人员推销与销售管理讲课：讲课：陈林兴Tel:13566596231，610455，Chenlinxing@zwu.edu.cn1-1Copyright?2003Prentice-Hall,Inc.推销你自己1-2Copyright?2003Prentice-Hall,Inc.一、了解你自己1.对自己作出客观的评估对自己作出客观的评估兴趣能力教育程度经验性格目标1-3Copyright?2003Prentice-Hall,Inc.2.认清你的优点和弱点认清你的优点和弱点1-4Copyright?2003Prentice-Hall,Inc.我愿与人合作还是愿意单独从事工作?我愿与人合作还是愿意单独从事工作?我多久能作出决定?我多久能作出决定?我是否有耐心?我是否有耐心?我能承受一定的压力吗?我能承受一定的压力吗?我能独立从事一份工作并完成它吗?我能独立从事一份工作并完成它吗?我对管理持什么态度?我对管理持什么态度?我是否要在监督下进行工作?工作?我是否会轻易受挫折?我是否会轻易放弃?我是否会轻易受挫折?我是否会轻易放弃?1-5Copyright?2003Prentice-Hall,Inc.二、履历表――以书面形式介绍你自己1.格式规范1.格式规范?????整洁清楚规范明确适当的篇幅1-6Copyright?2003Prentice-Hall,Inc.2.时间履历表2.时间履历表姓名：姓名：吴宇曦地址：宁波钱湖南路8地址：宁波钱湖南路8号电话：电话：87655678Email:wuyuxi@zwu.edu.cn职业目标：职业目标：到大型消费品制造企业做销售代表，最终想在营销部获得管理职务。暑假和兼职工作2008暑期：广告公司业务代表，为公司赢得20万的业务。2007暑期：沃尔玛零售职员2006学年：银泰零售职员背景资料：背景资料：爱好攀岩；每年植树节义务参加种树活动；每年参加无偿鲜血活动，总计5000毫升，大约一脸盆。教育程度：教育程度：毕业于浙江万里学院市场营销专业主要课程：主要课程：《市场营销学》、《人员推销》、《销市场营销学》人员推销》售管理》售管理》证明人：证明人：张三(沃尔玛食品部销售主管)电话：12345678李四（广告公司业务部经理）87654321王五（班主任）828282221-7外语水平:外语水平:大学英语4501分大学英语4级501分;能熟练地用英语进行交流,交流,曾经担任宁波国际服装博览会口译志愿者。特别成果：特别成果：浙江万里学院营销协会会员；曾经为商学院第三届排球联赛拉到5000曾经为商学院第三届排球联赛拉到5000元企业赞助。Copyright?2003Prentice-Hall,Inc.3.填履历表时易犯的错误填履历表时易犯的错误期望太高，急功近利。期望太高，急功近利。所列的各项经历无轻重之分。所列的各项经历无轻重之分。掩盖了重要的信息。掩盖了重要的信息。招聘者看不懂你的资历。招聘者看不懂你的资历。格式和文字错误。格式和文字错误。1-8Copyright?2003Prentice-Hall,Inc.三、求职行动的实施1.调查潜在雇主公司1.调查潜在雇主公司行业调查：各种行业分析报告。行业调查：各种行业分析报告。竞争调查：五力分析。竞争调查：五力分析。公司调查：各种资源和能力，公司调查：各种资源和能力，尤其是营销方面，包括产品、市场、渠道、销方面，包括产品、市场、渠道、供应商。1-9Copyright?2003Prentice-Hall,Inc.2.求职途径求职途径校园招聘；校园招聘；人才中心招聘会；人才中心招聘会；猎头公司；猎头公司；企业网站；企业网站；个人关系；个人关系；求职广告；求职广告；发邮件;发邮件;登门求职。登门求职。1-10Copyright?2003Prentice-Hall,Inc.3.个性化的简历个性化的简历根据应聘公司的特点和要求修改履历表。根据应聘公司的特点和要求修改履历表。1-11Copyright?2003Prentice-Hall,Inc.四、面试1.面试前的准备工作1.面试前的准备工作???行业状况企业经营状况企业人事决策程序1-12Copyright?2003Prentice-Hall,Inc.面试中可能提出的问题1-13Copyright?2003Prentice-Hall,Inc.校园招聘经常提出的问题1-14Copyright?2003Prentice-Hall,Inc.办公室面试经常提出的问题1-15Copyright?2003Prentice-Hall,Inc.