定制家具行业一、宏观环境分析在2010年，国家对房地产市场进行了严厉的调控，而这种调控在2011年没有减弱的迹象。过去的一年，建材原材料价格上涨迅猛，15%—30%的涨幅并不是企业一下就能消化的，可以预见，众多企业还将为上涨的成本所困扰。再加上劳动力成本上涨、银行加息政策等的影响，一些企业对行业的发展产生了消极的看法。“市场太冷，行业艰难”是部分企业对包括定制家具业的整个家具行业的概括。目前总的发展前景还是非常好的，因为虽然市场遭遇一些冷淡，但定制行业依然拥有巨大的潜力，是未来家具消费的主流。二、行业现状分析随着房地产市场的升温，各式各样的户型层出不穷，成品家具固定的规格往往满足不了人们对空间高利用率的需求，加上人们对个性化要求的不断提高，定制家具应运而生。第一批定制家具企业诞生于21世纪初。2008年，定制家具企业大量涌现，行业雏形渐现；2009年，定制家具利用网络营销、渠道下沉全面开拓市场。定制家具，无疑是未来炙手可热的新兴市场之一。目前整体衣柜这个行业竞争相对激烈，由于产品价格非常低，而物价一路上涨，生产成本也一路增长，制约了整个行业的发展。行业经过了十几年的发展，基本上每个品牌之间差别比较小，质量差别也大同小异。整个行业和品牌也没有太多明确的发展和目标，由于大部分人都喜欢走近道，而选择了不花高代价去研发，产品更多倾向于简单的抄袭和模仿，品牌与品牌之间的沉淀没有大的跨越与突破，雷同，和抄袭居多。各个品牌的发展比较鱼龙混杂，良莠不齐。小品牌越来越多，恶性竞争趋势明显。(一)市场容量分析随着整体衣柜的个性化定制概念点愈发得到消费者认可，使其成为传统家具行业之外一股不可小觑的新势力。整体衣柜因其可以量身定做而受到广大消费者的青睐。普通的家具有既定的风格，且批量化的生产难以满足个性化需求。整体衣柜则能与设计师沟通设计风格，并进行实地测量，达到百分之百的空间利用率。国内知名市场调查机构千讯发布的2009版《中国整体衣柜市场前景调查与分析报告》中指出，在我国城市居民家庭中，整体衣柜的拥有率还不到7%，这个数字远低于欧美发达国家70%以上的平均水平。在未来的两三年中，整体衣柜的市场容量有望扩大一倍。此前，中国市场监测中心（CMMC）发布的《中国整体衣柜产业市场调查报告》也显示，在未来的四五年中，我国的整体衣柜市场将有2000万套以上的市场容量，平均每年500多万套。粗略计算，这是4000亿元的市场空间。如此庞大的市场容量，足以吸引任何行业的关注，所以，整体衣柜被家居业界的人士称为“家居行业的最后一块蛋糕”，绝非偶然现象。(二)集中度分析目前，国内的定制衣柜企业主要集中于广东、北京、上海、成都四大区域，这四大区域在设计、服务、管理等方面引领着国内定制衣柜行业的发展。目前的定制家具行业总体发展水平，行业集中度都较低。行业内中小企业众多，品牌杂乱，产品质量参差不齐。对此，定制家具企业应该全力提升产业的整体水平，积极利用新的产品生产技术和工艺，提高产品的附加值。这样，既能够淘汰落后的生产方式，降低生产成本，提高产品的质量，也提高了企业产品的竞争力，增加了企业的效益。(三)行业生命周期分析目前有定制需求的，仍以图经济实惠的年轻人为主，相对消费能力较弱，对厂家而言利润太薄。”而中国的广阔市场前景，让更多品牌家具企业更愿意选择操作更成熟，利润更高的批量生产。从2000年诞生第一批定制家具企业以来，定制行业还处于起步阶段，定制家具的知名品牌屈指可数。“现在能实现的定制仍然很初级，仅仅只能满足部分消费者对家具的基本功能性需求，产品设计感以及与整体风格的融合度比较弱。”(四)关键成功要素分析首先，必须拥有顶尖的设计师。设计是高档定制家具的灵魂，只有拥有了能够贯通东西、非凡天赋的设计师，才有了竞争高档定制家具市场的资本。第二，要拥有自己的品牌。想要争夺高端定制的市场，必须要从一开始就将自己的品牌定位为最奢侈、最高端的。这就要求从一开始的品牌推广运营开始，就制定一系列成熟的适合高端市场的运营方案，从而创立出属于本民族的奢侈品品牌。第三，必须拥有一流的服务。对于高端市场，夸张些说产品是次要的，服务才是最重要的。想要从世界一流的定制家具公司抢客源，除了过硬的设计、公认的知名度外，拥有让客户无可挑剔、能够感受到至尊级别的服务，绝对是有必要的。第四，缩短定制家具的送货时间周期、减少个性化定制的生产成本，是定制家具企业长足发展的关键。三、行业发展趋势分析中国定制衣柜的高速度、多样化发展，已引起整个家居行业的重视。定制家居产业中占据的市场份额已经达到10%-15%。而在市场份额的背后，还有一个更为诱人