销售管理制度.docx
销售管理制度销售管理制度【集锦15篇】在当下社会，很多场合都离不了制度，制度是指在特定社会范围内统一的、调节人与人之间社会关系的一系列习惯、道德、法律(包括宪法和各种具体法规)、戒律、规章(包括政府制定的条例)等的总和它由社会认可的非正式约束、国家规定的正式约束和实施机制三个部分构成。大家知道制度的格式吗？下面是小编收集整理的销售管理制度，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。销售管理制度11、置业顾问排班各组销售组长做好销售员的日常工作安排，不许迟到（以上午8：30为准，参照各组报前台值班表），一
U销售分钟薪资管理.pptx
会计学薪资管理介绍薪资管理难点薪资管理特点薪资管理价值平台总特点是什么?U8薪资管理系统适用于各类企业、行政事业单位进行工资核算、工资发放、工资费用分摊、工资统计分析和个人所得税核算等。可以与总账系统集成使用，将工资凭证传递到总账中；可以与成本管理系统集成使用，为成本管理系统提供人员的费用信息。1、薪资独立应用不同的工资核算方式：每个企业对工资的核算方式各不相同一（如统一核算、人员分类核算、多次发放一次统一核算等等），如何满足不同的企业的这种核算需要，是每个企业的难点。工资变动处理难：日常工资数据经常会调
销售管理制度.docx
销售管理制度销售管理制度范本一、订货整理第一条当接受的订货已确定，必须将客户的订单及公司内的生产委托做成四份，一份当做副本备用，其他三份各自交给工务科、常务董事、经管（财务）部。内容包括品名、数量、单价、所需日程、交货日期、交货地点、包装及运送方法等等。第二条营业部已确定所有的订货时，应将接受订货的要项记入订货单里，记录项目包括生产委托、进行、检查、交货及其他经过等等。第三条营业部将生产委托单交给工厂部门时，应要求工厂也做好生产工程的工作准备表，并提交一份给营业部。第四条采购科应随时调查原料及材料的进厂情
白酒销售人员管理策略.docx
白酒销售人员管理策略白酒销售人员管理策略白酒销售管理策略a市场终端管理策略1-1、终端建设a、争取a级商超最好的陈列点。完善终端陈列，根据具体情况做五粮神产品详细的陈列规划。b、终端理货理货是衡量一个白酒品牌表现的一个依据，五粮神酒有君临天下的气概，因此，终端建设上应该狠抓终端理货环节，突显品牌终端神韵的表现。1-2、实施步骤a、随时检查五粮神的出样情况，并注意保持终端产品的整洁有序；b、对需要系统陈列的产品，应留出空隙，以便消费者拿取和给人销售情况较好的感觉，以激发“蜂群”般的消费效应；c、在大a商、a
销售人员考勤管理规定.docx
.精选范本哇哈哈销售人员考勤管理规定一、分层落实考勤管理责任1、落实各级主管的考勤管理责任，一层管一层，省级经理管区域经理和拓展总监的考勤，区域经理管客户经理的考勤、拓展总监管拓展经理的考勤，拓展经理管拓展专员的考勤。省级经理对本市场全员考勤管理工作负领导责任。2、直接主管应准确掌握分管人员的出勤情况，对分管人员考勤提报的规范性及信息的真实性负责。二、规范考勤管理流程及执行要求（一）生成原始考勤记录1、出勤（使用终端考勤系统规范提交出勤数据）（1）客户经理每天上班在挂靠客户处报到并上传1张出勤照片，要求照
如何有效管理销售团队.docx
如何有效管理销售团队如何有效管理销售团队如何更有效的管理销售团队一个古老的故事：一个和尚挑水吃两个和尚抬水吃三个和尚没水吃这个和尚吃水的故事，多年来被世人广泛的流传，有人把它当做一个笑话，有人只是把它当做一个讲给小朋友听的故事，其实它是在向人们明证团队的重要性。团队就像空气无处不在，如何更好的管理团队？如何打造强势销售团队？笔者通过多年的销售团队工作和观察分析总结，以及团队管理的经验，把管理销售团队归纳为五大要素，目标管理、流程化管理、有效管理、绩效管理和期望管理。（一）、目标管理（objectivesm
医药销售VIP客户管理.ppt
