D公司销售渠道冲突管理研究的开题报告.docx
D公司销售渠道冲突管理研究的开题报告一、研究背景随着经济的发展，企业的竞争越来越激烈，销售渠道的重要性日益凸显。在销售渠道建设的过程中，往往会出现渠道冲突现象。渠道冲突是指在渠道成员之间由于利益分配、责任界定等问题而引发的争端或矛盾。在D公司的销售渠道管理中，也存在着渠道冲突问题，如：代理商之间的竞争、产品定价纷争、渠道利润分配不公等。D公司作为一家以销售电子产品为主的企业，其经营模式是以代理商为主的直销渠道模式。在代理商之间进行市场竞争时，往往会出现渠道冲突问题，不仅会影响到D公司的销售业绩，还可能会损
基于差异化销售服务策略的汽车销售管理系统研究与实现的任务书.docx
基于差异化销售服务策略的汽车销售管理系统研究与实现的任务书任务书一、课题背景随着中国汽车市场的不断扩大，越来越多的汽车经销商开始关注销售服务的差异化策略，以提高客户忠诚度和品牌影响力。因此，基于差异化销售策略的汽车销售管理系统成为了市场上备受关注的一个热门话题。本课题旨在研究和实现一个基于差异化销售服务策略的汽车销售管理系统，为汽车经销商提供更好的销售和服务管理工具。二、研究目的1.研究汽车销售的差异化服务策略，提出针对不同客户群体的销售服务方案。2.设计和实现基于差异化销售服务策略的汽车销售管理系统，支
第六章 供应链管理下的销售管理(讲稿).doc
第六章供应链管理下的销售管理销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。营销管理是HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/14444.htm"\t"_blank"企业管理中非常重要的一个工作环节。HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/9683.ht
销售人员自我管理与自我激励学习教案.ppt
销售人员的自我管理之职业化管理：职业化不是高学历，也不等于高职位，同样也不等于经验丰富的所谓的实干家。它包括职业素养是否到位、职业危机意识是否强烈(qiánɡliè)、职业目标是否明确、职业技能与行为规范是否标准等四方面的内容。销售人员的自我(zìwǒ)职业化管理销售(xiāoshòu)人员的自我职业化衡量标准智慧——有想法(xiǎngfǎ)更要有办法发展——学会与公司的需求挂钩(guà〃gōu)，才会一日千里执行——不是(bùshi)做事，而是做成事绩效(jìxiào)——强化你的“结果导向”销售(xi
销售业务管理学习教案.ppt
销售(xiāoshòu)业务管理第一节信用管理(guǎnlǐ)概述一、赊销(shēxiāo)二、信用(xìnyòng)三、信用(xìnyòng)管理三、信用(xìnyòng)管理三、信用(xìnyòng)管理三、信用(xìnyòng)管理三、信用(xìnyòng)管理三、信用(xìnyòng)管理三、信用(xìnyòng)管理小结(xiǎojié)小结(xiǎojié)小结(xiǎojié)第二节制定信用(xìnyòng)政策二、信用(xìnyòng)条件二、信用(xìnyòng)条件二、信用(xìnyò
销售人员时间管理学习教案.ppt
销售(xiāoshòu)人员时间管理你是否(shìfǒu)感到。。。因为(yīnwèi)。。。抓住10点，做时间(shíjiān)的主人NO.2NO.2再比如说：你是不是会为某几个下属的工作(gōngzuò)头疼不已？或者又是每天在想把那几个销量特别低的提升上来？而最后发现做了很多的努力最后却效果甚微？二著名的"二八定律"也可以(kěyǐ)用于时间管理。再在比如：你是不是觉得整体团队缺少能够帮助你的人，你每天的工作(gōngzuò)都那么的辛苦，但是下属却不体谅你的苦心？三懂得(dǒngde)有效授权四给
销售管理第一章学习教案.ppt
销售(xiāoshòu)管理第一章第一章销售(xiāoshòu)计划管理第一节制定销售(xiāoshòu)计划第一节制定销售(xiāoshòu)计划第一节制定销售(xiāoshòu)计划第一节制定(zhìdìng)销售计划第二节销售(xiāoshòu)预测第二节销售(xiāoshòu)预测第二节销售(xiāoshòu)预测二、销售预测的基本方法——定性和定量预测（1）定性预测法1、经理意见法——依据(yījù)经理人员的经验与直觉，利用多个人或所有参与者的意见得出销售预测值2、销售人员意见汇总法——让每个
