息室3、金贝负责客户休息区工作信达、礼仪信达、礼仪金贝11：00-11：08活动前表演舞狮队、锣鼓队礼仪09：58仪式正式开始主持人宣布典礼开始，介绍领导嘉宾礼仪10：05王军伟总经理致辞主持人邀请信达10：10致辞主持人邀请金贝10：15开发区领导讲话宣布项目正式开盘信达10：20领导、嘉宾上台剪彩鞭炮、礼炮同响，狮队起舞礼仪10：25醒狮点睛开发区领导与信达领导两人为醒狮点睛礼仪11：50-18：00选房大定、签约时间选房与签约区合理安排，收款设置在一楼金贝、信达2、【集中认购+现场抽奖】(暂定)开盘当天，根据蓄水情况，推出四区五区一层（暂定）的房源，邀请签约客户参加，大定客户签约、抽奖，意向客户集中认购，造成现场的热销气氛。在已购客户中，邀请领导，进行现场抽奖。抽奖时间根据客户签约情况另定。奖项控制：一等奖：1名笔记本电脑，价值≤5，000元二等奖：3名液晶电视，价值≤3，000元三等奖：5名电动自行车，价值≤1，500元幸运奖：10名消毒柜（微波炉），价值≤500元3、【场地布置】A、仪式区售楼处前左侧搭建舞台作为仪式台，红地毯铺满开盘仪式的主场地；现场悬拉八条氢气球竖幅烘托气氛。B、等候区售楼处接待区作为等候区C、选房区售楼处模型区作为客户选房、大定区域D、停车场除已有停车场外，当天与交通局、交警队沟通，在黄河二路非机动车道另辟临时停车场地。4、【人员配备】保安（8名）——负责车辆的引导和停放，以及保障现场安全和秩序礼仪小姐（10名）——引导来宾、奖品展示工作人员（2名）——负责客户休息、茶点发放业务员（11名）——执行认购流程服务人员（2名）——负责保洁工作财务及其他人员。5、【相关准备事项】1）宣传配合方案和新闻稿。责任方：金贝2）销售道具和物料。责任方：金贝，信达3）媒体礼金/抽奖奖品/抽奖奖品告示牌。责任方：信达4）茶点准备。责任方：信达5）现场布置。责任方：礼仪、金贝6）领导、记者邀请。责任方：信达7）仪式流程、销售流程。责任方：金贝8）礼仪公司接洽。责任方：金贝6、【费用预算】见礼仪公司提供之预算清单