第二章第二章(3)(3)需求的估计和预测需求的估计和预测??掌握访问法和实验法的优缺点、需求估计的“陷阱”?初步了解需求的预测方法、回归分析法的运用?初步掌握德尔菲法、时间序列分析法的优缺点?本章重点是；访问法和实验法的优缺点?难点是：回归分析法的运用第一节第一节需求函数的估计需求函数的估计?需求估计的方法很多,但基本可归结为两种:1.进行市场调查,根据所得资料估计需求;2.根据积累的统计资料用统计方法估计.?一.市场调查法?市场调查法就是通过对消费者直接进行调查,来估计某种产品的需求量和各个变量之间的关系.?市场调查的方法通常有访问调查法和市场实验法两种.1.1.访问法访问法?（1）定义：访问法就是将拟调查的项目,以面谈、电话或书信等形式向消费者提出询问，以获得所需资料。?（2）目的：了解哪些人最可能购买这种产品，了解不同的价格政策将会如何影响其购买决策。?（3）注意事项：?提问题不要含糊不清；?调查对象的选择要有代表性；?注意调查方式，使较多的人愿意回答问题；?要和其他方法结合使用。2.2.市场实验法市场实验法?由于访问调查法获得的数据不一定真正反映消费者的实际行为,所以需要用市场实验法克服这一缺点。?其缺点是（1）它有风险，如在实验时提高价格，一部分顾客会去购买竞争者的产品，实验结束后很难回来。?（2）实验的结果可能受企业所不能控制的因素的变化的影响。（（33）因为市场实验的时间较短，顾客可能并不）因为市场实验的时间较短，顾客可能并不完全知道价格的变动，因而他们的反应不能充完全知道价格的变动，因而他们的反应不能充分说明这一变动对需求量的可能影响。分说明这一变动对需求量的可能影响。案例案例1174710002540案例案例22?1.2.3.4.5.6.案例案例33?594–––––接触方法案例案例44???1.2.200202540151540156002520255001000案例案例553.224004.·129~1422001.7二二..统计法统计法?需求估计的统计方法可以有多种,但主要的是回归分析法.?用回归分析法估计需求的步骤如下：?1、确定自变量，即确定有哪些因素会影响需求量。?一般找出主要的影响因素就可以了，但需注意某些商品有自己的特殊影响因素，如：雨衣、雨伞的需求与天气或季节密切相关，不能遗漏。22、取得观察数据、取得观察数据?观察数据分为两种，一是时间序列数据，一是剖面数据。来源既可以从历史记录中取得，也可以从市场调查中取得。3、选择回归方程的形式常用的形式有两种：线性函数、幂函数。其中线性函数最便于用最小二乘法来估计参数，幂函数也较常用。44、估计回归参数、估计回归参数?55、运用回归分析应注意的问题、运用回归分析应注意的问题????第二节第二节需求预测需求预测?????????二、二、??Y2–YTCSE–YTCSE三、三、?运用最小平方法，以直线斜率表示增长趋势的外推预测方法。公式为：y＝a+bxanybxyxiiii????????????12