销售(xiāoshòu)管理第一章第一章销售(xiāoshòu)计划管理第一节制定销售(xiāoshòu)计划第一节制定销售(xiāoshòu)计划第一节制定销售(xiāoshòu)计划第一节制定(zhìdìng)销售计划第二节销售(xiāoshòu)预测第二节销售(xiāoshòu)预测第二节销售(xiāoshòu)预测二、销售预测的基本方法——定性和定量预测（1）定性预测法1、经理意见法——依据(yījù)经理人员的经验与直觉，利用多个人或所有参与者的意见得出销售预测值2、销售人员意见汇总法——让每个参与预测的销售人员对下年度销售的最高值、最可能值、最低值分别进行预测，算出一个概率值，最后再按不同人员的概率值求出平均销售预测值3、购买者意见调查法——通过征询客户的意见，了解客户购买的特征和趋势，以预测未来市场需求二、销售预测的基本方法（2）定量预测法1、时间序列分析法——将经济发展、购买力增长、销售量变化(biànhuà)等同一变量的一组观察值，按时间顺序加以排列，构成统计值的时间序列，然后运用一定的数学方法将其向外延伸，预计市场未来的发展变化(biànhuà)趋势，确定市场预测值。又称为历史延伸法或外推法。（图示）二、销售预测的基本方法（2）定量预测法2、回归和相关分析法——当销售量与时间之外的其他事物存在(cúnzài)相关性时，回归和相关分析对于销售预测是非常有用的譬如：人口增长与社会商品零售额变动；汽车销量上升与轮胎销量之间的比率关系等第二节销售(xiāoshòu)预测第二节销售(xiāoshòu)预测第三节销售(xiāoshòu)配额第三节销售(xiāoshòu)配额第三节销售(xiāoshòu)配额第三节销售(xiāoshòu)配额第四节销售(xiāoshòu)预算第四节销售(xiāoshòu)预算第四节销售(xiāoshòu)预算第四节销售(xiāoshòu)预算做好企业的年度销售(xiāoshòu)计划ThankYou!内容(nèiróng)总结