银行存款营销经验分享材料5篇银行存款营销经验分享材料1一、制定存款考核制度，提升激励机制，全行齐动员，形成全员揽存增储的良好氛围。1.根据支行下达的全年任务目标，细化每月完成进度，将存款任务分配到个人，并制定相应的奖罚措施，激发全行员工勤维护、挖储源、揽存款的热情。2.依托系统，对存款进行监测，及时了解客户资金变动情况，加强客户维护。3.坚持储蓄存款日均与时点并重的原则，加大对日均存款的考核力度，鼓励员工营销定期存款，使存款稳定增长。二、做好两节期间的客户走访工作，制定走访计划，或者邀约客户来行。对于春节无法返乡的客户，电话拜访，并以2021年资管新规落地为话题切入口，对客户灌输资产配置理念，对客户进行行外吸金。三、坚持"以贷引存"，加强营销贷款户回笼资金存入我行，用资产类业务吸引客户。根据县域经济特色，加强业务宣传力度，依托快农贷增值服务，引导贷款户多走我行流水，做好货款回笼。同时利用我行贷款利率优势，趁客户返乡之际，加强抵押贷款和农村生产性经营贷款的宣传营销，以贷引存。四、做好渠道类业务，对周边商圈进行扫街，布设聚合码和市场通，利用商户吸引流量资金。五、狠抓基础服务，促进存款增长。1.重视服务，在晨夕会上对网点存在服务问题进行讨论、指正。2.不断加强员工学习培训，提升员工业务技能和工作效率，提高服务质量和服务效率，缩短客户等候时间，提升客户满意度。银行存款营销经验分享材料2根据总行领导班子提出的"存款立行"相关工作方向，部分支行积极响应，立即行动，在现阶段存款营销工作中取得一定成效。为充分激励和调动全行员工开展存款营销工作的积极性，确保2017年存款目标顺利实现，根据行领导要求，将资源、全州、兴安、灌阳四家支行的存款营销经验进行分享，促进各支行相互交流、共同进步！资源支行存款营销经验分享一、制定存款考核制度，提升激励机制，全行齐动员，形成全员揽存增储的良好氛围。1.支行根据总行下达的全年任务目标，细化每月完成进度，将存款任务分配到个人，并制定相应的奖罚措施，激发全行员工勤维护、挖储源、揽存款的热情。2.利用国民信息平台，对储蓄存款进行监测，及时了解客户资金变动情况，加强客户维护。3.坚持储蓄存款日均与时点并重的原则，加大对日均存款的考核力度，鼓励员工营销定期存款，使支行存款稳定增长。二、坚持"以贷引存"，加强营销贷款户回笼资金存入我行。根据县域经济特色，全员加强业务宣传力度，引导贷款户多走我行流水，做好农户、商户等销售货款回笼，如资源镇、中锋镇的红提、猕猴桃、脐橙等农副产品，车田、两水乡的西红柿、辣椒等农副产品的销售货款回笼。三、加大品牌宣传力度，提高我行知名度，主抓小额分散存款，提高存款稳定性。1.在元旦、春节、端午节、河灯歌节、教师节等节日，大力宣传我行存款利率优势，持续跟踪意向客户，把意向客户转为我行存款的忠实客户。2.持续对商铺、市场等进行"扫街"、走村入户对村户进行"地毯式"宣传，提高我行知名度。3.加强年末抓住外出人员返乡之机，大力营销定期存款，提高存款稳定性。四、狠抓基础服务，促进存款增长。1.支行一直重视柜面服务，每月调取营业网点存在服务问题的监控视频进行讨论、指正。2.不断加强员工学习培训，提升员工业务技能和工作效率，提高服务质量和服务效率，缩短客户等候时间，提升客户满意度。五、加强与党委政府及相关部门的沟通和协调，营造良好的外部工作氛围。支行时常关注县委政府发展动态，掌握部门资金投向，了解能否有新增开户，根据开户难度进行甄别，一旦有适合开户的单位，马上对该单位进行重点突破，寻找合作契机，并在第一时间帮客户办理好开户手续，开户后密切关注和跟踪该账户的资金进账情况，时刻关注掌握开户单位资金动态，及时采取措施确保单位资金到账。资金到账后，继续维护好与各单位的合作关系，时刻掌握相关单位的用款情况，了解下游客户的基本情况，积极建立与下游客户的合作关系，争取下游客户都来支行开立存款相关账户。如支行积极深入中峰镇进行高速公路代发，派员工带上复印机跟单位相关人员走村入户，帮村民复印身份证，批量代发征地款。同时，向村民营销宣传我行定期存款利率优势及定期存款送礼活动，吸引村民把征地款转存为定期存款，把平时闲散的资金都拿来存定期；发展城投公司的一些建设项目的承包单位来支行开立账户，并派专人维护单位存款，使行内资金循环使用，确保行内资金稳定。银行存款营销经验分享材料3一、全行齐动员，形成揽存增储良好氛围。1.加强组织存款营销活动。从2015年6月至今，成立以支行经营班子成员为组长的宣传小组。每周二、四晚分成两个小组在人群密集的广场做宣传；每周六分成三个小组在支行附近人流较多的社区做宣传；每月根据当地村镇实际情况，组织员工进村入户宣传，把握农户的种养殖情况及经营状况。同时，多次召开动员大会，进一步强化目标管理，激发全行员工拉