授课(shòukè)提纲【任务(rènwu)导入】任务1产业市场(shìchǎng)认知续:产业市场(shìchǎng)特征2.购买者地理分布相对(xiāngduì)集中3.需求(xūqiú)的派生性4.需求(xūqiú)的弱弹性5.需求(xūqiú)的服务性6.购买(gòumǎi)的专业性7.主要(zhǔyào)购买方式任务2产业市场(shìchǎng)购买行为分析产业用户(yònghù)的购买对象产业用户(yònghù)的购买形式产业市场购买(gòumǎi)类型修正(xiūzhèng)重购全新(quánxīn)购买型任务(rènwu)3产业市场购买决策产业(chǎnyè)市场“购买决策团队”产业市场(shìchǎng)购买决策过程影响产业市场购买行为(xíngwéi)的主要因素组织(zǔzhī)因素个人(gèrén)因素【补充(bǔchōng)阅读材料】【项目(xiàngmù)四小结】【项目四活动(huódòng)设计】项目(xiàngmù)四结束感谢您的观看(guānkàn)！内容(nèiróng)总结