如何成为谈判专家每天浪费5%*12个月，一年是6000*10年=6万，五年就是3万*5%=1500房租；花钱省5%好不好每月谈生意成交5%。5万元*12个月一个年得60万，如果一年的房租省5%？好不好呢？世上不一门学问叫谈判学，97年学会5年后开始用，一开始不显眼收入高了以后省5%。1000元用950元成交，一般人不了解谈判。1000元用1050元成交，讲价5%到别人口袋，如果自己谈判省事5%。每一天学做生意对自己利润越来越多。一、成功定义；是你想要得到的怕每天谈生意合作，具体尊守原则如何想要得到多少，人才、房价、谈条件得老板的薪水写下06年眼前所有要得到的是什么？具体得到什么东西？要具体合理详细让双方互相查调。问：你觉得有希望吗？你要的东西都去别人那里了！成功靠别人，去年你要得到的东西是什么如果今天想要车，靠代款吗？如果加薪水找老板，埋头苦干有用吗？去找要的人支持，如果要找女朋友，要孩子靠别人，目标后面要靠别人，成功要靠别人。目标后面写下支持你成功的人。1、2、3、4、二、什么是谈判谈判：让别人支持你从他那里获得你要的东西（不论他原不原意）今天的沟通代表什么：沟通是你的意见让我知道，不代表你要听我的话。说服：有能力沟通人，说服别人听自己的话叫说服。世界上有5%的人说服95%。5%的人目标明确，知道自己要什么，95%的人无目标，目标模糊。5%的人遇到5%的人，谁说服谁了？5%的人支配95%的人，95%的人的财富掌握在5%的手里。邓小平与撒切尔不用说服力而用谈判学。胡锦涛与阿扁：是谈判，独力运动怎么办，用说服力。三、如何越来越富有你要业绩还是要得润，也许你很会销售，但利润来自谈判客户有几种方法增加利润降底成本增加售额营业额放进自己口袋四、谈判是世界上最快速的方法要赚大钱先学谈判，生活中处处要谈判。因为95%的财富在5%的人手中沟通————说服—————谈判最顶尖的人一定是谈判专家，你愿意付出多少来学会谈判？怎样拿更多的？在什么时候赚钱，在谈判中获得利润五、影响成功的三大关健1、信息被公开，有信息的一方胜过没信息的一方2、时间、当对方感到时间不能用的时候，有时间会让没时间的3、权力、有权力决定没权力的六、如何反败为胜1、引发竞争法2、满足需要法3、寻求去降价法：4、有点伤痕法5、如果法6、最后通碟法7、以弱欺强法七、强势谈判八力量1、有能力冲过去（惩罚对方的能力）资历+战术2、看准的车子，经得起刮（承受惩罚的能力）3、看准闯单行线，若他违规，还敢废话，我一定冲过（法理站哪一边）4、我点烟听音乐，准忍不住谁先让5、我把车熄灭，下车走看他倒不倒或把车子开到一个不好倒的地方，然后等他倒（造成不走了要懒到底）6、林恳法：座马车！外形以强势虚张声势7、我主线让他倒车（报酬运用）8、告诉他塞车（群众压力）越合法一方越能稳住自己不会让步八、五种惩罚的方法1、剥夺对方的好处，别人是不能取消代替叫惩罚，扣压全部叫剥削，2、把不好的东西加在他之上（伤害）3、让方得不到他想要的东西4、你很难分清时间压力在哪一边，谈判局势越来越好，时间压力在对方之上，自己的筹码在流失，那时间压力就在我之上5、要给报酬，必需先让我们拥有对方想要的资源，这才算报酬了，光“拥用”没有用，要对方“想要”谈判成功有些是要对方资源，没有资源用战术，资源大于战术：资源靠累积、战术靠学问。谈判不是积资源，弱者不能变强者，要自己累积，没有钱，有战术也不行，光有资源不会战术，那就是有力量，无施展。比如你和对方都有权力那只有靠战术了九、赢家必问（1）我到底要对方做什么样的决定？（2）他到底要什么？还有没有做这样的决定了？（3）我要做那些行动，才促使对方做出这个决定？十、谈判表现越来越好（不能害怕，否则失败）（1）先让对方开价决不让步，先让对方开价和心里价的两倍居中。谈判是两个想要的情况下。推销：说明一方愿意好的谈判员：不在乎你喜不喜欢，喜欢失去谈判力