战略规划项目战略诊断报告北大纵横正与大家一起为了361°的未来发展而努力，本项目的目标是“理清思路、建章立制、招贤纳士”在沟通的基础上，我们制定了以下四个阶段的分析步骤在第一阶段，我们将从以下三个方面来进行战略管理诊断现已初步完成在第一阶段，我们对公司进行了深入的调研并通过多种途径获得了大量的内外部资料，进行了严谨地分析公司战略管理体系分析框架经过二十多年的发展，361°从一个家庭作坊发展成了国内体育用品行业的领先者调查问卷显示，不断的资源再投入、抓住了市场机会是公司成功最主要原因目前361°网络基础扎实，可升级性强。研发水平偏低，服装管控不强，财务基础薄弱是公司内部管理的三大问题公司战略管理体系分析框架中国经济持续发展带来人民生活水平提高和消费结构升级，促使中国体育用品行业二十年来的快速成长中国申奥成功后全民健身运动空前高涨，运动消费成为居民消费的新热点国内体育用品行业目前处于快速成长阶段随着中国经济持续快速发展，加之老人、妇女、儿童等新的细分市场的出现，未来中国的体育用品行业发展空间十分广阔广阔的市场前景和仍然较高的行业利润使得行业内企业的数量继续增长但国内体育用品行业企业整体竞争实力尚弱，鞋服企业尤为明显产业链上端成本上升，下端竞争加剧利润下降，企业压力加大公司战略管理体系分析框架随着市场成熟度提高，消费者关注重点会从关注产品、关注渠道，转向关注品牌而“舒适度”和“质量好”等与产品本身相关的因素最受消费者关注361°运动鞋在质量、性价比和外观上与消费者购物考虑因素吻合，但是穿着舒适度不够在一级城市，消费者生活节奏加快，个性化需求上升，即时性成为影响消费者购物的一个越来越重要的因素公司战略管理体系分析框架竞争对手比较内容李宁公司通过开发与市场进行高附加值的价值活动，安踏和361°主要控制生产和销售环节我们认为，从品牌影响力来看国内体育用品行业存在明显分层，361°属于三线品牌国际品牌主要依靠强大的品牌影响力来获得市场优势,与国际品牌相比，国内企业还存在较大的差距品牌价值决定了品牌溢价的不同，与竞争对手相比361°品牌价值没有优势,反映在产品最终的售价上比较低在营销模式上，耐克与阿迪达斯采用“金字塔”式的品牌推广模式，而多数国内品牌主要采取“倒金字塔”的品牌推广模式而营销策略上，同质化严重，创新性不足，造成企业营销投入的效果大打折扣,361°仍然面临营销创新的压力361°在赛事赞助上聚焦性不强，并且缺乏与消费者的沟通面对中国良好的发展机遇，众多国际品牌加大对中国市场投入。各线品牌不断拓展新的市场，有相互渗透的趋势国内众多品牌的网络规模不分伯仲，差异主要在于渠道效率，361°需要加快渠道升级工作而安踏和361°的物流状况不乐观与竞争对手比较，361°在研发方向方面力量薄弱小结：目前最主要的竞争优势在于销售渠道基础扎实，而其他的方面存在不足公司战略管理体系分析框架要分析如何在竞争的环境中胜出，361°首先需要明确公司的定位公司战略管理体系分析框架361°提出了百年企业的发展目标和“谋略百年”的口号百年企业都有清晰的核心价值观，并贯彻于整个公司361°缺乏“市场和利润之上的追求”，缺乏凝聚人心的核心价值观百年企业的创业者通过“造钟”把成功延续，而361°领导人还未能从“造钟，而不是报时”的高度来看待内部管理企业是逐渐演进的物种，持续的管理改进是百年企业的生存和胜出的重要基础361°严重缺乏内部改进机制，这将对361°的长远发展造成威胁百年企业的人才建设有其独特的特点，其中最重要的是强调人才生存土壤361°高层已认识到人才的重要性，但未能从“人才生存土壤”的高度提出系统的解决方案公司战略管理体系分析框架如何实现361°的发展目标是战略规划的主要内容361°在战略规划的三个层面都非常薄弱更无法进行动态的战略管理公司运营体系分析框架公司管控包括三个部分：法人治理结构、管控模式、组织结构成熟的公司一般具有健全的法人治理结构目前361°没有明确区分股东和管理者两个身份，这不利于从家族企业到企业家族的转变，也不利于公司内部管理改进公司运营体系分析框架公司管控模式一般分为三种结构：单一型、子公司型、事业部型在发展初期，361°的管控模式是单一型结构，这有利于集中统一管理目前，361°总部的管控模式不清晰，这使得公司既失去了单一型结构集中管理的迅捷，又没有实现事业部型结构独立经营的激励对于分公司的管理，361°也缺乏系统有效的手段公司运营体系分析框架组织结构分析分为三个部分：职能与分工、沟通与协调、制度与流程在职能与分工方面，361°存有四类问题，其中最严重是职能弱化和职能过于分散在沟通与协调方面，361°部门间沟通极为不畅、协调极为不力其原因一方面在于信息沟通机制不健全另一方面在于很多可以程序化处理的问题，未能通过制度和流程把解决方案固化下来在