会计学第一(dìyī)部分——//第二(dìèr)部分——思考(sīkǎo)——关键(guānjiàn)理念——具体(jùtǐ)示例——五个“正确(zhèngquè)”——（一）正确工作(gōngzuò)1.诚实、聪明、努力的工作(gōngzuò)每天工作8小时、每月工作20天是努力的底线每天见3个客户、每月见60个客户是诚实(chéngshí)的底线每见15个客户成交一张保单，是聪明的底线2.规划好每个工作日，即制定出一个(yīꞬè)固定的工作模式固定的工作(gōngzuò)模式——保持记录工作(gōngzuò)日志客户档案（生日、年龄及纪念日档案）业绩数据分析……（二）正确(zhèngquè)思考1.重要的工作(gōngzuò)态度2.对团队的贡献(gòngxiàn)3.金钱(jīnqián)管理4.其他(qítā)事项（三）正确(zhèngquè)销售1.销售(xiāoshòu)技能2.必须熟练掌握的销售(xiāoshòu)技能（四）正确(zhèngquè)学习用好公司培训资源(zīyuán)全明星培训辉煌营业部经理轮训建立营业部的学习平台——专业资料库（五）正确(zhèngquè)生活追求(zhuīqiú)平衡人生——第三(dìsān)部分——1.新人训练辅导的意义(yìyì)与目标将新人(xīnrén)训练到完全具有保险工作要求的关键特质，并利用每一个机会，建立他们的自信心目标：提升转正率与留存率主管(zhǔguǎn)对待新人的态度，将会深刻影响他们，而其中你对他们期待如何，更会有一种微妙的力量，影响他们日后的表现3.三个月决定(juédìng)未来三个月的行为习惯，决定(juédìng)13个月的定着三个月的关键(guānjiàn)技能，决定13个月的定着主管强调最多、检查最严格的事情，就是团队做得最好的事情立刻受到惩罚的行为，会减少出现的频率立刻得到奖励(jiǎnglì)的行为，会增加出现的频率第四部分(bùfen)——推动绩优人员垂直成长，是卓越团队管理者的核心能力之一绩优人员的成长空间有多大学习对绩优成长的意义用正确的方法对绩优人员的成长进行投资，可获得(huòdé)高额的回报团队精英(jīnꞬyīnꞬ)的数量和质量是衡量专业化水平的“风向标”绩优的成长，短期可带来团队绩效的倍增，长期可以提升核心竞争力突破的观念和技能(jìnéng)带来业绩的倍增1.在一个大型组织中，一定存在着若干员工群组，每一个群组里的员工的胜任素质对绩效(jìxiào)产生重大影响2.同一个群组内，专家级员工(yuángōng)的绩效表现达到同一群组员工(yuángōng)平均绩效的几倍、几十倍甚至上百倍不同业务员在同样的时间单位内创造的绩效(jìxiào)相差几十倍上百倍同一个业务员在不同的状态下创造的绩效(jìxiào)相差几十倍上百倍同一个客户面对不同的业务员所作的购买决定相差几十倍上百倍3.专家级员工成功的关键要素(yàosù)是可识别和可复制的第五(dìwǔ)部分——借助(jièzhù)总公司培训资源——感谢您的观看(guānkàn)！内容(nèiróng)总结