长安铃木营销企划部内部公告文件号：【内2012004】日期：2012-5-28公告主题：关于发布在2012年5月、6月开展销量达标专项激励活动的公告传送至：总经理常务副总经理营销副总营销企划部各课课长系长区域经理服务经理公告内容：长安铃木各大区经理、区域经理、OTD：为激励营销一线销售大区经理及区域经理用心、用智、用力，带领经销商精耕细作市场，强化终端，提升销量；经公司研究决定，在2012年5月-6月对销售及客户服务大区经理、区域经理、大区OTD专员开展销量达标专项激励活动。活动细则及奖励条件如下：1.活动细则1）2012年5月及6月全国启票销售数据每月均达到16751辆且实销数每月均达到当月启票数的93%，则对超过启票任务数量部分按500元/辆计提专项激励奖金形成总奖池；2）以总奖池为基础对完成当月任务（注：本方案所指任务是按16751辆进行同比例缩放的任务）的大区按超过启票任务数量进行分配，形成大区奖池；3）以大区奖池为基础由大区经理对完成当月任务的销售及客户服务区域经理、OTD专员等视任务贡献度进行奖金二次分配，二次分配方案报主管领导审批后在当月工资中体现。（原则上按销售7：客户服务3对大区奖池进行二次分配，销售大区经理为二次分配的第一责任人，以公正、公平、公开的原则对奖金进行分配，统筹大区团队团结一致，全面完成任务）2.奖励条件活动月份五月六月备注奖励条件1当月启票≥16751辆；实销≥93%*当月启票当月启票≥16751辆；实销≥93%*当月启票条件1、2同时具备方能对大区计奖奖励条件2大区完成当月任务大区完成当月任务3.奖励计算规则活动月份五月六月备注总奖池（M）(N-16751)辆×500元/辆(N-16751)辆×500元/辆N=当月全国启票销量大区奖池(m)M×各大区超过启票任务数量占比M×各大区超过启票任务数量占比重庆长安铃木汽车有限公司营销企划部二○一二年五月二十八日