第十四章促销策略第十四章促销策略导入第一节促销与促销组合一、促销的含义二、促销的作用三、促销组合及促销策略推动与拉引策略促销组合（Promotionmix)四、影响促销组合的因素消费品与工业用品的促销组合第二节人员推销策略一、人员推销的概念及特点人员推销的特点二、推销人员的素质三、推销人员的甄选与培训四、人员推销的形式消费者生产用户中间商六、人员推销的策略七、推销人员的奖励八、推销人员的考核与评价（一）考评资料的收集（二）考评标准的建立第三节广告策略一、广告的概念与种类广告含义根据广告的内容和目的划分根据广告传播的区域来划分根据广告媒体的形式划分二、广告媒体广告媒体的概念广告媒体的种类及其特性广告媒体的选择三、广告的设计原则四、广告效果的测定广告促销效果的测定广告本身效果的测定第四节公共关系策略3/6/2025一、公共关系的概念二、公共关系的特征三、公共关系的作用四、公共关系的活动方式五、公共关系的程序第五节销售促进策略一、销售促进及其特点二、销售促进的方式三、销售促进的控制9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。3月-253月-25Thursday,March6,202510、雨中黄叶树，灯下白头人。。16:35:1816:35:1816:353/6/20254:35:18PM11、以我独沈久，愧君相见频。。3月-2516:35:1816:35Mar-2506-Mar-2512、故人江海别，几度隔山川。。16:35:1816:35:1816:35Thursday,March6,202513、乍见翻疑梦，相悲各问年。。3月-253月-2516:35:1816:35:18March6,202514、他乡生白发，旧国见青山。。06三月2025下午4时35分18秒16:35:183月-2515、比不了得就不比，得不到的就不要。。。三月25下午4时35分3月-2516:35March6,202516、行动出成果，工作出财富。。2025年3月6日星期四4时35分18秒16:35:1806March202517、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午4时35分18秒下午4时35分16:35:183月-259、没有失败，只有暂时停止成功！。3月-253月-25Thursday,March6,202510、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。16:35:1816:35:1816:353/6/20254:35:18PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。3月-2516:35:1816:35Mar-2506-Mar-2512、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。16:35:1816:35:1816:35Thursday,March6,202513、不知香积寺，数里入云峰。。3月-253月-2516:35:1816:35:18March6,202514、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06三月2025下午4时35分18秒16:35:183月-2515、楚塞三湘接，荆门九派通。。。三月25下午4时35分3月-2516:35March6,202516、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2025年3月6日星期四4时35分18秒16:35:1806March202517、空山新雨后，天气晚来秋。。下午4时35分18秒下午4时35分16:35:183月-259、杨柳散和风，青山澹吾虑。。3月-253月-25Thursday,March6,202510、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:35:1816:35:1816:353/6/20254:35:18PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2516:35:1816:35Mar-2506-Mar-2512、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:35:1816:35:1816:35Thursday,March6,202513、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-253月-2516:35:1816:35:18March6,202514、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06三月2025下午4时35分18秒16:35:183月-2515、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。三月25下午4时35分3月-2516:35March6,202516、业余生活要有意义，不要越轨。2025年3月6日星期四4时35分18秒16:35:1806March202517、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午4时35分18秒下午4时35分16:35:183月-25