销售漏斗与潜在客户管理系统学习教案.ppt
会计学1．客户内部(nèibù)采购流程２．客户内部职能(zhínéng)分工电话邀约４．销售(xiāoshòu)里程碑与标准５．销售(xiāoshòu)成交管理系统电话邀约电话邀约内容(nèiróng)总结
石油销售公司投运与停业管理办法.pdf
闽石油销〔2009〕号关于下发《中国石油天然气股份有限公司福建销售分公司加油站投运与停业管理规定（暂行）》的通知各地市分公司：为规范加油站的投运、停业的管理，促进各地市分公司做好加油站的投运、停业工作，结合公司实际,特制定本管理办法，请遵照执行。附件：1.福建销售公司加油站投运报告单2。福建销售公司加油站停业申请表1此页无正文二〇〇九年一月日主题词：零售投运停业规定通知抄送：公司领导，存档（3）份，共印19份.中国石油福建销售分公司总经办2009年1月日印发2中国石油天然气股份有限公司福建销售分公司加油站
双歧增殖保健品销售管理手册.pptx
123456789101112131415161718192021222324252627282930313233343536373839404142434445464748495051525354555657585960616263646566676869707172737475767778798081828384858687888990919293949596979899100101102103104105106107108109110111112113114115116117118119120121
快速消费品销售管理手册(管理方法、工具图表)2.docx
营销公司年度工作项目表月份主要工作活动1日－10日11日－20日20日－30日一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月月份客户状况表分公司（或办事处）原有客户数计划开户数有效开户数成功率现有客户数广州杭州南宁武汉梧州合计分公司（或办事处）通路开户计划表区域编制人数实到人数城市人口（人）计划客户数目前客户数开户计划数1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月小计小计小计小计小计合计月销量预估（万元）产品年销售计划表分公司（或办事处）：品种单位单价（元）1月2月3月4月5月6月7月8月
awn_-销售绩效管理考核办法.pptx
销售绩效管理考核办法绩效管理考核办法一、背景二、考评对象三、薪资构成和考核指标三、薪资构成和考核指标三、薪资构成和考核指标三、薪资构成和考核指标三、薪资构成和考核指标三、薪资构成和考核指标三、薪资构成和考核指标三、薪资构成和考核指标三、薪资构成和考核指标三、薪资构成和考核指标四、绩效管理考核细则（2）货款回笼率：货款回笼率=本期实际回款额/（上期应收款余额+本期实际销售额）*100%注：●严格按照此计算式，以本办事处（经营部）为单位的月度货款回笼单为计算依据，按比率浮动得分。●经销商货款月度回笼率<95%
(完整word版)公司销售管理及业务提成制度.doc
销售管理及业务提成制度销售的基本制度制定目的为了更好地配合公司销售战略，顺利开展销售工作，明确销售部员工的岗位职责，充分调动员工的工作积极性，提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。二．适用范围本制度适合公司的一切销售员和销售活动。三．制度细则1.管理制度积极工作，团结同事，对工作认真负责。服从领导安排，做到四尽：尽职，尽责，尽心，尽力。在销售过程中，如未得到上级允许，不得擅自改变已规定的价格。不得泄露公司的业务计划，保守公司的各项业务秘密，如有违反，根据情节严重予以处罚。以公司利
{销售管理}市场营销组合因素与市场营销管理资讯的收集.pdf
{销售管理}市场营销组合因素与市场营销管理资讯的收集市场营销组合因素与市场营销管理资讯的收集_市场营销论文-毕业论文作者：网络搜集下载前请注意：1：本文档是版权归原作者所有，下载之前请确认。2：如果不晓得侵犯了你的利益，请立刻告知，我将立刻做出处理3：可以淘宝交易，七折时间：2010-06-1020:47:40【摘要】文章对资讯在市场营销管理中的作用进行了分析,概述了资讯收集工作的要求,介绍了收集资讯的3种主要方法:检验法、调查法和观察法。【关键词】市场营销组合因素；市场营销；管理；信息收集一、市场组合营