VIP客户管理市场的发展稳定的客户业务的增长个人的收入VIP客户的选择目标科室目标客户大家有疑问的，可以询问和交流客户分类客户分级时间管理合适的时间用心工作超出预期的投入真挚的投入树立专业服务精神客户管理的成功因素我们要做到的！我们应具备的客户服务须知医药代表的失败因素小结观念的重复形成信念行为的重复产生技能谢谢各位！
销售管理指导学习教案.ppt
销售(xiāoshòu)管理指导234内部回报：来自于完成工作本身所得到的回报，如成就感、个人的价值以及成功的感受。外部回报：个体可以从周围环境中得到的回报，如基本的薪酬、经济上补偿。公式衡量：我的结果/输入其它人的结果/输入动机=预期×手段×价数预期=一个销售员坚信(jiānxìn)，增加每周的销售拜访次数可以获得更高的销售额，它会更努力——绩效预期。手段=这个人还认为，销售额的增加可以让他在销售竞赛中获胜，因此这个人有较高的绩效——结果预期。假设他认为出现这种结果的可能性是99%。价数=赢得这次销售竞
人员推销与销售管理3.doc
人员推销与销售管理讲课：讲课：陈林兴Tel:13566596231，610455，Chenlinxing@zwu.edu.cn1-1Copyright?2003Prentice-Hall,Inc.推销你自己1-2Copyright?2003Prentice-Hall,Inc.一、了解你自己1.对自己作出客观的评估对自己作出客观的评估兴趣能力教育程度经验性格目标1-3Copyright?2003Prentice-Hall,Inc.2.认清你的优点和弱点认清你的优点和弱点1-4Copyright?2003Pr
公司销售管理办法.docx
公司销售管理办法公司销售管理办法公司销售管理办法1第一章总则第一条为加强石油销售公司(以下简称'hb公司'或'公司')销售结算管理,规范销售结算工作程序,特制定本办法。第二条本办法适用于公司对客户的销售结算,结算的产品为公司销售的所有化工产品。第三条所有销售客户,应坚持'款到发货'的原则,确保回款资金安全。第二章组织机构及职责第四条产品经销公司销售服务中心(以下简称'销售服务中心')、公司销售部、财务部负责公司产品销售结算工作。(一)销售服务中心负责营业室核算产品销售结算,其主要职责是:1.收集销售原始单
产品销售管理系统.doc
产品销售管理子系统设计与实现1定义1、系统名称：产品销售管理子系统2、数据库管理软件：MicrosoftSQLServer3、数据库设计采用软件：MicrosoftVisualBasic6.04、运行平台：windowsxp2需求分析2.1功能分析①基础信息管理：1、产品信息的管理：查询、增、删、改2、客户信息的管理：查询、增、删、改3、订单信息的管理：查询、增、删、改②销售管理：1.管理者可以对产品信息表、客户信息表、订单和订单细节进行增加、删除、更新、打印报表2.订单的处理：输入顾客号，能查询顾客所下
销售管理系统-星际网络.ppt
唯开通信销售管理系统介绍星际网络－公司介绍星际网络─专业化定位，行业化发展星际网络—和客户一起走向成功星际网络—服务信息化系统建设的首选一体化服务解决方案架构一体化销售服务管理系统各子系统示意图销售管理系统功能介绍销售管理系统－现状诊断销售服务管理系统架构销售管理系统界面销售管理系统－代理商管理销售管理系统－销售终端管理销售管理系统－办事处管理销售管理系统－产品管理销售管理系统－价格管理销售管理系统－销售计划管理销售管理系统－订单管理销售管理系统－进销存管理销售管理系统－保卡管理销售管理系统－资金管理销售
销售管理培训ppt课件.ppt
销售管理培训管理理念篇管理的理念（一）理念分析行动方案管理理念（二）理念分析行动方案管理素质篇素质（一）：成功的思维方式素质二：时间管理能力素质三：分析提炼能力素质（四）：沟通能力管理技巧篇技巧（一）：集思广益现象（一）分析解决方法行动方案现象（二）分析（一）分析（二）解决方法行动方案技巧（二）精确沟通现象分析解决方法行动方案技巧（三）：完善制度现象分析解决方法行动方案附注：技巧（四）：授权现象分析（一）现象（二）解决方法行动方案步骤分解询问意见，修正指令，表示及时支持。放心让部属各司其职去工作，同时加大
销售团队管理ppt课件.ppt
