年度营销计划(范本）XXXX年XX月1目录第一章：前言第二章：现状分析第三章：战略规划与发展目标第四章：第一阶段总体战略第五章：组织架构与品牌的整合第六章：市场执行方案第七章：销售组织方案第八章：监控计划第九章：风险与对策附录2第一章：前言3前言外部背景4前内部背景言5前言专业公司目前存在的主要问题表现在：6前言计划的重点和基本内容7第二章：现状分析8现状分析引言9现状分析---产品特点产品特点10现状分析---市场宏观状况--市场总量11现状分析---市场宏观状况--市场增长状况国家相关政策12现状分析---市场宏观状况--相关行业13现状分析---市场宏观状况--概括总结……14现状分析---竞争状况--竞争对手总体状况福斯牌润滑油15现状分析---竞争状况---16现状分析---竞争状况--核心竞争对手分析----专业公司分析17现状分析---专业公司现状分析专业公司的SWOT分析优势有优势的石化行业资源劣势缺乏高端品牌……机会……挑战……18现状分析小结19第三章：战略规划与发展目标20战略规划与发展目标通过上一章节我们对市场宏观状况、竞争对手、自身的内部情况等进行了综合的分析，为了我们专业公司的长远发展，根据高层领导既定的原则、目标与指导思想，我们首先提出一套在未来三至十年内的整体发展目标与阶段策略，称为OGSM，以此统一思想，明确目标。注：O：Objective---战略目标G：Goal---------阶段目标S：Strategy-----执行策略M：Measurement-----评估标准21战略规划与发展目标---战略发展目标一、战略发展目标（Objective）通过十年左右的改革，使专业公司：1.；2.……22战略规划与发展目标---战略发展目标为了实现上述的战略发展目标，我们认为专业公司应本着循序渐进的基本原则，同时借鉴国内、国外知名公司发展的经验，提出按以下阶段次序进行：第一阶段:完善组织系统第二阶段:……第三阶段:……下面我们将详细提出具体的阶段规划方案。23战略规划与发展目标---具体阶段规划--二、具体阶段规划阶段目标（Goal）第一阶段：……执行策略（Strategy）评估标准（Measurement）阶段时间：24战略规划与发展目标---生产布局--三、生产布局25以下章节我们将针对ＯＧＳＭ第一阶段工作进行逐一论述。26第四章：第一阶段总体战略27第一阶段总体战略---组织架构与品牌的整合组织架构与品牌的整合28第五章：组织架构与品牌的整合29组织架构与品牌的整合引言30组织架构与品牌的整合整合原则1．31组织架构与品牌的整合---专业公司与各地分公司组织架构的整合一、专业公司与各地分公司组织架构的整合分析:32组织架构与品牌的整合---专业公司与各地分公司组织架构的整合[模式1]33组织架构与品牌的整合---专业公司与各地分公司组织架构的整合要求：优点：缺点：[模式2]……34组织架构与品牌的整合---专业公司与各地分公司组织架构的整合整合后的组织架构如下：35组织架构与品牌的整合---专业公司与各地分公司组织架构的整合第一步：第一步的工作内容36组织架构与品牌的整合---专业公司与各地分公司组织架构的整合具体分析：37组织架构与品牌的整合---专业公司与各地分公司组织架构的整合第一步的工作重点1．38组织架构与品牌的整合---专业公司与各地分公司组织架构的整合第一步的工作目标第一步的运作时间39组织架构与品牌的整合---专业公司与各地分公司组织架构的整合第二步：第二步的工作内容40组织架构与品牌的整合---专业公司与各地分公司组织架构的整合整合的结构如下：41组织架构与品牌的整合---专业公司与各地分公司组织架构的整合第二步的工作重点1．42组织架构与品牌的整合---专业公司与各地分公司组织架构的整合第二步的工作目标第二步的运作时间43组织架构与品牌的整合---专业公司与各地分公司组织架构的整合核心部门职责营销策划（8人）营销组织（1人）市场部营销执行（3人）（15人）15人）市场调研（3人）44组织架构与品牌的整合---专