画图讲保险健康险销售逻辑你在销售中最大的困惑是什么？你如何看待自己销售的保险产品？你如何理解产品的痛点、爽点、痒点？健康险销售技术—TV326ManagerCoachingAbility(主管辅导力）会画图会说明画图说明的目的与意义强大的社保升级健康险自展逻辑，系统了学员过往的健康险自展方法，掌握了这门技术，可以随时实现P到A客户升温转化的同时，实现大量举绩。2.社保升级：社保不足，明白需求，理解寿险意义你对V形图的理解是什么？客户能在你的描述里，捕捉到什么信息？医保报销V型图医疗费用报销案例分析是因为有，所以不需要自己承担认可医保有缺口引担忧落脚点是我能用专业寿险搭配帮助你补缺训练的步骤（PESOS原理）步骤演练说明演练点评保险阶梯图你对三饼图的理解是什么？客户能在你的描述里，捕捉到什么信息？练习画图你对二饼图的理解是什么？客户能在你的描述里，捕捉到什么信息？一份保障、三个账户、创幸福人生为什么要画二饼图？画完二饼图的落脚点是什么？案例：某客户交1万，交了1年，患轻症，中国人寿赔6万，剩下的19万保费豁免，还继续保留30万重大疾病。1万保费=6万轻症理赔+19万豁免+30万重疾保障+30万资产保存=85万杠杆平安是所有人的愿望，健康到终身也有30万！缴费20万，不但保全30万资产，一生无忧还增值10万，一举三得！保费豁免，人性关怀！全家拥有，全家无忧！你对T型图的理解是什么？客户能在你的描述里，捕捉到什么信息？为什么要画T型图？画完T型图的落脚点是什么？2.社保升级：促成有逻辑、坚持转介绍，持续保举绩会画图会说明ManagerCoachingAbility(主管辅导力）我们的责任和使命是：传播保险大爱，社保为基础、商保做补充！为每一位客户构建个性化的保险保障体系！我们责无旁贷！