销售团队管理培训效益培训对象第一单元销售团队管理之理念一、销售团队管理现状3、四大迷思原因分析⑴销售主管的管理角色错位⑵销售队伍的心态调整与能力提升⑶销售培训的误区⑷销售表单、报告未能善加运用二、销售团队管理的原则第二单元销售团队报酬体系一、建立报酬机制的原则二、报酬水准因素分析线性报酬是否合理？是否太高或太低？公司能否负担的起？分期及现金销售对公司收益及资金周转的影响，两者结合的比例应为多少？要支付不同或相同的佣金么？报酬计算的标准、方式是否容易理解？宣布或调整时如何宣导？技巧上有没有困难、障碍？是否需
销售订单管理办法.doc
销售订单管理办法目的为规范销售订单，以提高订单管理的效率与协作，使销售订单下达与生产计划编排者皆有序运行，特制订本管理办法。二.范围销售部订单管理。三、职责销售部负责客户订单的接收、审核及销售订单下达、跟踪（及内外协调）。内容1、常规产品1．1、市场订单由销售部从客户接收，销售部接到订单任务以后将订单信息（客户要求产品状态、到货时间）反馈生产部。订货单位联系人电话产品名称规格型号数量交货日期备注1.2、生产部接到订单信息后，4小时内书面反馈销售部门具体到货时间，并组织生产，若不能按客户要求时间节点供货，书
商品销售管理系统.doc
PAGE\*MERGEFORMAT42本科学生综合性实验报告课程名称：数据库系统原理数据库设计姓名刘贵军学号0082641班级选课B01班项目名称商品销售管理系统设计指导教师吴京慧教授开课学期2010至2011学年第一学期完成时间2010年12月日目录TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc281248519"1需求分析PAGEREF_Toc281248519\h2HYPERLINK\l"_Toc281248520"1.1系统目标PAGEREF_Toc2
销售目标管理培训.ppt
2024/9/142目标管理目标的意义目标的定义2024/9/142024/9/14目标管理9目标管理过程：三共同目标管理目标管理阶段平时我们如何设定目标？SMART原理目标设定-程序目标设定-依据目标管理2024/9/14如何达成目标行动方案20充分有效的授权目标的修正与考评23
销售管理制度.ppt
小组分工西安别克4s店西安粤海别克4s店公司简介陕西粤海成立于1996年5月8日，几年来生产规模从小到大逐渐发展起来。目前，在西安一千多家维修企业中，维修数量、产值排居第4位，维修中、高档轿车品牌排居第1位，事实上已成为西安几大家骨干维修企业之一，对规范汽车维修行业、引导向现代化维修企业的发展起到了推进和示范作用。公司的发展离不开人才的培养和储备，公司员工队伍汽车维修和汽车销售领域计150多名，专科学历以上90多人，拥有工商管理学位、高级工程师、经济师、质量师等种类高级管理和技术人才，全体员工都经过严格的
项目通达销售管理系统.ppt
《WinForm项目开发》《WinForm项目开发》《WinForm项目开发》《WinForm项目开发》《WinForm项目开发》《WinForm项目开发》《WinForm项目开发》《WinForm项目开发》《WinForm项目开发》《WinForm项目开发》《WinForm项目开发》《WinForm项目开发》《WinForm项目开发》《WinForm项目开发》《WinForm项目开发》《WinForm项目开发》《WinForm项目开发》《WinForm项目开发》《WinForm项目开发》《WinForm
企业销售管理手册指南.doc
PAGE\*MERGEFORMAT262020年5月29日企业销售管理手册指南文档仅供参考销售管理手册目录1、概述21、1、销售管理的作用和重要性21、2、销售管理的内容21、2、1、市场管理21、2、2、人员的管理31、2、3、货品的管理41、2、4、营销活动的控制52、销售管理组织及岗位职责52、1、销售管理组织结构图52、2、销售部人员岗位职责62、2、1、销售总监岗位职责62、2、2、销售经理岗位职责62、2、3、地区主管岗位职责82、2、4、对地区主管的要求82、2、5、货调员岗位职责10