汽车销售与管理系统设计与实现—客户管理模块毕业设计.docx
摘要现代企业信息管理通常比较复杂，各类信息繁多难以集中，因此利用计算机更好地支持企业高效率完成企业信息管理，是适应现代企业制度要求，推动企业信息管理走向现代化的必然选择。客户管理模块作为一个企业不可缺少的一部分,它的内容对于企业的决策者和管理者来说都是至关重要的，客户管理模块能够为用户提供充足的信息和快捷的查询手段。本文讨论的是汽车销售管理系统的设计与实现——客户管理模块的设计与实现。在整个模块开发的过程中，程序开发环境使用Myeclipse8.6、数据库使用MySQL5.0、服务器使用Tomcat7.0
软件工程毕业设计-小型粮店管理系统销售管理.doc
河北农业大学信息学院本科毕业论文题目：小型粮店管理系统---销售管理摘要小型粮店管理系统是对小型粮店日常运行进行管理的工具，对小型粮店的进货，销售，退货，库存等的信息化，这样不但可以避免人工管理过程中出现的诸多问题，比如企业人员配备的过渡臃肿、资金管理漏洞的出现以及货物配发过程中的人为统计错误。更重要的是，提高了企业的工作效率。小型粮店管理系统-销售模块是对企业的销售部分进行管理，主要包括销售情况的记录，包括销售日期，客户，经手人，商品，价格等内容；退货情况的记录，包括退货日期，退货原因，经手人，退货商品
商品销售管理系统需求分析1优选.pdf
商品销售管理系统需求分析1需求分析通过对企业销售管理过程的分析与研究，要求商品销售管理系统应实现以下功能。·实现商品的购进和支出。·能够进行商品盘点。·实现商品查询管理。·能够进行结款管理。·实现商品入库报表打印。可行性分析商品销售管理系统主要涉及两项关键技术，一是对数据库进行操作，而是进行宿舍报表打印。随着ADO技术的日趋成熟，它以其简单、高效等特点被越来越多的开发人员用于进行数据库操作，本系统也是采用ADO技术对数据库进行各种操作。项目规划商品销售管理系统主要由基础信息管理、入库管理、销售管理、查询管
销售合同管理制度 合同管理办法细则(六篇).docx
销售合同管理制度合同管理办法细则(六篇)随着法律观念的日渐普及，我们用到合同的地方越来越多，正常情况下，签订合同必须经过规定的方式。合同对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇合同。下面我给大家整理了一些优秀的合同范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。销售合同管理制度合同管理办法细则篇一第一条为依法维护公司的合法权益、规范合同管理、加强风险防范，保证依法签订、履行、变更和解除合同，最终保障经营活动的顺利进行，依据中华人民共和国民法通则及中华人民共和国合同法等有关法律、法规规定，结合我公司实际情况，
2024年销售培训师工作总结 销售管理培训总结(八篇).docx
2024年销售培训师工作总结销售管理培训总结(八篇)总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，让我们一起来学习写总结吧。那么我们该如何写一篇较为完美的总结呢？以下是小编精心整理的总结范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。销售培训师工作总结销售管理培训总结篇一____年共举行内训24项，分别质量管理意识培训占46%，专业技能培训占50%，规章制度与职业道德培训占4%，共计57：85课时，参训27人次。培训课程主要集中为以下
浅析化工企业销售应收账款管理.doc
最新【精品】范文参考文献专业论文浅析化工企业销售应收账款管理浅析化工企业销售应收账款管理【摘要】随着近几年我国经济增长趋缓，我国企业销售应收账款持续增加，大大降低了企业现金的流动性，增加了企业的财务风险和成本。本文分析了目前化工销售企业应收账款产生的原因和完善应收账款管理的意义，指出了部分化工销售企业在应收账款管理过程中存在的问题，并就具体问题给出了可行性的建议和对策，以期为我国化工销售企业完善销售应收账款管理提供参考，为其他企业完善销售应收账款管理提供借鉴。【关键词】化工企业销售应收账款管理对策一、引言
