《砍掉成本提升绩效》砍掉成本赚取利润的三个方面一、企业管理的公式企业管理的误区一二、当今企业家最大的障碍收入企业三大成本三、企业家的财务砍刀砍价专家的职责：１、认真审核每一分钱．２、把每一分钱的成本当成魔鬼杀死．３、建立财务制度和砍价方法．——“本桶严丝合缝，滴水不露．”４、专业杀手的方法．——价格数据库——供应商目录．企业家的财务砍刀——砍人手－－机构人员过多，整体绩效就会下降．－－美国人力资源机构调查的数据：人数业绩１人１２人<２８人<４二.控制人员成本.砍人手的具体方法：“千斤重担众人挑，人人头上有指标”有目标，绩效评估，利润导向，数字说话。砍人手的５项原则：１、目标明确化２、数字量化３、具有挑战性４、目标合理５、目标有时间限制中国企业家管理误区之二销售团队的奖励机制：收入×提成=佣金造成的结果是：员工不关心成本，只关心销售收入无绩效员工的管理－时间管理工具（１）数字管理把时间花在最重要的时间上量化时间，量化工作职责“二八法则”绩效评估杰克·韦尔奇的评估模式绩效评估的目的：奖励优秀员工，打击或者淘汰不合格员工２０％的员工加薪，提升，奖励，跟进，给予机会，给予肯定．７０％的员工授权，评估，培训与绩效考核．１０％的员工会被淘汰．绩效评估手段之二：设立电网所谓电网：就是要对每一份工作岗位做最低的绩效要求！方法：把每一份工作岗位都设立电网，碰到电网即被淘汰！每个岗位都要有电网末位淘汰制每个月对末位员工进行一次排行榜低工资+高绩效低工资+高绩效让员工没有安全感，迫使员工不断提高自身的绩效！既能降低企业的经营风险，又能提高员工的工作主动性！鲶鱼效应：西班牙人爱吃沙丁鱼，但沙丁鱼非常娇贵，极不适应离开大海后的环境。当渔民们把刚捕捞上来的沙丁鱼放入鱼槽运回码头后，用不了多久沙丁鱼就会死去。为延长沙丁鱼的活命期，渔民想方设法让鱼活着到达港口。后来渔民想出一个法子，将几条沙丁鱼的天敌鲶鱼放在运输容器里。因为鲶鱼是食肉鱼，放进鱼槽后，鲶鱼便会四处游动寻找小鱼吃。为了躲避天敌的吞食，沙丁鱼自然加速游动，从而保持了旺盛的生命力。如此一来，沙丁鱼就一条条活蹦乱跳地回到渔港。当压力存在时，为了更好地生存发展下去，惧者必然会比其他人更用功，而越用功，跑得就越快。适当的竞争犹如催化剂，可以最大限度地激发人们体内的潜力。企业家的财务砍刀——砍采购成本砍掉成本的方法：１利用厂家活动，降低进货单价２过关斩将，高层出马．３直捣黄龙，源头购买忠告：