钢材流通行业研究宏观钢材行业及政策从整体上看，世界钢铁市场已处于饱和状态、且整个世界的经济增长缓慢，导致钢铁行业产量增长缓慢，大约1-2%，只在最近两年产量有明显的增长面对新的形势和压力，世界钢铁企业不断地进行战略调整国际经济的发展呈现信息化、一体化、跨国兼并等特点，对钢铁行业企业提出了新的要求国家经济的高速增长，带动了中国钢铁企业快速发展国务院2003年12月出台的103号文件，是国家对钢铁产业进行治理整顿的里程碑式文件面对国外竞争对手的冲击和国内钢材行业形势，国家在政策上对钢铁行业总体上是总量控制、结构调整国家固定资产投资规模是拉动金属材料流通行业发展的最主要因素，近年来国家固定资产投资总额与金属材料流通行业销售额的增长趋势表现出了极强的一致性在行业政策方面，在国内实行多年的钢材代理制销售模式将有可能向钢材销售佣金代理方式转变钢材佣金代理销售模式的实施，将极大的降低金属材料流通行业的资金壁垒，并使得钢厂对钢材销售的区域限制逐步取消我国钢铁企业正从资源型向资源-市场型转变，重心有一明显的偏移未来几年，钢铁生产企业将面临行业整合，钢铁生产企业的集中度将进一步提高，但行业整合主要表现为业内企业的兼并钢材流通行业现状根据预测我国钢材需求量在未来3年间将保持6.7%的增幅速度持续增长，预计2005年钢材需求量将达到2.77亿吨，2006年钢材需求量将达到3.01亿吨的水平我国的钢铁产能近年呈高速增长态势，2003年我国钢材产能的增长速度达到24%，到2005年我国的钢材产能将达到3.3亿吨，2006年钢材产量将达到3.5亿吨左右的水平同时随着我国加入WTO，进口钢材配额限制逐步取消，关税进一步降低，进口钢材总量将逐步加大。综合考虑我国成品钢材产量及进出口量以及钢材需求量的增长趋势，预计2004年以后我国成品钢材将出现供大于求的局面。钢材主要产品品种及用途从钢材品种看，不同品种钢材的需求及获利能力明显不同线材市场近似于完全竞争市场由于竞争激烈，线材市场对价格非常敏感，同时显现出很强的地域性中厚板市场属于垄断市场船用厚板市场是中厚板的主要市场之一，且稳定增长钢轨市场属于寡头垄断市场钢轨市场未来几年需求保持稳定中铁物资目前是钢轨的主要流通商，未来物资供应的保护政策将不再延续，钢轨贸易也将走向市场钢轨市场以高速重轨为主，轻轨为辅汽车、家电用冷轧薄板市场属于寡头垄断市场家电用板材增长迅速，其中大部分是镀锌冷轧薄板汽车工业用冷轧薄板快速增长冷轧薄板未来几年产能将迅速增长，但市场竞争也将更加激烈对钢厂而言，发展冷轧薄板是目前的一种趋势随着技术的提高，热轧薄板将逐步取代冷轧薄板从整个发展趋势上看，生产用钢中的板带材在钢材产品中所占比例是衡量一个国家钢材品种结构的重要指标，近10年来我国板带材在钢材中所占比重逐步增长，并超过了钢材的平均增长水平钢材贸易供应链上、下端的销售网络国内很多钢厂也开始采取新型的流通方式和业态建立自身的钢材营销体系，国内最大的钢铁企业－宝钢通过发展地区性钢材专营体系和加工配送中心，扩大市场份额，发展钢材“大营销”的经营模式武钢也将推行与客户“零距离”的经营理念，配合钢材剪切加工配送中心、武钢产品电子商务平台的建设，扩大销售区域，突破中间贸易环节，为客户提供增值服务定位于区域性市场的中型钢铁企业出于自身资源配置的考虑，积极发展“代理制”钢材营销模式，有针对性的进行目标市场定位成都无缝钢管通过对加强和完善代理商的管理制度，增强代理商的竞争力，扩大产品的市场覆盖率而定位于全国市场的中型钢铁企业，采用代理和自建销售体系相结合的销售模式进行钢材销售不同钢铁企业钢材经营模式对比......通过对钢铁企业销售模式的分析可以看出：国内大型钢铁企业凭借自身钢材资源及企业实力优势，通过发展自身的区域销售分公司及加工配送中心抢夺直接用户，构成对钢材流通商的竞争威胁除大型钢铁企业的钢材销售体系外，民营的钢材流通企业逐渐成为行业内的最大竞争对手与国有的钢材流通企业相比，民营企业在经营理念、经营手段、用人机制方面的有很大的竞争优势随着WTO的加入，国外钢材经销企业也开始加入国内钢材流通行业的竞争钢材流通主要竞争对手流通行业赢利能力普遍较差，2002年钢材销售量排在前列的三家流通企业的销售利润水平基本在1.5%以下钢材流通行业销售收入近6年间出现了由下滑到上升的局面，1999年行业销售收入仅为1800亿元，到2001年行业销售收入已达到2300亿元，平均年增长保持13%左右，行业规模逐渐扩大但应该看到由于新的竞争对手的出现，近6年来整个金属材料批发行业的市场价值在逐渐流失行业内目前尚未现成垄断竞争局面，2002年金属流通行业前5名经销的钢材总量占到全国钢材消费总量的4.40%，前100名经销商的钢材总量也只占到钢材总量的15%，说明目前流通企业规模还有很大